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Avantages et Engagement : le guide Benify de l'employeur 2020
Ressources humaines

Avantages et Engagement : le guide Benify de l'employeur 2020

"Que faut-il faire pour être considéré comme un employeur attractif et pertinent en Europe dans les années 2020 ? Quels sont les besoins et aspirations des différentes générations présentes sur le...

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Le petit guide pour rendre la transformation digitale concrète
Numérique / Transformation digitale

Le petit guide pour rendre la transformation digitale concrète

"De l’industrie au commerce en passant par les services, la transformation digitale est sur toutes les lèvres. Dans un contexte concurrentiel dépourvu de frontières, elle résonne comme une aubaine...

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15 critères essentiels pour choisir votre solution de Business Intelligence
BI / Business Intelligence

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"La data occupe un rôle toujours plus important au sein des entreprises, d'où la nécessité croissante de traiter les données, d'en tirer des informations utiles et de les communiquer facilement au...

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Guide complet sur l'Intent Marketing
Marketing : concept et stratégies

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"Jadis, le ciblage du public se basait sur les études démographiques. Les marketeurs constituaient de grands groupes de consommateurs basés sur des critères tels que l'âge, la nationalité, le sexe ou...

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Enregistrement et conformité avec Microsoft Teams par ASC
Plateformes collaboratives

Enregistrement et conformité avec Microsoft Teams par ASC

"L‘esprit d‘équipe, la marge de manœuvre, la flexibilité temporelle, spatiale et organisationnelle : Le « New Work » est une nouvelle tendance qui accélère l‘évolution vers un nouvel environnement de...

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Qu’est-ce que l’optimisation de tournées ? - Edition 2020
Transport / Logistique

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"Les enjeux économiques et organisationnels conduisent les transporteurs et industriels à calculer au plus juste aussi bien leurs frais de transport que les délais de livraison (ETA) avec un but...

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5 étapes clés pour une stratégie Data Driven BtoB
BI / Business Intelligence

5 étapes clés pour une stratégie Data Driven BtoB

"Du fait de la multiplication des outils digitaux (web, CRM, ERP, applicatifs en tout genre), qu’elle soit "first", "second" ou "third party", la donnée est partout, provoquant les rêves et les...

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Comment choisir son outil de création vidéo ?
Marketing vidéo

Comment choisir son outil de création vidéo ?

"Sans doute le savez-vous déjà : les stratégies de communication les plus à la pointe utilisent la vidéo, format d’avenir, au quotidien. Et c’est décidé : vous aussi, vous souhaitez en être !...

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Tout savoir sur la signature électronique
Dématérialisation

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"Le développement technologique et l’essor des nouveaux moyens de communications a mené notre société à se digitaliser. De plus en plus d’entreprises ont pris le pas de la transformation numérique,...

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Comment choisir le bon prestataire informatique ?
Gestion informatique

Comment choisir le bon prestataire informatique ?

"Un bon accompagnement informatique est essentiel au fonctionnement optimal d’une entreprise, Petite, moyenne ou grande entreprise, il est préférable d’être accompagné par un prestataire...

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Recrutement des profils numériques : conseils et bonnes pratiques pour les attirer
Ressources humaines

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"L’Apec a interrogé les entreprises sur leurs intentions de recrutements pour le dernier trimestre 2020. L’année devrait se solder par 170 000 à 200 000 embauches dont 40 000 au dernier trimestre. C’...

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Le guide du chatops
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"Communiquer en interne n’est plus un choix mais une obligation. C’est aujourd’hui un état de fait accepté par toutes les organisations de tous secteurs. D’ailleurs, de nombreuses organisations...

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Dico des idées reçues à l'usage des startups
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Statistiques marché app mobile 2020
Application mobile

Statistiques marché app mobile 2020

"FREQUENCE DE CONNEXION - 75% des français sont équipés d’un smartphone - 87% se connectent régulièrement à Internet LES INTERNAUTES ET LEUR SMARTPHONE - Ils passent en moyenne...

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Développer sa marque avec le content marketing
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"Le marketing de contenu (content marketing en anglais) consiste à créer un contenu pertinent pour attirer, acquérir et engager votre public. Le contenu prend de nombreuses formes, mais il ne peut...

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Un PRM, c'est quoi ?
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Que chercher dans une plateforme de Search Experience
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"Les questions que les clients se posent au sujet de votre entreprise dépendent souvent d'une multitude de données et de la façon dont ces données sont reliées les unes aux autres. Par conséquent,...

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ESN, SSII, Conseil : 16 cas sur la transformation digitale au service des résultats
Numérique / Transformation digitale

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"Les ESN et les cabinets de conseil qui n'ont pas (ou peu) digitalisé leur coeur de métier, le staffing, perdent 10% de CA et 3 à 5 points de marge. Quel camp choisissez-vous ? Avec ce livre blanc...

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Rémunération / Révisions salariales - Engagement & fidélisation RH
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"Dans un contexte économique toujours plus complexe, les organisations doivent s’adapter et se structurer pour assurer leur pérennité et faire face à une conjoncture inédite. Être attentif à la...

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Le Mag BtoB - Back to business
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"Si le choc de la crise Covid-19 n’a pas été suffisamment violent pour contraindre notre société à se remettre en question en profondeur, il a, pour le moins, éveillé les consciences et mis en avant...

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"Devenue incontournable, la détection de tendances peut être effectuée de nombreuses manières. Elle peut concerner tout type de données et de sujets traités. Elle peut aider les marques à comprendre...

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Tout comprendre du low-code / no-code

Dossier thématique de la semaine : Tout comprendre du low-code / no-code

Depuis 2018, le low-code et le no-code font parler d'eux dans le business, et les offres dites "low-code" se multiplient sur le marché. Pourtant, nombreuses sont les entreprises à ne pas...

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Définition, histoire et usage du livre blanc


Un livre blanc (white paper en anglais) est un document ou une présentation d’informations de plusieurs pages abordant une thématique ou problématique précise, souvent d’ordre professionnelle, et ce de façon concise dans le but d’apporter une réponse claire à son lecteur.

Pouvant toucher quasiment tous les secteurs d’activité, on retrouve des livres blancs sur le marketing, l’informatique, la santé, l’écologie, le leadership, les ressources humaines, le commerce, l’e-commerce, le Web, la politique...

Dépassant rarement les 50 pages, le livre blanc permet également à l’entreprise l’ayant publié de se crédibiliser, de mettre en avant son savoir-faire et son expertise dans un domaine. Il permet à l’entreprise de se positionner comme leader dans son domaine.

Si aujourd’hui le livre blanc tend à devenir un outil marketing, il fut un temps où cette littérature grise1 était bien différente...


HISTOIRE DU LIVRE BLANC

1922 : le premier livre blanc voit le jour avec le gouvernement de Churchill. Nommé « Correspondance avec la délégation palestinienne arabe et l’organisation sioniste » ou « Le livre blanc de Churchill », il dépeint les échanges entre les deux peuples, supervisés par le gouvernement britannique, ainsi que l’avis des membres de ce dernier en ce qui concerne la résolution de la crise.

Ce premier livre blanc (White paper, pour lui donner son appellation d’origine) avait pour but de présenter aux membres du parlement britannique une vision plus ou moins concise du gouvernement et de sa politique à venir, devenant au fil des années une tradition pour les gouvernements de rédiger différents livres blancs, ciblant de manière générale un aspect de leur politique en particulier (un thème qui ressort souvent est la défense).

Le terme s’internationalise en 1939 au Canada avec la publication de leur premier livre blanc, et c’est en 1972 que la France lance sa tradition politique de rédiger son livre blanc de la défense et de la sécurité nationale. C’est la première de quatre éditions, la dernière ayant été rédigée récemment en 2013.

UTILISATION ACTUELLE DU LIVRE BLANC

Aujourd’hui, on peut distinguer deux formes de livres blancs sur le marché. D’une part, un livre blanc rédigé par un gouvernement ou un organisme public se positionne comme un recueil d’informations factuelles, souvent plus long et complexe. Il aborde souvent la politique du gouvernement, ou bien une thématique concernant une facette de la société (culture, justice, écologie, etc.), et ce de façon plus ou moins objective.

L’autre forme de livre blanc, beaucoup plus répandu depuis le début des années 90, est le livre blanc B2B (Business to Business). L’objectivité n’est plus de mise ici, dans la mesure où ce type de livre blanc représente avant tout un outil du Content/Inbound Marketing utilisé pour mettre en avant un produit, un logiciel ou service d’une entreprise spécifique, ou bien une perspective spécifique d’une thématique qui met en avant les fonctionnalités et services de l’entreprise.

La finalité de ce contenu a pour but de sensibiliser et d’informer le lecteur, tout en générant des leads (prospects). Ces livres blancs, pouvant être très succincts (pas plus de quelques pages dans certains cas), servent également à placer l’entreprise éditeur en position d’autorité dans la matière.

De nombreuses industries utilisent désormais les livres blancs en complément des outils marketing traditionnels, mais ce sont plus particulièrement les secteurs de l’informatique, du marketing et de l’entreprise où on y retrouve le plus de livres.


1- La littérature grise est un terme regroupant divers documents d’organismes publiques, commerciales et industrielles, et qui ne sont pas issus d’éditeurs commerciaux.