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Les livres blancs de Nomination



Comment prospecter efficacement dans le secteur de l'assurance ?
Assurance

Comment prospecter efficacement dans le secteur de l'assurance ?

"A La Mutuelle Générale, Pierre Uriot est responsable du département grands comptes et relations extérieures. Il lève le rideau sur les caractéristiques de sa prospection : des intrigues au long cours et de nombreu...

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Prospecter efficacement dans le secteur du conseil
Commercial

Prospecter efficacement dans le secteur du conseil

"Le conseil est un marché extrêmement concurrentiel. Le client choisit souvent un consultant par recommandation interne ou externe. Mais pour la majorité des cabinets, cela ne suffit pas à se développer ! Il est don...

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Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Décideurs des ressources humaines
Ressources humaines

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Décideurs des ressources humaines

"Pour répondre à cette question, il faut d’abord redonner un peu de contexte. Depuis 2014, le groupe Europcar a entrepris une profonde transformation en accélérant son développement international, mais aussi en ad...

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IA : opportunité ou menace pour les commerciaux B2B
Intelligence artificielle

IA : opportunité ou menace pour les commerciaux B2B ?

"Christophe Tricot est manager et Expert IA chez Kynapse. Il dresse un état des lieux de l’intelligence artificielle en rétablissant quelques vérités au passage. Du concret, loin de la science-fiction et de la futu...

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Réunir efficacement Marketing & Vente à l'ère du Digital
Management d'entreprise

Réunir efficacement Marketing & Vente à l'ère du Digital

"Le saviez-vous ? Les sociétés dont le marketing et les ventes sont alignés obtiennent un taux de fidélisation de 36% supérieur et un taux de closing de +38%. En effet, remettre le client au coeur de votre strat...

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Social Selling ≠ Vendre sur les réseaux sociaux professionnels
Social Selling

Social Selling ≠ Vendre sur les réseaux sociaux professionnels

"Le digital bouleverse le paysage de la vente BtoB : nouveaux outils, émergence des réseaux sociaux, nouvelles approches marketing, nouvelles habitudes et attentes des acheteurs... Pour qualifier ce changement, un n...

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Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Décideurs financiers
Produits / Services financiers

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Décideurs financiers

"Informer, piloter, alerter… À l’ère du digital et des ERP, le “nouveau DAF” doit revêtir les habits de pilote, de lanceur d’alerte et de consultant. Le tout, en temps réel. Notre étude et nos experts s...

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Le CRM : Entre promesses et réalité
CRM / Relation client

Le CRM : Entre promesses et réalité

"Réussir un projet CRM est un challenge qu’il est possible de relever. Pour cela, il existe de bonnes pratiques. Objectif : mettre le cap vers la qualité de la relation clients et contourner les écueils techniques u...

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Réussir votre campagne E-mailing : les bonnes pratiques en BtoB
Email Marketing

Réussir votre campagne E-mailing : les bonnes pratiques en BtoB

"Vous avez rédigé un message percutant et appliqué pour cela les bonnes pratiques de l’e-mailing ? Mais cela n’a pas suffi à garantir le succès de votre campagne ? Avez-vous pensé aux autres éléments, nota...

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Le CRM comme levier de développement des cabinets d'avocats
CRM / Customer Relationship Management

Le CRM comme levier de développement des cabinets d'avocats

"Si la fonction développement et marketing des cabinets connait un bouleversement, des freins demeurent. Les outils technologiques de business development sont sous-utilisés par les cabinets d’avocats (contrairement ...

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Prospecter efficacement en 2018
Lead generation

Prospecter efficacement en 2019

"Vous souhaitez trouver de nouveaux clients rapidement et facilement ? Seulement, la réalité est quelque peu différente. La prospection réclame, entre autre, de l’investissement, du temps et de la persévéran...

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Business & Réglementation sur les données personnelles - Prospection BtoB : les impacts du RGPD
RGPD / GDPR

Business & Réglementation sur les données personnelles

"Frédéric Saffroy, expert en Compliance & Regulatory, travaille sur les questions de protection des données personnelles depuis une quinzaine d’années. Il nous explique en quoi cette nouvelle réglementation eu...

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Comment piloter la mise à jour de vos contacts B2B ?
CRM / Customer Relationship Management

Comment piloter la mise à jour de vos contacts B2B ?

"L’accroissement exponentiel des données traduit par les 3V du phénomène Big Data (Vélocité, Variété, Volume) s’est aussi accompagné du développement d’applications logicielles beaucoup plus orientées ver...

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Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes
Commercial

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes

"Le plaisir de signer des gros deals attirera toujours son lot de supers vendeurs qui cherchent à mettre de l’intelligence dans leurs cycles de vente, à mener des négociations sur la durée avec un circuit de dé...

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Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les décideurs Marketing
Marketing : concept et stratégies

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les décideurs Marketing

"Peu de secteurs ont été aussi impactés par le développement d’Internet, du Cloud et des réseaux sociaux que celui des logiciels. Voilà pourquoi l’avis de Michel Mariet, très impliqué dans les problématiques...

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Stratégie de croissance : Les nouveaux leviers de performance
Marketing : concept et stratégies

Stratégie de croissance : Les nouveaux leviers de performance

"La croissance est l’ambition de toutes les structures, mais celle-ci est chaque année plus difficile à atteindre. Parfois parce que les objectifs fixés sont trop élevés, parfois parce que les moyens disponibles n...

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