Ce livre blanc vous explique comment maîtriser le Go to Market pour avoir plus d'efficacité commerciale.
"Une chaîne de valeur - appelée aussi canal d'accès au marché ou « Go To Market route » - est formée par les entreprises, organisations et individus qui concourent de près ou de loin à l’achat d’un produit ou d’un service par le client utilisateur.
Ce sont les acteurs qui contribuent à l’élaboration de la valeur du produit.
Au coeur de nos achats quotidiens
Prenons l’exemple simplifié d’un sirop contre la toux destiné aux enfants :
Cet achat très banal a nécessité plus d’une dizaine d’intervenants très variés."