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Préparez vos rendez-vous à fort potentiel

Cet ebook est conçu pour vous fournir des pistes d’actions spécifiques que vous pouvez mettre en place pour obtenir très bientôt des prospects bien plus qualifiés.

  • EditeurCopernic
  • Version PDF - 11 pages - Français
Préparez vos rendez-vous à fort potentiel

Introduction ou extrait du livre blanc

"Si vous engagez ces actions et suivez la méthodologie décrite ci-dessous, vous observerez des résultats probants.

Vous savez probablement déjà que l’obtention de rendez-vous avec des prospects qualifiés n’a jamais été aussi difficile qu’aujourd’hui, mais il existe une façon de se démarquer, de se différencier de manière à ce que les prospects voudront vous rencontrer.

Recommandation #1 - Pensez à votre proposition de valeur

Commencez par la réflexion d’une description profronde de vos produits et services et ce qui vous différencie de la concurrence. Résistez à la tentation de trop compter sur les caractéristiques et les avantages du produit.

Qu’est-ce que vous apportez réellement à vos clients au-delà de la livraison rapide de votre produit ou service? Pensez bénéfice client avant tout.

Avez-vous une connaissance approfondie de votre marché ?

Avez-vous en votre possession des recherches ou des études de cas qui peuvent aider un prospect à faire le bon choix ?

Êtes-vous en mesure d’adapter des solutions à des problèmes particuliers ?

Rappelez-vous, autrefois le rôle de force de vente était de communiquer la valeur. Aujourd’hui, les meilleures d’entre elles créent de la valeur pour leurs clients qui va bien au-delà des leurs produits et services."

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