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PME-TPE : trouvez les clés de succès pour mieux répondre aux appels d’offres

Livre Banc livre une première série de quatorze clés de succès pour mieux répondre aux appels d’offres publics.

Introduction ou extrait du livre blanc

"Pour de nombreuses entreprises, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, le monde des marchés publics apparaît comme une jungle où il est bien difficile de s’orienter et où le risque de perdre beaucoup d’énergie est jugé trop important, pour un résultat aléatoire.

Pourtant l’achat public, qui émane des services de l’Etat, des collectivités et des organismes publics, soit plus de 40.000 donneurs d’ordre potentiels, représente une véritable manne économique et de réelles opportunités de développement pour les entreprises de toute taille et de tous secteurs d’activité, n’importe où en France. En outre, la volonté actuelle des pouvoirs publics, dans le contexte économique que l’on connait, est clairement de favoriser les PME, notamment locales, pour les encourager à répondre aux appels d’offres de marchés publics.

(...) Cependant, pour bien répondre à un appel d’offres, il est important de bien comprendre ce qu’attend l’organisme acheteur. Ce livre blanc, que nous avons souhaité le plus pédagogique possible a pour ambition de vous fournir les clefs pour décrypter ce qu’attend l’acheteur, vous expliquer comment il raisonne et quelles sont ses contraintes."

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