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Commercial

Etudes des salaires - Quelles rémunérations pour les directeurs commerciaux en 2019

Etudes des salaires - Quelles rémunérations pour les directeurs commerciaux en 2019

Livre blanc de Uptoo

"Les rémunérations des directeurs commerciaux restent équivalentes à l’année dernière. Les candidats savent que la situation économique ne permet pas toujours de faire de gros...

Etude des salaires - Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2019

Etude des salaires - Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2019

Livre blanc de Uptoo

"Le chômage des cadres est quasi résiduel en Île-de-France et le nombre de création de postes au sein des entreprises repart à la hausse. Les commerciaux sont directement...

Guide de l'intégration

Guide de l'intégration

Livre blanc de Uptoo

"Pourquoi bien intégrer ses commerciaux ? Les entreprises ont longtemps considéré qu’elles pouvaient passer rapidement sur cette étape. Un simple passage du côté du service...

Petit livre blanc du cycle d'achat client

Petit livre blanc du cycle d'achat client

Livre blanc de Foxclose

"Vous êtes-vous déjà posé ces questions ? Pourquoi votre taux de transformation n’est pas meilleur et que vous dépensez toujours plus d’énergie sur les affaires perdues que...

La vente en trois dimensions

La vente en trois dimensions

Livre blanc de Foxclose

"Pourquoi les attentes et les priorités ne sont pas les mêmes entre les Vendeurs, les Managers et la Direction Générale ? Pourquoi en dépit d’investissements toujours plus...

Guide #1 : La collecte de leads

Guide #1 : La collecte de leads

Livre blanc de Octelio Conseil

"Dans les plans d’actions webmarketing que nous activons pour nos clients, il est de plus en plus fréquent d’intégrer des opérations de « collecte », organisées de...

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les fonctions commerciales

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les fonctions commerciales

Livre blanc de ISM & Nomination

"Longtemps la fonction commerciale est apparue comme immuable. Jusqu’à ce que la digitalisation vienne bousculer les process, méthodes, délais... Devant de tels changements et...

Aide à la vente - 10 bonnes raisons de passer au Digital

Aide à la vente - 10 bonnes raisons de passer au Digital

Livre blanc de Nobilito

"Dans toutes les entreprises, le chiffre d’affaires est au cœur des préoccupations. En effet, les questions de santé et de développement de l’entreprise sont intimement liées à...

Recrutement des commerciaux

Recrutement des commerciaux

Livre blanc de Central Test

"Ces dernières décennies, sous l’impulsion du digital, la fonction commerciale a connu de profondes transformations. Les métiers de la vente n’ont plus rien à voir avec ceux d’il...

Préparez vos rendez-vous à fort potentiel

Préparez vos rendez-vous à fort potentiel

Livre blanc de Copernic

"Si vous engagez ces actions et suivez la méthodologie décrite ci-dessous, vous observerez des résultats probants. Vous savez probablement déjà que l’obtention de rendez-vous...

Comment prospecter efficacement sur LinkedIn

Comment prospecter efficacement sur LinkedIn

Livre blanc de Lamour du Web

"LinkedIn est un réseau social professionnel en plein essor. Avec 400 millions de membres, c’est le lieu idéal pour mettre en avant ses compétences, partager son expertise, se...

8 astuces pour doubler vos ventes avec Call Manager

8 astuces pour doubler vos ventes avec Call Manager

Livre blanc de Dexem

"Des leads peuvent tenter de vous joindre à tout moment. Excellente nouvelle pour vous ! Et dans le même temps, si leurs appels structurent la partie la plus importante de...

9 conseils pour améliorer votre performance commerciale grâce à un tableau de bord géographique

9 conseils pour améliorer votre performance commerciale grâce à un tableau de bord géographique

Livre blanc de Articque

"Qu’il s’agisse de données client, de fichiers de prospection, de projets d’implantations, de résultats commerciaux, ou encore des portefeuilles attribués à votre force de vente…...

Gestion commerciale - 5 caractéristiques qui font la différence

Gestion commerciale - 5 caractéristiques qui font la différence

Livre blanc de Sage

"Pour piloter efficacement son activité, une PME doit être capable de se connecter à tout moment avec son écosystème. Les possibilités offertes par une solution numérique de...

Stratégie de lead nurturing

Stratégie de lead nurturing

Livre blanc de Marketo

"L'établissement d'un programme de lead nurturing ne constitue pas un objectif en lui-même. Il s'agit plutôt d'un outil pour atteindre des objectifs commerciaux. Pour assurer le...

5 tendances commerciales incontournables en 2019

5 tendances commerciales incontournables en 2019

Livre blanc de Dexem

"Difficile de passer à côté de cette idée pour toute entreprise qui réfléchit à sa stratégie sur le long terme. Pour ce qui est des ventes, il faut savoir qu’environ 2/3 du...

MOOCez votre force de vente

MOOCez votre force de vente

Livre blanc de The MOOC Agency

"La digitalisation d’un processus de formation est d’autant plus pertinente qu’elle touche un public mobile et très dispersé géographiquement. C’est le cas de la force de vente....

Du VRP des cavernes au commercial du futur

Du VRP des cavernes au commercial du futur

Livre blanc de Touch & Sell

""La force morale d’un commercial se mesure tant à sa capacité de réfléchir sur ses actions passées et ce qui les a motivées, qu’à sa capacité à en approuver certaines et en...

2031 : l’Odyssée du travail

2031 : l’Odyssée du travail

Livre blanc de Gymlib

"Le visage de l’entreprise change, à l’instar de sa place dans la société. Fin des bureaux, fin du CDI, fin de la retraite : le futur du travail cristallise les prophéties...

Comment bâtir une stratégie commerciale gagnante ?

Comment bâtir une stratégie commerciale gagnante ?

Livre blanc de Alliance Connexion

"Une entreprise, si elle ne cherche pas à développer sa clientèle, perdra en moyenne 20% par an de son chiffre d'affaires. Même si ses clients actuels sont tous très satisfaits,...

Le Lead Management

Le Lead Management

Livre blanc de Dimo Software

"Commençons notre voyage par répondre à cette question simple, mais qui mérite tout de même notre attention. Le lead management, ou gestion des leads en français, est une...

Le guide de la découverte des besoins clients

Le guide de la découverte des besoins clients

Livre blanc de I & Yoo

"Le premier appel de découverte sert en premier lieu à créer à du relationnel. Ceci est vrai dans toute conversation. Il est important d’avoir de l’empathie pour le client et que...

La rémunération des commerciaux, booster de performance

La rémunération des commerciaux, booster de performance

Livre blanc de MCR Consultants

"Attirer, motiver et fidéliser les meilleurs commerciaux est devenu un enjeu crucial pour les entreprises dans un contexte où l’ensemble des business models sont impactés de...

Pourquoi et comment créer un bon fichier de prospection B2B ?

Pourquoi et comment créer un bon fichier de prospection B2B ?

Livre blanc de Manageo

"Parmi les objectifs de développement commercial d'une entreprise, l'acquisition de nouveaux clients se place en première position. Chercher des partenaires commerciaux demeure...

La mutation de la fonction commerciale à l’heure du digital

La mutation de la fonction commerciale à l’heure du digital

Livre blanc de Neoptimal

"Les objectifs des commerciaux sont toujours les mêmes, mais ils sont de plus en plus difficiles à atteindre. Pourquoi ? • il faut 54% d’opportunités commerciales...

Animation de réseau - Et si on revisitait nos pratiques ?

Animation de réseau - Et si on revisitait nos pratiques ?

Livre blanc de Muse

"Accompagner et animer son réseau de vente (intégré, franchise ou mixte) est loin d’être une mission facile. Sur-sollicités, multi-animés par vos concurrents et totalement...

Techniques de vente - Les commerciaux sont-ils bien formés ?

Techniques de vente - Les commerciaux sont-ils bien formés ?

Livre blanc de Uptoo

"Uptoo a passé au crible les compétences de 50 000 commerciaux et les résultats sont assez surprenants : plus de 2 commerciaux sur 3 ne sont pas au niveau attendu par leurs...

Livre blanc : comment recruter son directeur commercial ?

Livre blanc : comment recruter son directeur commercial ?

Livre blanc de Uptoo

"Trouver son futur Directeur Commercial est bien l’une des décisions les plus compliquées à prendre pour un dirigeant. On parle du nerf de la guerre. Faîtes le bon choix et...

Les jeunes diplômés commerciaux

Les jeunes diplômés commerciaux

Livre blanc de Uptoo

"Apparemment les Millennials sont difficiles à manager. On les accuse d’être narcissiques, égocentrés, dissipés, fainéants. Mais le principal reproche qu’on leur fait, c’est de se...

Les 8 conseils des meilleurs commerciaux

Les 8 conseils des meilleurs commerciaux

Livre blanc de Neoptimal

"LinkedIn c’est plus de 380 millions de membres dans le monde dont 10 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc. L’...

Signature électronique sur tablette

Signature électronique sur tablette

Livre blanc de Cryptolog

"Le 27 janvier 2010, au Yerba Buena Center for the Arts de San Francisco, un apôtre en jean baskets se dresse devant une foule déjà conquise. L’homme porte son traditionnel sweet...

Comment motiver ses commerciaux ?

Comment motiver ses commerciaux ?

Livre blanc de Uptoo

"Votre équipe commerciale a perdu sa motivation ? La situation est critique ! Les commerciaux sont la 1ère ligne de votre business - et les garder motivés est la clé de la...

Prospecter efficacement dans le secteur du conseil

Prospecter efficacement dans le secteur du conseil

Livre blanc de Nomination

"Le conseil est un marché extrêmement concurrentiel. Le client choisit souvent un consultant par recommandation interne ou externe. Mais pour la majorité des cabinets, cela ne...

Les (vraies) motivations des Commerciaux

Les (vraies) motivations des Commerciaux

Livre blanc de Uptoo

"Uptoo, le cabinet de recrutement 100% dédié aux métiers de commerciaux et managers commerciaux, dévoile aujourd’hui son étude sur la mobilité des commerciaux. Étude qui a été...

Les commerciaux nouvelle génération

Les commerciaux nouvelle génération

Livre blanc de Uptoo

"Cette vision est donc très différente de celle des employeurs, qui associent l’autonomie à un savoirfaire, une débrouillardise face aux problèmes et la recherche permanente d’un...

Les commerciaux et le Digital

Les commerciaux et le Digital

Livre blanc de Uptoo

"Le succès commercial repose désormais sur la compréhension et l’exploitation de l’information. Les commerciaux misent sur les innovations technologiques pour avoir accès aux...

Comment choisir son cabinet pour recruter un bon commercial

Comment choisir son cabinet pour recruter un bon commercial

Livre blanc de Uptoo

"Votre dernière expérience avec votre cabinet de recrutement n’a pas été aussi satisfaisante que d’habitude ? Vous avez reçu moins de bons candidats et le commercial recruté n’est...

Prospection BtoB : ce que 500 forces de vente nous ont appris

Prospection BtoB : ce que 500 forces de vente nous ont appris

Livre blanc de Uptoo

"On ne compte plus les articles qui martèlent que la prospection « dans le dur » est dépassée. Répétitive, chronophage ou contre-productive, les commerciaux n’y croient plus...

Mathématiques commerciales

Mathématiques commerciales

Livre blanc de Cisel IT

"Concentrez-vous sur l’engagement dans les médias sociaux. On trouve de nouveaux marchés sur les smartphones et les tablettes, de plus en plus responsables de l’augmentation du...

L'information, clé de la performance financière et commerciale

L'information, clé de la performance financière et commerciale

Livre blanc de Euler Hermes

"A l’heure de l’intelligence artificielle et du Big Data, les données ont pris une nouvelle dimension. Parfois qualifiées de nouvel or noir, ces data constituent aujourd’hui le...

Comment obtenir un prêt commercial

Comment obtenir un prêt commercial

Livre blanc de Business Development Bank of Canada (BDC)

"Les banquiers sont des gens d’affaires eux aussi : ils cherchent toujours de nouveaux clients et n’auraient plus qu’à mettre la clé sous la porte s’ils ne vendaient pas leur...

Le guide de la prospection

Le guide de la prospection

Livre blanc de SNCD (Syndicat National de la Communication Directe)

"Ce guide a été élaboré par le Syndicat National de la Communication Directe, l’organisation professionnelle des experts de la communication directe multicanal et de la relation...

Comment rémunérer les représentants pour les motiver

Comment rémunérer les représentants pour les motiver

Livre blanc de Prima Ressource

"Les vendeurs ressentent souvent que la rémunération n'est pas tout à fait adéquate ou ils expriment une certaine insatisfaction par rapport à la rémunération. Qu'est-ce qu'un bon...

Franchises : Les trois difficultés les plus courantes des franchises

Franchises : Les trois difficultés les plus courantes des franchises

Livre blanc de Geoblink

"La franchise est un modèle conçu pour être modulable. Développer sa franchise repose sur une relation gagnant-gagnant entre le franchiseur et le franchisé : pour chaque nouvelle...

La vente indirecte, c'est quoi ?

La vente indirecte, c'est quoi ?

Livre blanc de MyPRM

"La vente indirecte, c'est le canal de vente qui compte au minimum un intermédiaire entre la marque (l'entreprise qui produit l'offre) et le client final. En d'autres mots, c'est...

3 étapes ultimes pour booster vos ventes au sein du centre de contact

3 étapes ultimes pour booster vos ventes au sein du centre de contact

Livre blanc de Easyphone

"C’est entre vos mains : Accorder une attention particulière aux éléments contributeurs à la réussite de vos campagnes de centre de contact vous aidera à stimuler considérablement...

La proposition commerciale de demain sera-t-elle digitale ?

La proposition commerciale de demain sera-t-elle digitale ?

Livre blanc de Jack in the Box

"C'est un fait : "le digital" est le sujet du moment, sur toutes les thématiques. Et avec le digital, c'est tout l'écosystème de la vente qui évolue. Le prospect 3.0 dispose d'...

Le digital, accélérateur de développement commercial ?

Le digital, accélérateur de développement commercial ?

Livre blanc de Neoptimal

"En 2015, nous partageons tous ce même réflexe dès que l’on se pose une question : la recherche Google. Et cela ne s’arrête pas aux portes de notre bureau ! Le monde du BtoB n’a...

La vision et la stratégie de réponse des écrits commerciaux

La vision et la stratégie de réponse des écrits commerciaux

Livre blanc de Jack in the Box

"La proposition écrite formalise son offre en tant que document et en tant que réponse à un besoin spécifique. Pour rédiger une proposition, il est essentiel de préparer les...

Le guide de l'entreprise sur les communautés en ligne

Le guide de l'entreprise sur les communautés en ligne

Livre blanc de Visioncritical

"Pour préserver leurs relations, les entreprises et leurs clients ont besoin d'une aide intensive. En prenant une ampleur internationale, les marques se sont éloignées des...

Petit guide de la mise en page pour booster vos propositions commerciales

Petit guide de la mise en page pour booster vos propositions commerciales

Livre blanc de Jack in the Box

"Une proposition commerciale ne se lit pas comme un roman, elle n'en a pas le suspense. De plus, elle doit se frayer un chemin au milieu de toutes les autres propositions...

Le guide d’optimisation financière

Le guide d’optimisation financière

Livre blanc de Neoptimal

"En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’...

Utiliser la technologie CPQ pour simplifier les processus de validation des ventes complexes

Utiliser la technologie CPQ pour simplifier les processus de validation des ventes complexes

Livre blanc de Aberdeen Group

"L'idée que rien ne se passe avant la réalisation d'une vente est loin d’être pertinente. Aujourd'hui, il y a tant de processus et de programmes intervenant en amont d'une vente...

Tout sur le processus CPQ (Configure Price Quote)

Tout sur le processus CPQ (Configure Price Quote)

Livre blanc de Cincom

"Le processus CPQ (Configure Price Quote) est un des piliers des organisations commerciales vendant des produits ou services complexes. Il couvre l’ensemble des activités avant-...

Les bonnes pratiques pour une soutenance réussie

Les bonnes pratiques pour une soutenance réussie

Livre blanc de Jack in the Box

"Votre proposition commerciale a séduit le commanditaire de l’appel d’offres auquel vous avez répondu. Vous faites désormais partie de la short list et vous allez défendre votre...

Au-delà des ventes : Ce pourquoi les industriels d’ aujourd’hui doivent regarder les solutions CPQ (Configure-Price-Quote) à la loupe

Au-delà des ventes : Ce pourquoi les industriels d’ aujourd’hui doivent regarder les solutions CPQ (Configure-Price-Quote) à la loupe

Livre blanc de Cincom

"Si vous engagez une conversation sur les solutions CPQ pendant une réunion, il y a de fortes chances pour que vos collègues pensent que vous allez parler de de vente et d'outils...

Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

Livre blanc de Neoptimal

"POURQUOI LA PROSPECTION DIGITALE ? UN NOUVEL IMPÉRATIF Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine…Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de...

Le futur de la vente à l'ère digitale

Le futur de la vente à l'ère digitale

Livre blanc de Incenteev

"Gazprom a opté pour un modèle de contrat de courtage, y compris pour les distributeurs exclusifs. Tout est mis en œuvre pour créer un environnement où les distributeurs peuvent...

Qu'est-ce que la prospection digitale ?

Qu'est-ce que la prospection digitale ?

Livre blanc de Neoptimal

"RÉPONDRE AUX ENJEUX DE TOUS SES PROSPECTS GRÂCE À DES COMMUNICATIONS PERTINENTES Les audiences que vous voulez influencer ont des enjeux et des rôles de natures différentes....

Aide à la vente - 10 bonnes raisons de passer au Digital

Aide à la vente - 10 bonnes raisons de passer au Digital

Livre blanc de Sweet Show

"Dans toutes les entreprises, le chiffre d’affaires est au cœur des préoccupations. En effet, les questions de santé et de développement de l’entreprise sont intimement liées à...

La vente assistée au service de l’ efficacité commerciale

La vente assistée au service de l’efficacité commerciale

Livre blanc de Cincom

"Vous n’êtes pas sans avoir remarqué que les acheteurs se font plus rares aujourd’hui. Non, c’est n’est pas une espèce en voie de disparition ! Les comportements d’achat ont...

Stratégie de vente indirecte

Stratégie de vente indirecte

Livre blanc de Cincom

"Dans ce livre blanc, vous allez apprendre : • Comment les ventes, le marketing, les relations avec les canaux de distribution et les processus d’exécution façonnent la...

Comment utiliser les réunions pour augmenter la performance en vente

Comment utiliser les réunions pour augmenter la performance en vente

Livre blanc de Prima Ressource

"Les réunions sont perçues comme le premier facteur de perte de temps pour 47% des travailleurs en entreprise, quelle que soit leur fonction. Le temps de chacun est précieux dans...

6 étapes pour transformer l'organisation de vos ventes dans l'industrie

6 étapes pour transformer l'organisation de vos ventes dans l'industrie

Livre blanc de Nile

"Ce n’est un secret pour personne, la façon de vendre a changé ces dernières années. Les entreprises BtoC se sont bien adaptées aux nouvelles technologies et aux nouveaux...

La méthodologie de vente par le baseball expliquée étape par étape

La méthodologie de vente par le baseball expliquée étape par étape

Livre blanc de Prima Ressource

"Depuis quelques années, l’intérêt pour la vente consultative ne se dément pas. La première raison de ce succès n’est pas la nouveauté de la méthodologie, mais le fait qu’elle est...

Guide pour bâtir un processus de vente et un pipeline qui soutiennent une croissance prédictible

Guide pour bâtir un processus de vente et un pipeline qui soutiennent une croissance prédictible

Livre blanc de Prima Ressource

"En 2014, seulement 8% des entreprises avient un processus de vente structuré et formel. Il est très étonnant que ce chiffre soit si bas quand on connaît l’impact qu’a l’adoption...

Etude des salaires des commerciaux en 2018

Etude des salaires des commerciaux en 2018

Livre blanc de Uptoo

"Pour la septième année consécutive, le cabinet de recrutement Uptoo dévoile son étude exclusive sur les salaires des commerciaux B2B en France. Réalisée à partir d’un...

La fonction commerciale aujourd'hui

La fonction commerciale aujourd'hui

Livre blanc de Manager Attitude (Edenred)

"Voici vingt ans que je dirige des équipes commerciales. Comme vous, j’ai vu évoluer les attitudes et les comportements tant des vendeurs que des acheteurs, depuis les...

Pourquoi s'équiper d'une solution d'intelligence commerciale ?

Pourquoi s'équiper d'une solution d'intelligence commerciale ?

Livre blanc de Corporama

"Intelligence artificielle (IA), machine learning, analyse prédictive et algorithmes : tous ces termes qui font l'actualité ont un dénominateur commun, à savoir le Big Data. Il...

ERP Gestion commerciale - Caractéristiques et enjeux à l'ère du numérique

ERP Gestion commerciale

Livre blanc de Archipelia

"A l’ère du numérique, peut-on encore se satisfaire d’un logiciel de Gestion Commerciale non performant ? Bien que plutôt réservés jusqu’alors aux grandes entreprises, les...

Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?

Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?

Livre blanc de Neoptimal

"En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’...

Développement commercial : quels outils pour quel impact ?

Développement commercial : quels outils pour quel impact ?

Livre blanc de Neoptimal

"Jamais une entreprise n’aura eu autant le choix des armes pour conquérir de nouveaux clients, et ce quels que soient les enjeux auxquels vous faites face : lancement d’une...

Apps for Business

Apps for Business

Livre blanc de Aressy

"SALES INTELLIGENCE — La solution Aressy avec Touch & Sell pour équiper vos commerciaux et revendeurs en application et tablette interactives. — Une approche innovante de la...

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes

Livre blanc de Nomination

"Le plaisir de signer des gros deals attirera toujours son lot de supers vendeurs qui cherchent à mettre de l’intelligence dans leurs cycles de vente, à mener des négociations...

Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?

Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?

Livre blanc de Neoptimal

"Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine… Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de se développer commercialement, tout en s’adaptant à la...

La tablette au service de la performance commerciale

La tablette au service de la performance commerciale V.2

Livre blanc de Touch & Sell

"Au secours, le directeur marketing de mon concurrent a équipé ses commerciaux de tablettes ! Ce directeur commercial a-t-il raison d’avoir peur  ? La réponse dépend de la...

Un environnement de travail digital pour le commercial

Un environnement de travail digital pour le commercial

Livre blanc de Orange Business Services

"Acteur principal des premiers échanges avec les clients, les commerciaux sont les ambassadeurs de l’entreprise. Leurs attitudes constituent des éléments différentiateurs clés...

Individus, processus et technologies

Individus, processus et technologies

Livre blanc de Esker

"Ce document présente tous les éléments du triangle IPT et détaille certains des principaux défis liés à chacun de ces éléments, ainsi que les solutions d’alignement associées...

Le guide de mise en route rapide de la vente

Le guide de mise en route rapide de la vente

Livre blanc de Sage

"Il y a plusieurs types de ventes. Les grosses commandes sont généralement plus rentables. Peut-être devez-vous songer à des remises pour encourager vos clients à acheter en gros...

The art of persuading customers over the phone

The art of persuading customers over the phone

Livre blanc de Aircall

"Given the plethora of available modern service channels, one might think the phone channel no longer has its place in customer service. Admittedly, customers increasingly use...

L'état de l'art du Pilotage Commercial - Du reporting opérationnel aux tableaux de bord - livre blanc

L'état de l'art du Pilotage Commercial

Livre blanc de DeciVision

"Dans le domaine de la gestion commerciale comme dans les autres domaines, la qualité des décisions dépend intrinsèquement de la qualité des informations détenues en amont....

Le management moderne de la force de vente

Le management moderne de la force de vente

Livre blanc de Captivea

"Les forces de ventes sont le fer de lance des entreprises, notamment dans le B2B. Elles sont au centre de la stratégie de l’entreprise. Mais comment réussir à tirer le meilleur...

Comment mener la force de vente sur la voie de la productivité

Comment mener la force de vente sur la voie de la productivité

Livre blanc de Captio

"Le marché mondial est devenu l’habitat des entreprises modernes. Un marché qui change à la vitesse de la lumière, en termes de forme et de besoins, des entreprises comme des...

Améliorer son développement commercial

Améliorer son développement commercial

Livre blanc de Pro Contact

"Travailler dans le bien-être et s’épanouir dans son activité professionnelle, consolider et pérenniser son activité, augmenter le nombre de demandes entrantes et le taux de...

Le commercial augmenté, en France et à l'étranger

Livre blanc de CCLD Recrutement

"Comme le relate fort justement ce livre blanc, ainsi que le Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France, les métiers de la vente souffrent d’une image...

Challenge commercial : comment bien choisir vos cadeaux ?

Challenge commercial : comment bien choisir vos cadeaux ?

Livre blanc de Incenteev

"Les grandes tendances : - On fait de moins en moins de cadeaux monétaires (primes, chèques cadeaux). - Les voyages et expériences fortes (comme un dîner à la Tour d’Argent)...

Challenge commercial : Comment calculer et optimiser son ROI ?

Challenge commercial : Comment calculer et optimiser son ROI ?

Livre blanc de Incenteev

"Le ROI (Return On Investment/Retour Sur Investissement) d’un challenge est un ratio mesurant la rentabilité d’un challenge. Il se calcule en divisant les bénéfices d’un challenge...

Mettre en place un processus de signature électronique dans un contexte BtoC : Quelle signature pour quel type de vente ?

Mettre en place un processus de signature électronique dans un contexte BtoC : Quelle signature pour quel type de vente ?

Livre blanc de DocuSign

"Ce livre blanc s’adresse à toutes les sociétés qui ont des besoins de contractualisation pour : le domaine BtoC, c’est-à-dire pour la vente aux particuliers (dans le secteur des...

4 étapes pour mettre un terme aux remises incontrôlées

4 étapes pour mettre un terme aux remises incontrôlées

Livre blanc de PROS

Extrait du livre blanc : "Début 2013, Hewlett-Packard annonçait un chiffre d’affaires net de 120,4 milliards $ pour l’exercice précédent. Même si cela représente beaucoup d’...

Challenge commercial: comment faire un challenge motivant en 2017

Challenge commercial: comment faire un challenge motivant en 2017

Livre blanc de Incenteev

Extrait du livre blanc: "D’après la revue Action Commerciale, 81,3% des dirigeants constatent une réelle augmentation de leur CA quand leur entreprise organise des challenges...

Mon Battle plan commercial : 5 étapes pour décrocher mes premiers clients

Livre blanc de Intuit QuickBooks

Il faut l’admettre : personne n’a envie d’être le premier client d’une entreprise. Or, si c’est compréhensible pour les clients potentiels, il n’en reste pas moins que l’...

La tablette au service de la performance commerciale

Livre blanc de Touch&Sell, MCR Consultants & ComNext

Extrait du livre blanc : "Au secours, le directeur marketing de mon concurrent a offert des tablettes à ses commerciaux ! Ce directeur commercial a-t-il raison d’avoir peur ?...

La gestion fiscale et sociale des dotations d'un challenge commercial

Livre blanc de Incenteev

"Longtemps laissé à l’appréciation des entreprises, le traitement fiscal et social des dotations a été précisé par la circulaire interministérielle n°dss/5b/2012/56 du 5 mars 2012...

5 étapes pour aligner marketing et ventes

Livre blanc de Alesiacom

"Seules 8% des entreprises déclarent avoir un bon alignement entre marketing et ventes. Bien souvent, ce dysfonctionnement se traduit par une perte d’efficacité commerciale et des...

PME-TPE : trouvez les clés de succès pour mieux répondre aux appels d’offres

Livre blanc de France Marchés

Extrait du livre blanc : "Pour de nombreuses entreprises, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, le monde des marchés publics apparaît comme une jungle où il...

La stratégie commerciale

Livre blanc de LD Expertise

Extrait du livre blanc : "La stratégie commerciale a pour objet d'assurer sur le long terme le développement des ventes rentables (satisfaisant ainsi les apporteurs de capitaux...