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Commercial

Activity-Based selling : la méthode pour organiser son équipe commerciale

Activity-Based Selling : la méthode pour organiser son équipe commerciale

Livre blanc de Datananas

"Les commerciaux ont des objectifs de vente très précis. Cependant, une grande partie de leur travail reste liée à l'inconnu. En effet, de nombreuses variables incontrôlables et...

Le digital, accélérateur de développement commercial ?

Le digital, accélérateur de développement commercial ?

Livre blanc de Neoptimal

"En 2015, nous partageons tous ce même réflexe dès que l’on se pose une question : la recherche Google. Et cela ne s’arrête pas aux portes de notre bureau ! Le monde du BtoB n’a...

La vision et la stratégie de réponse des écrits commerciaux

La vision et la stratégie de réponse des écrits commerciaux

Livre blanc de Jack in the Box

"La proposition écrite formalise son offre en tant que document et en tant que réponse à un besoin spécifique. Pour rédiger une proposition, il est essentiel de préparer les...

Le guide de l'entreprise sur les communautés en ligne

Le guide de l'entreprise sur les communautés en ligne

Livre blanc de Visioncritical

"Pour préserver leurs relations, les entreprises et leurs clients ont besoin d'une aide intensive. En prenant une ampleur internationale, les marques se sont éloignées des...

Petit guide de la mise en page pour booster vos propositions commerciales

Petit guide de la mise en page pour booster vos propositions commerciales

Livre blanc de Jack in the Box

"Une proposition commerciale ne se lit pas comme un roman, elle n'en a pas le suspense. De plus, elle doit se frayer un chemin au milieu de toutes les autres propositions...

Le guide d’optimisation financière

Le guide d’optimisation financière

Livre blanc de Neoptimal

"En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’...

Utiliser la technologie CPQ pour simplifier les processus de validation des ventes complexes

Utiliser la technologie CPQ pour simplifier les processus de validation des ventes complexes

Livre blanc de Aberdeen Group

"L'idée que rien ne se passe avant la réalisation d'une vente est loin d’être pertinente. Aujourd'hui, il y a tant de processus et de programmes intervenant en amont d'une vente...

Tout sur le processus CPQ (Configure Price Quote)

Tout sur le processus CPQ (Configure Price Quote)

Livre blanc de Cincom

"Le processus CPQ (Configure Price Quote) est un des piliers des organisations commerciales vendant des produits ou services complexes. Il couvre l’ensemble des activités avant-...

Les bonnes pratiques pour une soutenance réussie

Les bonnes pratiques pour une soutenance réussie

Livre blanc de Jack in the Box

"Votre proposition commerciale a séduit le commanditaire de l’appel d’offres auquel vous avez répondu. Vous faites désormais partie de la short list et vous allez défendre votre...

Au-delà des ventes : Ce pourquoi les industriels d’ aujourd’hui doivent regarder les solutions CPQ (Configure-Price-Quote) à la loupe

Au-delà des ventes : Ce pourquoi les industriels d’ aujourd’hui doivent regarder les solutions CPQ (Configure-Price-Quote) à la loupe

Livre blanc de Cincom

"Si vous engagez une conversation sur les solutions CPQ pendant une réunion, il y a de fortes chances pour que vos collègues pensent que vous allez parler de de vente et d'outils...

Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

Livre blanc de Neoptimal

"POURQUOI LA PROSPECTION DIGITALE ? UN NOUVEL IMPÉRATIF Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine…Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de...

Le futur de la vente à l'ère digitale

Le futur de la vente à l'ère digitale

Livre blanc de Incenteev

"Gazprom a opté pour un modèle de contrat de courtage, y compris pour les distributeurs exclusifs. Tout est mis en œuvre pour créer un environnement où les distributeurs peuvent...

Qu'est-ce que la prospection digitale ?

Qu'est-ce que la prospection digitale ?

Livre blanc de Neoptimal

"RÉPONDRE AUX ENJEUX DE TOUS SES PROSPECTS GRÂCE À DES COMMUNICATIONS PERTINENTES Les audiences que vous voulez influencer ont des enjeux et des rôles de natures différentes....

Aide à la vente - 10 bonnes raisons de passer au Digital

Aide à la vente - 10 bonnes raisons de passer au Digital

Livre blanc de Sweet Show

"Dans toutes les entreprises, le chiffre d’affaires est au cœur des préoccupations. En effet, les questions de santé et de développement de l’entreprise sont intimement liées à...

La vente assistée au service de l’ efficacité commerciale

La vente assistée au service de l’efficacité commerciale

Livre blanc de Cincom

"Vous n’êtes pas sans avoir remarqué que les acheteurs se font plus rares aujourd’hui. Non, c’est n’est pas une espèce en voie de disparition ! Les comportements d’achat ont...

Stratégie de vente indirecte

Stratégie de vente indirecte

Livre blanc de Cincom

"Dans ce livre blanc, vous allez apprendre : • Comment les ventes, le marketing, les relations avec les canaux de distribution et les processus d’exécution façonnent la...

Comment utiliser les réunions pour augmenter la performance en vente

Comment utiliser les réunions pour augmenter la performance en vente

Livre blanc de Prima Ressource

"Les réunions sont perçues comme le premier facteur de perte de temps pour 47% des travailleurs en entreprise, quelle que soit leur fonction. Le temps de chacun est précieux dans...

6 étapes pour transformer l'organisation de vos ventes dans l'industrie

6 étapes pour transformer l'organisation de vos ventes dans l'industrie

Livre blanc de Nile

"Ce n’est un secret pour personne, la façon de vendre a changé ces dernières années. Les entreprises BtoC se sont bien adaptées aux nouvelles technologies et aux nouveaux...

La méthodologie de vente par le baseball expliquée étape par étape

La méthodologie de vente par le baseball expliquée étape par étape

Livre blanc de Prima Ressource

"Depuis quelques années, l’intérêt pour la vente consultative ne se dément pas. La première raison de ce succès n’est pas la nouveauté de la méthodologie, mais le fait qu’elle est...

Guide pour bâtir un processus de vente et un pipeline qui soutiennent une croissance prédictible

Guide pour bâtir un processus de vente et un pipeline qui soutiennent une croissance prédictible

Livre blanc de Prima Ressource

"En 2014, seulement 8% des entreprises avient un processus de vente structuré et formel. Il est très étonnant que ce chiffre soit si bas quand on connaît l’impact qu’a l’adoption...

Etude des salaires des commerciaux en 2018

Etude des salaires des commerciaux en 2018

Livre blanc de Uptoo

"Pour la septième année consécutive, le cabinet de recrutement Uptoo dévoile son étude exclusive sur les salaires des commerciaux B2B en France. Réalisée à partir d’un...

La fonction commerciale aujourd'hui

La fonction commerciale aujourd'hui

Livre blanc de Manager Attitude (Edenred)

"Voici vingt ans que je dirige des équipes commerciales. Comme vous, j’ai vu évoluer les attitudes et les comportements tant des vendeurs que des acheteurs, depuis les...

Pourquoi s'équiper d'une solution d'intelligence commerciale ?

Pourquoi s'équiper d'une solution d'intelligence commerciale ?

Livre blanc de Corporama

"Intelligence artificielle (IA), machine learning, analyse prédictive et algorithmes : tous ces termes qui font l'actualité ont un dénominateur commun, à savoir le Big Data. Il...

Augmentez les performances des équipes de vente et d'intervention grâce au mobile

Augmentez les performances des équipes de vente et d'intervention grâce au mobile

Livre blanc de Inflexsys

"Aujourd’hui, les usages des technologies mobiles dans l’entreprise tendent à se développer, transformant en profondeur les méthodes de travail. Cette tendance est portée, d’une...

ERP Gestion commerciale - Caractéristiques et enjeux à l'ère du numérique

ERP Gestion commerciale

Livre blanc de Archipelia

"A l’ère du numérique, peut-on encore se satisfaire d’un logiciel de Gestion Commerciale non performant ? Bien que plutôt réservés jusqu’alors aux grandes entreprises, les...

Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?

Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?

Livre blanc de Neoptimal

"En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’...

Développement commercial : quels outils pour quel impact ?

Développement commercial : quels outils pour quel impact ?

Livre blanc de Neoptimal

"Jamais une entreprise n’aura eu autant le choix des armes pour conquérir de nouveaux clients, et ce quels que soient les enjeux auxquels vous faites face : lancement d’une...

Digitaliser le métier de vos commerciaux nomades : les retours d’expériences

Digitaliser le métier de vos commerciaux nomades : les retours d’expériences

Livre blanc de Urbans (Neotis Group)

"La révolution numérique bouscule chaque jour nos habitudes de travail et plus particulièrement celles des forces commerciales : de nouveaux outils technologiques apparaissent...

Apps for Business

Apps for Business

Livre blanc de Aressy

"SALES INTELLIGENCE — La solution Aressy avec Touch & Sell pour équiper vos commerciaux et revendeurs en application et tablette interactives. — Une approche innovante de la...

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir les commerciaux grands comptes

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir les commerciaux grands comptes

Livre blanc de Nomination

"AVIS D’EXPERT Dimension Data est une société d’intégration de solutions dans le domaine IT. L’entreprise ne conçoit pas de logiciels, mais vend des services à valeur ajoutée...

Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?

Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?

Livre blanc de Neoptimal

"Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine… Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de se développer commercialement, tout en s’adaptant à la...

La tablette au service de la performance commerciale

La tablette au service de la performance commerciale V.2

Livre blanc de Touch & Sell

"Au secours, le directeur marketing de mon concurrent a équipé ses commerciaux de tablettes ! Ce directeur commercial a-t-il raison d’avoir peur  ? La réponse dépend de la...

Un environnement de travail digital pour le commercial

Un environnement de travail digital pour le commercial

Livre blanc de Orange Business Services

"Acteur principal des premiers échanges avec les clients, les commerciaux sont les ambassadeurs de l’entreprise. Leurs attitudes constituent des éléments différentiateurs clés...

Individus, processus et technologies

Individus, processus et technologies

Livre blanc de Esker

"Ce document présente tous les éléments du triangle IPT et détaille certains des principaux défis liés à chacun de ces éléments, ainsi que les solutions d’alignement associées...

Au-delà du ROI : le plein potentiel commercial des médias sociaux

Au-delà du ROI : le plein potentiel commercial des médias sociaux

Livre blanc de Hootsuite & Altimeter

"Cela fait un peu plus de dix ans que les médias sociaux sont entrés dans nos vies : ce nouveau mode de communication a depuis été adopté par le plus grand nombre pour...

Le guide de mise en route rapide de la vente

Le guide de mise en route rapide de la vente

Livre blanc de Sage

"Il y a plusieurs types de ventes. Les grosses commandes sont généralement plus rentables. Peut-être devez-vous songer à des remises pour encourager vos clients à acheter en gros...

The art of persuading customers over the phone

The art of persuading customers over the phone

Livre blanc de Aircall

"Given the plethora of available modern service channels, one might think the phone channel no longer has its place in customer service. Admittedly, customers increasingly use...

L'état de l'art du Pilotage Commercial - Du reporting opérationnel aux tableaux de bord - livre blanc

L'état de l'art du Pilotage Commercial

Livre blanc de DeciVision

"Dans le domaine de la gestion commerciale comme dans les autres domaines, la qualité des décisions dépend intrinsèquement de la qualité des informations détenues en amont....

Le management moderne de la force de vente

Le management moderne de la force de vente

Livre blanc de Captivea

"Les forces de ventes sont le fer de lance des entreprises, notamment dans le B2B. Elles sont au centre de la stratégie de l’entreprise. Mais comment réussir à tirer le meilleur...

Comment mener la force de vente sur la voie de la productivité

Comment mener la force de vente sur la voie de la productivité

Livre blanc de Captio

"Le marché mondial est devenu l’habitat des entreprises modernes. Un marché qui change à la vitesse de la lumière, en termes de forme et de besoins, des entreprises comme des...

Améliorer son développement commercial

Améliorer son développement commercial

Livre blanc de Pro Contact

"Travailler dans le bien-être et s’épanouir dans son activité professionnelle, consolider et pérenniser son activité, augmenter le nombre de demandes entrantes et le taux de...

Le commercial augmenté, en France et à l'étranger

Livre blanc de CCLD Recrutement

"Comme le relate fort justement ce livre blanc, ainsi que le Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France, les métiers de la vente souffrent d’une image...

Challenge commercial : comment bien choisir vos cadeaux ?

Challenge commercial : comment bien choisir vos cadeaux ?

Livre blanc de Incenteev

"Les grandes tendances : - On fait de moins en moins de cadeaux monétaires (primes, chèques cadeaux). - Les voyages et expériences fortes (comme un dîner à la Tour d’Argent)...

Challenge commercial : Comment calculer et optimiser son ROI ?

Challenge commercial : Comment calculer et optimiser son ROI ?

Livre blanc de Incenteev

"Le ROI (Return On Investment/Retour Sur Investissement) d’un challenge est un ratio mesurant la rentabilité d’un challenge. Il se calcule en divisant les bénéfices d’un challenge...

Mettre en place un processus de signature électronique dans un contexte BtoC : Quelle signature pour quel type de vente ?

Mettre en place un processus de signature électronique dans un contexte BtoC : Quelle signature pour quel type de vente ?

Livre blanc de DocuSign

"Ce livre blanc s’adresse à toutes les sociétés qui ont des besoins de contractualisation pour : le domaine BtoC, c’est-à-dire pour la vente aux particuliers (dans le secteur des...

4 étapes pour mettre un terme aux remises incontrôlées

Livre blanc de PROS

Extrait du livre blanc : "Début 2013, Hewlett-Packard annonçait un chiffre d’affaires net de 120,4 milliards $ pour l’exercice précédent. Même si cela représente beaucoup d’...

Challenge commercial: comment faire un challenge motivant en 2017

Livre blanc de Incenteev

Extrait du livre blanc: "D’après la revue Action Commerciale, 81,3% des dirigeants constatent une réelle augmentation de leur CA quand leur entreprise organise des challenges...

Mon Battle plan commercial : 5 étapes pour décrocher mes premiers clients

Livre blanc de Intuit QuickBooks

Il faut l’admettre : personne n’a envie d’être le premier client d’une entreprise. Or, si c’est compréhensible pour les clients potentiels, il n’en reste pas moins que l’...

Ebook du commercial : comment survivre à la révolution numérique ?

Livre blanc de ByPath

"Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects ne répondent plus, la concurrence est acharnée, les cycles de vente complexes et les bases de données sont...

La tablette au service de la performance commerciale

Livre blanc de Touch&Sell, MCR Groupe et ComNext

Extrait du livre blanc : "Au secours, le directeur marketing de mon concurrent a offert des tablettes à ses commerciaux ! Ce directeur commercial a-t-il raison d’avoir peur ?...

La gestion fiscale et sociale des dotations d'un challenge commercial

Livre blanc de Incenteev

"Longtemps laissé à l’appréciation des entreprises, le traitement fiscal et social des dotations a été précisé par la circulaire interministérielle n°dss/5b/2012/56 du 5 mars 2012...

5 étapes pour aligner marketing et ventes

Livre blanc de Alesiacom

"Seules 8% des entreprises déclarent avoir un bon alignement entre marketing et ventes. Bien souvent, ce dysfonctionnement se traduit par une perte d’efficacité commerciale et des...

Efficacité commerciale. Chiffres, astuces et outils pour développer vos ventes

Livre blanc de Tilkee

"Pourquoi passez-vous à côté de nombreuses ventes ? La mission de cet ebook est de vous transmettre quelques bonnes pratiques afin d’améliorer votre efficacité commerciale. Il...

PME-TPE : trouvez les clés de succès pour mieux répondre aux appels d’offres

Livre blanc de France Marchés

Extrait du livre blanc : "Pour de nombreuses entreprises, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, le monde des marchés publics apparaît comme une jungle où il...

La stratégie commerciale

Livre blanc de LD Expertise

Extrait du livre blanc : "La stratégie commerciale a pour objet d'assurer sur le long terme le développement des ventes rentables (satisfaisant ainsi les apporteurs de capitaux...