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Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes

Profil, priorités, difficultés, méthodes, RH : tout ce que vous avez toujours voulu savoir !

  • EditeurNomination
  • Version PDF - 18 pages - 2017 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

  • "Le plaisir de signer des gros deals attirera toujours son lot de supers vendeurs qui cherchent à mettre de l’intelligence dans leurs cycles de vente, à mener des négociations sur la durée avec un circuit de décision complexe.

    Même si la fonction évolue, notamment grâce aux nouveaux outils de prospection, les commerciaux Grands comptes sont avant tout des compétiteurs nés. Le métier requiert des qualités de sportif de haut niveau. Ils relèvent chaque jours le défi d’une concurrence dure et complexe, pour satisfaire un client avec qui il a fallu négocier pendant de longs mois.

    Des talents difficiles à trouver pour des postes à forte responsabilité et très exigeant, où il faut allier expertise, maîtrise et patience pour pouvoir jouer dans la cour des grands.

    Au travers d’interviews et d’infographies découvrez les process, organisation, priorités et missions des commerciaux Grands comptes."

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes