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Accélérez votre développement grâce aux signaux d'affaires

Retrouvez dans ce livre, de bons conseils, actionnables rapidement : pour prospecter grâce aux signaux d'affaires, pour fidéliser, pour booster votre développement stratégique ...

  • EditeurFirst Eco
  • Version PDF - 18 pages - 2020 - Français
Accélérez votre développement grâce aux signaux d'affaires

Introduction ou extrait du livre blanc

"L’étape 1 consiste à détecter un signal d’affaires

Gardez toujours une question simple en tête : pourquoi vos clients & prospects ont besoin de vous ?

A quels besoins clients votre activité répond-elle ?

Analysez les raisons pour lesquelles l’entreprise va faire appel à vous, et ses caractéristiques : le contexte dans lequel elle évolue, ses projets, son segment d’activité, sa taille, ses secteurs-cibles…

Ex : un déménagement d’entreprise vers une nouvelle usine. Cela représente pour vous une opportunité commerciale sur le soutien au déménagement : équipement nouveaux locaux, recrutement, formation, … ou peut-être êtes-vous le déménageur dans le camion ?!

Ensuite, déchiffrez le signal d’affaires

Prenons cet exemple : « Le parfumeur Argeville construit une nouvelle usine en Thaïlande et envisage de rénover son site historique de Mougins ». Quelles sont les opportunités qui en découlent ?

- Opportunités stratégiques : par ex, vous disposez d’une usine en Thaïlande qui n’est pas au maximum de ses capacités, vous pouvez envisager un partenariat avec Argeville pour le soutenir dans ses démarches

- Opportunités commerciales : par ex, proposez vos services pour la modernisation et l’équipement des locaux à Mougins, ou encore un accompagnement international (développement, construction usine locale, communication, recrutement…)"

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