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Etude des salaires - Quelles rémunérations pour les Key Account Managers en 2019 ?

Avec la généralisation de la fonction en entreprise, les salaires des Comptes-Clés / KAM restent élevés

  • EditeurUptoo
  • Version PDF - 6 pages - 2019 - Français
Etude des salaires - Quelles rémunérations pour les Key Account Managers en 2019 ?

Introduction ou extrait du livre blanc

"Bonne nouvelle pour eux, les rémunérations des profils Grands Comptes, Comptes Clés et KAM progressent légèrement cette année. Les effectifs augmentant, la fonction se démocratise dans les entreprises et la concurrence s’accroît sur les profils les plus capés.

Avec la spécialisation des métiers commerciaux, le gestionnaire de compte clés devient indispensable pour faire gérer, fidéliser et développer les clients les plus importants.

Les salaires s’en ressentent doublement. Les commissions variables, issues de deals plus conséquents, sont 41 % supérieures à la moyenne nationale. Et les fixes, sur des profils justifiant déjà d’une bonne expérience commerciale et d’une capacité à gérer des contrats stratégiques, sont 26 % supérieurs. Il n’est d’ailleurs pas rare de voir ces profils gagner plus que leur manager ou directeur commercial."

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