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Les livres blancs de Sales and strategies



Commercial

E-book 5 : Les outils et process de vente en BtoB

"La stack outils et les premières bases d'automatisation pour son activité et son équipe commerciale. L'automatisation commerciale (stack outils) est aujourd'hui le minimum requis pour faire une prospection de qual...

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Management d'entreprise

E-book 3 : La prospection et la generation de rendez-vous en B2B

"Un e-mail pour la prospection ? Le digital a ouvert des horizons multiples et est aujourd’hui largement utilisé afin de prospecter, commercialiser des produits et services. L’e-mail permet-il de vendre? Pourquoi...

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Commerce B2B

E-book 1 : Les compétences commerciales en BtoB

"Hard skills du business developer : la liste des compétences à maîtriser. Dans cet article nous allons décrire l’ensemble des compétences techniques, les hard skills que vous devez absolument maîtriser pour d...

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Commercial

E-book 2 : Les stratégies commerciales BtoB

"Avant de parler des techniques de vente, cet article de formation est dédié à la construction d’une stratégie de vente et tout d’abord à la définition de stratégie commerciale. Ces dernières années, nous...

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Commercial

E-book 4 : Les techniques de vente en BtoB du rendez-vous au closing

"Vous avez un produit/service à vendre, vous avez déterminé à qui le vendre par une segmentation de marché et la création des personas, vous avez établi des listes de prospection, vous avez passé de nombreux...

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Commercial

E-book 6 : Le management de la performance commerciale en BtoB

"Pourquoi créer et formaliser son plan d’actions commerciales ? Parce qu’il permet de traduire la stratégie en action, d’aligner l’équipe et d’être une boussole sur les priorités à mener. Il permet ég...

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