Comment vendre à des Grands Comptes

"Après un an et demi de crise sanitaire : quel constat pour le business des EdTechs ?

Leur défi aujourd’hui : soutenir cette croissance, et se consolider pour scaler. Et cela passe notamment par une bonne structure des pôles commerciaux, pour aller conquérir de nouveaux marchés.

Parmi ces marchés, il y en a un qui fait particulièrement peur aux commerciaux : les Grands Comptes. Ils sont immenses, impénétrables, parfois avec une organisation incompréhensible… Mais peuvent rapporter gros !

Nous vous donnons toutes les clefs pour réussir à les approcher, et surtout à les closer. Tout cela, compilé dans un eBook interactif ! Au menu :

• > Un état des lieux du secteur de l’EdTech
• > Des témoignages de Head of Sales de belles EdTechs (Pitchboy, Skilleos, SBT Human(s) Matter)

• > Comment packager son offre pour les Grands Comptes ?
• > Comment les prospecter ?
• > Comment les closer ?
• > Comment structurer sa force commerciale en conséquences ?"