Ce livre blanc dévoile les outils indispensables pour digitaliser votre prospection commerciale pour obtenir les meilleurs résultats.
"Les métiers de la vente et du marketing ont changé. Même si la prospection est toujours indispensable, décrocher son téléphone pour prendre un rendez-vous est de plus en plus difficile.
● Les comportements des acheteurs ont véritablement changé. Les anciennes techniques de prospection et de vente sont désormais identifiées. (Vos commerciaux peinent à prendre des rdvs avec des prospects ?)
● Avec internet, fini le démarcheur qui apporte de l’information à son client.
Cependant, il reste de véritables brèches pour capter et convertir ces acheteurs lorsque l’on a compris leurs comportements. Un train à ne pas manquer. Ne pas prendre ce virage vous condamne à vous épuiser et attendre qu’un client vous appelle car son prestataire ne peut lui répondre. Par conséquent, vous ralentir, voire éroder votre développement."
