Connexion
10 467 Livres Blancs | | 1 577 |

L'état de l'art du Pilotage Commercial

Ce livre blanc fait le point sur le pilotage commercial, du reporting opérationnel aux tableaux de bord.

  • EditeurDeciVision
  • Version PDF - 60 pages - 2017 - Français
L'état de l'art du Pilotage Commercial - Du reporting opérationnel aux tableaux de bord - livre blanc

Introduction ou extrait du livre blanc

"Dans le domaine de la gestion commerciale comme dans les autres domaines, la qualité des décisions dépend intrinsèquement de la qualité des informations détenues en amont.

Pour construire et assurer une politique commerciale efficace et réactive, il est donc essentiel de se doter d’outils fiables et performants permettant de traiter les informations.

Au carrefour de tous les secteurs de l’entreprise, la gestion commerciale est une fonction motrice. Le suivi de la politique commerciale de l’entreprise nécessite une analyse permanente des données afin de pouvoir connaître :

  • - l’état des ventes
  • - l’activité client
  • - l’état des litiges
  • - le volume de chiffre d’affaires
  • - le taux de marge
  • - le taux de réalisation des objectifs

Cependant assurer le suivi n’est pas suffisant. Des outils et fonctions de simulation sont également nécessaires afin de définir, d’analyser et d’adapter sa politique commerciale."

Pour recevoir ce livre blanc, merci de cliquer ci-dessous :

Obtenir le livre blanc