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Comment vendre à des Grands Comptes

L'exemple de l'EdTech

Introduction ou extrait du livre blanc

"Après un an et demi de crise sanitaire : quel constat pour le business des EdTechs ?

Leur défi aujourd’hui : soutenir cette croissance, et se consolider pour scaler. Et cela passe notamment par une bonne structure des pôles commerciaux, pour aller conquérir de nouveaux marchés.

Parmi ces marchés, il y en a un qui fait particulièrement peur aux commerciaux : les Grands Comptes. Ils sont immenses, impénétrables, parfois avec une organisation incompréhensible… Mais peuvent rapporter gros !

Nous vous donnons toutes les clefs pour réussir à les approcher, et surtout à les closer. Tout cela, compilé dans un eBook interactif ! Au menu :

  • > Un état des lieux du secteur de l’EdTech
  • > Des témoignages de Head of Sales de belles EdTechs (Pitchboy, Skilleos, SBT Human(s) Matter)
  • > Comment packager son offre pour les Grands Comptes ?
  • > Comment les prospecter ?
  • > Comment les closer ?
  • > Comment structurer sa force commerciale en conséquences ?"

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