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Les livres blancs de Cincom



Tout sur le processus CPQ (Configure Price Quote)
Commercial

Tout sur le processus CPQ (Configure Price Quote)

"Le processus CPQ (Configure Price Quote) est un des piliers des organisations commerciales vendant des produits ou services complexes. Il couvre l’ensemble des activités avant-vente telles que : prise en compte des o...

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Au-delà des ventes : Ce pourquoi les industriels d’ aujourd’hui doivent regarder les solutions CPQ (Configure-Price-Quote) à la loupe
Commercial

Au-delà des ventes : Ce pourquoi les industriels d’ aujourd’hui doivent regarder les solutions CPQ (Configure-Price-Quote) à la loupe

"Si vous engagez une conversation sur les solutions CPQ pendant une réunion, il y a de fortes chances pour que vos collègues pensent que vous allez parler de de vente et d'outils d'aide à la vente. N'est-ce pas là...

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Développement spécifique ou solution du marché ?
Comptabilité / Gestion

Développement spécifique ou solution du marché ?

"La manière dont une entreprise gère ses stratégies de vente complexe en dit long sur ce qu'elle est. Une exécution commerciale performante présente davantage de valeur que n’importe quel montant dépensé en publ...

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La vente assistée au service de l’ efficacité commerciale
Commercial

La vente assistée au service de l’efficacité commerciale

"Vous n’êtes pas sans avoir remarqué que les acheteurs se font plus rares aujourd’hui. Non, c’est n’est pas une espèce en voie de disparition ! Les comportements d’achat ont simplement évolué avec le déve...

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Stratégie de vente indirecte
Commercial

Stratégie de vente indirecte

"Dans ce livre blanc, vous allez apprendre : • Comment les ventes, le marketing, les relations avec les canaux de distribution et les processus d’exécution façonnent la réussite de vos ventes indirectes • ...

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