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Maîtrisez les ventes complexes

Les éléments clés pour maîtriser vos ventes complexes en toute sérénité !

  • EditeurInnotelos
  • Version PDF - 32 pages - 2020 - Français
Maîtrisez les ventes complexes

Introduction ou extrait du livre blanc

"Améliorer l’efficacité commerciale Les ventes complexes prédominent La relation directe entre producteurs et consommateurs est devenue rare. Produits et services atteignent leurs clients grâce à une succession acteurs formels ou informels.

Ces chaînes de valeur sont des leviers stratégiques pour la performance commerciale et financière de chaque entreprise. Le modèle de chaîne de valeur développé par innotelos analyse les écosystèmes commerciaux complexes afin d’élaborer des stratégies commerciales réussies.

Qu’est-ce qu’une chaîne de valeur ?

Un ensemble d’acteurs

Une chaîne de valeur - appelée aussi canal d'accès au marché ou « Go To Market route » - est formée par les entreprises, organisations et individus qui concourent de près ou de loin à l’achat d’un produit ou d’un service par le client utilisateur. Ce sont les acteurs qui contribuent à l’élaboration de la valeur du produit."

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