Combien, quand, et comment : tout pour comprendre les différentes facettes de la vente.
"Pourquoi les attentes et les priorités ne sont pas les mêmes entre les Vendeurs, les Managers et la Direction Générale ?
Pourquoi en dépit d’investissements toujours plus importants, les problématiques de la relation Marketing-Vente et de Management ne sont pas simplifiées ?
Pourquoi les performances commerciales des équipes Marketing et Commerciale malgré le fait d’utiliser le même outil (CRM) n’atteignent pas le retour sur investissement attendu dans votre société ?
Si vous vous posez ces 3 questions et que vous ne savez pas y répondre « simplement », c’est parce que vous cherchez peut-être à expliquer les conséquences des problèmes et non les raisons pour trouver la solution.
Ce livre blanc est là, pour nourrir votre réflexion, car il aborde une analyse large et plus globale que ces 3 questions."
