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Etude des salaires - Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2019

Avec 49 700€/an, le salaire moyen des commerciaux reste élevé. Attention, la guerre des talents ne se joue plus uniquement sur la rémunération.

  • EditeurUptoo
  • Version PDF - 25 pages - 2019 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"Le chômage des cadres est quasi résiduel en Île-de-France et le nombre de création de postes au sein des entreprises repart à la hausse. Les commerciaux sont directement contactés dans les secteurs les plus demandeurs. Alors que l’Insee annonce une inflation à +2,3% au second trimestre 2018, c’est une bonne nouvelle pour les vendeurs qui peuvent être en position de négocier leurs salaires.

Le métier de commercial reste d’ailleurs un excellent ascenseur social. La rémunération moyenne avoisine 50 000€/an, soit deux fois le salaire moyen français. Chez les profils débutant dans la vente, la rémunération s’élève à 34 600€/an, largement tirée par des BAC+5 sur-sollicités par les entreprises qui n’hésitent pas à gonfler les packages pour attirer les futurs talents.

Après plusieurs années d’expérience, les salaires montent très rapidement, notamment sur des fonctions managériales. Les commerciaux confirmés touchent en moyenne 65 300€/an et les managers - directeurs peuvent monter jusqu’à 80 000 - 150 000€/an.

Compte tenu des transformations profondes du métier (techniques, structurelles et digitales), les entreprises peinent à trouver des talents et à aligner leurs packages. Les attentes des commerciaux ont évolué : désormais, ils ont le choix et n’hésitent pas à sortir d’un process de recrutement ou à terminer une période d’essai si la rémunération n’est pas conforme à ce qui avait été annoncé."

Etude des salaires - Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2019