Qui sont-ils ? Combien gagnent-ils ? Ce livre blanc répond à toutes vos questions à propos des commerciaux nouvelle génération.
"Cette vision est donc très différente de celle des employeurs, qui associent l’autonomie à un savoirfaire, une débrouillardise face aux problèmes et la recherche permanente d’un résultat. La vision des commerciaux peut être perçue comme une volonté de prise de distance par rapport au management. Au sein de l’entreprise, ceci peut devenir très vite problématique. Uniquement 15% des candidats sont attirés par des postes avec un encadrement fort. Ce pourcentage est souvent constitué des éléments les plus évolutifs qui cherchent à apprendre et à progresser.
Les sociétés de croissance ont la cote. TPE/PME ou grand groupe, les commerciaux disent apprécier le travail au sein des deux types d’entreprise. Pourtant, les candidats continuent de privilégier les grands groupes. Les retours annonces illustrent ce constat. Les grands groupes et les « great place to work » captent avant les autres les meilleurs CV, composés en majorité de profils très diplômés."
