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Les livres blancs de Neoptimal



La mutation de la fonction commerciale à l’heure du digital
Commercial

La mutation de la fonction commerciale à l’heure du digital

"Les objectifs des commerciaux sont toujours les mêmes, mais ils sont de plus en plus difficiles à atteindre. Pourquoi ? • il faut 54% d’opportunités commerciales supplémentaires pour réaliser le même chi...

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Les 8 conseils des meilleurs commerciaux
Commercial

Les 8 conseils des meilleurs commerciaux

"LinkedIn c’est plus de 380 millions de membres dans le monde dont 10 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc. L’arrivée d’internet a bouleversé la r...

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Le digital, accélérateur de développement commercial ?
Commercial

Le digital, accélérateur de développement commercial ?

"En 2015, nous partageons tous ce même réflexe dès que l’on se pose une question : la recherche Google. Et cela ne s’arrête pas aux portes de notre bureau ! Le monde du BtoB n’a pas été épargné par cette r...

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Le guide d’optimisation financière
Commercial

Le guide d’optimisation financière

"En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’impact sur votre activité. ...

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Digital et B2B : 10 réponses aux objections courantes
B2B / Business to Business

Digital et B2B : 10 réponses aux objections courantes

"La révolution internet est arrivée il y a 15-20 ans déjà. C’est beaucoup et peu à la fois... Désormais le prospect est plus éduqué grâce aux informations disponibles sur internet, et prend ses décisions s...

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Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?
Commercial

Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

"POURQUOI LA PROSPECTION DIGITALE ? UN NOUVEL IMPÉRATIF Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine…Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de se développer commercialement, tout ...

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Qu'est-ce que la prospection digitale ?
Commercial

Qu'est-ce que la prospection digitale ?

"RÉPONDRE AUX ENJEUX DE TOUS SES PROSPECTS GRÂCE À DES COMMUNICATIONS PERTINENTES Les audiences que vous voulez influencer ont des enjeux et des rôles de natures différentes. Avant de rechercher un nouveau fourni...

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L'ABC de la prospection digitale
B2B / Business to Business

L'ABC de la prospection digitale

"LE DIGITAL, MOTEUR DE CROISSANCE DES PME BTOB Les entreprises les plus digitales ont une propension 4 fois plus forte d’être en croissance durable Internet a bousculé l’économie, et s’impose comme un levier ...

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Les 5 essentiels d'un site Web BtoB qui génère vraiment du business
B2B / Business to Business

Les 5 essentiels d'un site Web BtoB qui génère vraiment du business

"C’est indubitable : avoir un site internet est un essentiel pour toute entreprise souhaitant se faire connaître. Clé de voûte d’une stratégie de communication efficace, le site web répond aux attentes des prosp...

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Foire aux questions : Prospection digitale et rentabilité
Numérique / Transformation digitale

Foire aux questions : Prospection digitale et rentabilité

"(...) Vous avez des interrogations et des appréhensions s’agissant de votre budget ? Comme vous, certains de nos clients avaient besoin de réponses. Nous avons compilé les questions et les réponses pour vous pe...

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Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?
Commercial

Générer plus de chiffre d'affaires avec le même budget ?

"En cette période des budgets, des décisions stratégiques, mais surtout financières sont à prendre. C’est aussi le moment de faire le point sur les activités ayant le plus d’impact sur votre activité. • C...

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Développement commercial : quels outils pour quel impact ?
Commercial

Développement commercial : quels outils pour quel impact ?

"Jamais une entreprise n’aura eu autant le choix des armes pour conquérir de nouveaux clients, et ce quels que soient les enjeux auxquels vous faites face : lancement d’une nouvelle activité, projet d’exportation...

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Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?
Commercial

Comment optimiser son efficacité commerciale grâce à la prospection digitale ?

"Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine… Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de se développer commercialement, tout en s’adaptant à la nouvelle réalité commerciale. 54% ...

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