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Recrutement des commerciaux

Comment identifier les meilleurs ?

  • EditeurCentral Test
  • Version PDF - 17 pages - 2019 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"Ces dernières décennies, sous l’impulsion du digital, la fonction commerciale a connu de profondes transformations. Les métiers de la vente n’ont plus rien à voir avec ceux d’il y a 10 ans !

L’amplification des réseaux sociaux professionnels, le social selling, les CRM mobiles, les bases de données intelligentes, demandent plus de nouvelles compétences spécifiques qu’auparavant.

De plus, l’e-commerce et la forte concurrence dans tous les secteurs n’ont fait qu’accroître la rareté de bons profils commerciaux.

  • • Dans ce contexte, comment trouver les bons profils ?
  • • Comment identifier ceux qui sauront s’adapter aux nouvelles exigences des clients ?
  • • Quels sont les profils qui peuvent allier efficacité commerciale avec une approche innovante, tout en entretenant une relation client de qualité ?

Cet ebook vous fournit les réponses à ces enjeux en vous proposant des conseils et des méthodes pratiques pour identifier le potentiel commercial et sélectionner les meilleurs."

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