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Quelles évolutions de carrière pour les Directeurs commerciaux ?

Ce livre blanc vous indique les évolutions à prévoir pour les Directeurs commerciaux.

Quelles évolutions de carrière pour les Directeurs commerciaux ?

Introduction ou extrait du livre blanc

"Cette période inédite que nous traversons a révélé, même "réveillé" des enjeux forts pour la fonction commerciale. Les équipes commerciales et les managers commerciaux, encore plus qu'hier se doivent d'amorcer la dynamique, pour favoriser une reprise durable.

En tant que Directeur commercial H/F, il nous faut identifier très vite de nouveaux axes de développement, co-construire avec les équipes marketing des produits ou des services adaptés, adaptables, remobiliser les équipes, adapter les objectifs et agir, avec engagement et responsabilité pour le meilleur, pour demain.

Nous ouvrir, nous réinventer, impulser le changement et déclencher tous les facteurs de réussite qui sont en notre pouvoir. Ainsi, la fonction commerciale et plus spécifiquement la fonction de Directeur commercial prend tout son sens, au service de la transformation et de la performance des entreprises.

Le SONCAS et autres méthodologies et théories enseignées sur les bancs de l'école ne sont désormais plus suffisantes. Les "soft skills" sont plus que jamais nécessaires pour générer des résultats quantitatifs et surtout qualitatifs. Au delà des chiffres, ce sont la dimension humaine, l'engagement au service des clients et des collaborateurs qui sont plus que jamais au centre."

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