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Commercial

Pourquoi s'équiper d'une solution d'intelligence commerciale ?

Pourquoi s'équiper d'une solution d'intelligence commerciale ?

Livre blanc de Corporama

"Intelligence artificielle (IA), machine learning, analyse prédictive et algorithmes : tous ces termes qui font l'actualité ont un dénominateur commun, à savoir le Big Data. Il...

Augmentez les performances des équipes de vente et d'intervention grâce au mobile

Augmentez les performances des équipes de vente et d'intervention grâce au mobile

Livre blanc de Inflexsys

"Aujourd’hui, les usages des technologies mobiles dans l’entreprise tendent à se développer, transformant en profondeur les méthodes de travail. Cette tendance est portée, d’une...

ERP Gestion commerciale - Caractéristiques et enjeux à l'ère du numérique

ERP Gestion commerciale

Livre blanc de Archipelia

"A l’ère du numérique, peut-on encore se satisfaire d’un logiciel de Gestion Commerciale non performant ? Bien que plutôt réservés jusqu’alors aux grandes entreprises, les...

Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?

Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?

Livre blanc de Neoptimal

"En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’...

Développement commercial : quels outils pour quel impact ?

Développement commercial : quels outils pour quel impact ?

Livre blanc de Neoptimal

"Jamais une entreprise n’aura eu autant le choix des armes pour conquérir de nouveaux clients, et ce quels que soient les enjeux auxquels vous faites face : lancement d’une...

Digitaliser le métier de vos commerciaux nomades : les retours d’expériences

Digitaliser le métier de vos commerciaux nomades : les retours d’expériences

Livre blanc de Urbans (Neotis Group)

"La révolution numérique bouscule chaque jour nos habitudes de travail et plus particulièrement celles des forces commerciales : de nouveaux outils technologiques apparaissent...

Apps for Business

Apps for Business

Livre blanc de Aressy

"SALES INTELLIGENCE — La solution Aressy avec Touch & Sell pour équiper vos commerciaux et revendeurs en application et tablette interactives. — Une approche innovante de la...

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir les commerciaux grands comptes

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir les commerciaux grands comptes

Livre blanc de Nomination

"AVIS D’EXPERT Dimension Data est une société d’intégration de solutions dans le domaine IT. L’entreprise ne conçoit pas de logiciels, mais vend des services à valeur ajoutée...

Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?

Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?

Livre blanc de Neoptimal

"Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine… Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de se développer commercialement, tout en s’adaptant à la...

La tablette au service de la performance commerciale

La tablette au service de la performance commerciale V.2

Livre blanc de Touch & Sell

"Au secours, le directeur marketing de mon concurrent a équipé ses commerciaux de tablettes ! Ce directeur commercial a-t-il raison d’avoir peur  ? La réponse dépend de la...

Un environnement de travail digital pour le commercial

Un environnement de travail digital pour le commercial

Livre blanc de Orange Business Services

"Acteur principal des premiers échanges avec les clients, les commerciaux sont les ambassadeurs de l’entreprise. Leurs attitudes constituent des éléments différentiateurs clés...

Individus, processus et technologies

Individus, processus et technologies

Livre blanc de Esker

"Ce document présente tous les éléments du triangle IPT et détaille certains des principaux défis liés à chacun de ces éléments, ainsi que les solutions d’alignement associées...

Au-delà du ROI : le plein potentiel commercial des médias sociaux

Au-delà du ROI : le plein potentiel commercial des médias sociaux

Livre blanc de Hootsuite & Altimeter

"Cela fait un peu plus de dix ans que les médias sociaux sont entrés dans nos vies : ce nouveau mode de communication a depuis été adopté par le plus grand nombre pour...

Le guide de mise en route rapide de la vente

Le guide de mise en route rapide de la vente

Livre blanc de Sage

"Il y a plusieurs types de ventes. Les grosses commandes sont généralement plus rentables. Peut-être devez-vous songer à des remises pour encourager vos clients à acheter en gros...

The art of persuading customers over the phone

The art of persuading customers over the phone

Livre blanc de Aircall

"Given the plethora of available modern service channels, one might think the phone channel no longer has its place in customer service. Admittedly, customers increasingly use...

L'état de l'art du Pilotage Commercial - Du reporting opérationnel aux tableaux de bord - livre blanc

L'état de l'art du Pilotage Commercial

Livre blanc de DeciVision

"Dans le domaine de la gestion commerciale comme dans les autres domaines, la qualité des décisions dépend intrinsèquement de la qualité des informations détenues en amont....

Le management moderne de la force de vente

Le management moderne de la force de vente

Livre blanc de Captivea

"Les forces de ventes sont le fer de lance des entreprises, notamment dans le B2B. Elles sont au centre de la stratégie de l’entreprise. Mais comment réussir à tirer le meilleur...

Comment mener la force de vente sur la voie de la productivité

Comment mener la force de vente sur la voie de la productivité

Livre blanc de Captio

"Le marché mondial est devenu l’habitat des entreprises modernes. Un marché qui change à la vitesse de la lumière, en termes de forme et de besoins, des entreprises comme des...

Améliorer son développement commercial

Améliorer son développement commercial

Livre blanc de Pro Contact

"Travailler dans le bien-être et s’épanouir dans son activité professionnelle, consolider et pérenniser son activité, augmenter le nombre de demandes entrantes et le taux de...

Le commercial augmenté, en France et à l'étranger

Livre blanc de CCLD Recrutement

"Comme le relate fort justement ce livre blanc, ainsi que le Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France, les métiers de la vente souffrent d’une image...

Challenge commercial : comment bien choisir vos cadeaux ?

Livre blanc de Incenteev

"Les grandes tendances : - On fait de moins en moins de cadeaux monétaires (primes, chèques cadeaux). - Les voyages et expériences fortes (comme un dîner à la Tour d’Argent)...

Challenge commercial : Comment calculer et optimiser son ROI ?

Livre blanc de Incenteev

"Le ROI (Return On Investment/Retour Sur Investissement) d’un challenge est un ratio mesurant la rentabilité d’un challenge. Il se calcule en divisant les bénéfices d’un challenge...

Mettre en place un processus de signature électronique dans un contexte BtoC : Quelle signature pour quel type de vente ?

Livre blanc de DocuSign

Extrait du livre blanc : "Ce livre blanc s’adresse à toutes les sociétés qui ont des besoins de contractualisation pour : le domaine BtoC, c’est-à-dire pour la vente aux...

4 étapes pour mettre un terme aux remises incontrôlées

Livre blanc de PROS

Extrait du livre blanc : "Début 2013, Hewlett-Packard annonçait un chiffre d’affaires net de 120,4 milliards $ pour l’exercice précédent. Même si cela représente beaucoup d’...

Challenge commercial: comment faire un challenge motivant en 2017

Livre blanc de Incenteev

Extrait du livre blanc: "D’après la revue Action Commerciale, 81,3% des dirigeants constatent une réelle augmentation de leur CA quand leur entreprise organise des challenges...

Mon Battle plan commercial : 5 étapes pour décrocher mes premiers clients

Livre blanc de Intuit QuickBooks

Il faut l’admettre : personne n’a envie d’être le premier client d’une entreprise. Or, si c’est compréhensible pour les clients potentiels, il n’en reste pas moins que l’...

Ebook du commercial : comment survivre à la révolution numérique ?

Livre blanc de ByPath

"Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects ne répondent plus, la concurrence est acharnée, les cycles de vente complexes et les bases de données sont...

La tablette au service de la performance commerciale

Livre blanc de Touch&Sell, MCR Groupe et ComNext

Extrait du livre blanc : "Au secours, le directeur marketing de mon concurrent a offert des tablettes à ses commerciaux ! Ce directeur commercial a-t-il raison d’avoir peur ?...

La gestion fiscale et sociale des dotations d'un challenge commercial

Livre blanc de Incenteev

Extrait du livre blanc : "Longtemps laissé à l’appréciation des entreprises, le traitement fiscal et social des dotations a été précisé par la circulaire interministérielle n°dss/...

5 étapes pour aligner marketing et ventes

Livre blanc de Alesiacom

Extrait du livre blanc : "Seules 8% des entreprises déclarent avoir un bon alignement entre marketing et ventes. Bien souvent, ce dysfonctionnement se traduit par une perte d’...

Efficacité commerciale. Chiffres, astuces et outils pour développer vos ventes

Livre blanc de Tilkee

Extrait du livre blanc : "Pourquoi passez-vous à côté de nombreuses ventes ? La mission de cet ebook est de vous transmettre quelques bonnes pratiques afin d’améliorer votre...

PME-TPE : trouvez les clés de succès pour mieux répondre aux appels d’offres

Livre blanc de France Marchés

Extrait du livre blanc : "Pour de nombreuses entreprises, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, le monde des marchés publics apparaît comme une jungle où il...

Optimiser la mobilité des forces de vente

Livre blanc de Aurélie Anselin (IFAG) et Geoconcept

Extrait du livre blanc : "Ce livre blanc fournit une vision globale de cette problématique qui dépasse largement la simple recherche du meilleur itinéraire entre deux rendez-...

La stratégie commerciale

Livre blanc de LD Expertise

Extrait du livre blanc : "La stratégie commerciale a pour objet d'assurer sur le long terme le développement des ventes rentables (satisfaisant ainsi les apporteurs de capitaux...