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Le petit guide pour rendre la transformation digitale concrète
Numérique / Transformation digitale

Le petit guide pour rendre la transformation digitale concrète

"De l’industrie au commerce en passant par les services, la transformation digitale est sur toutes les lèvres. Dans un contexte concurrentiel dépourvu de frontières, elle résonne comme une aubaine...

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Amazon vs. Marques - Comment les fabricants peuvent-ils rivaliser ?
Stratégies d'e-commerce

Amazon vs. Marques - Comment les fabricants peuvent-ils rivaliser ?

"Le géant du e-commerce Amazon a piégé les fabricants. Les marques sont maintenant forcées de choisir entre un partenariat avec Amazon ou devenir leur concurrent. Les marques qui vendent leurs...

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Miser sur les données pour booster la vente directe
Commercial

Miser sur les données pour booster la vente directe

"Le monde d'aujourd'hui est hyper-connecté et impose aux entreprises d’offrir une expérience client exceptionnelle en ligne et en magasin. Afin de rester compétitifs, les fabricants doivent avoir une...

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Guide pratique de l'Inbound Recruiting
Ressources humaines

Guide pratique de l'Inbound Recruiting

"Le marketing s’impose comme une discipline essentielle dans la stratégie de l’entreprise. Le web est devenu le canal au centre de toutes les stratégies de communication. De plus, le recrutement s’...

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Comment la digitalisation financière et commerciale peut transformer votre agence
Numérique / Transformation digitale

Comment la digitalisation financière et commerciale peut transformer votre agence

"Vous passez votre temps à donner des conseils aux autres. Et si c’était le temps d’en recevoir ? En tant qu'agence, nous savons que vous devez en permanence jongler entre de nombreuses priorités...

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Guide ultime de la DAF en 2021
Comptabilité / Gestion

Guide ultime de la DAF en 2021

"Le paysage professionnel s’est transformé du jour au lendemain en Mars 2020. Les mois qui ont suivi, les entreprises ont dû se réinventer et constamment adapter leurs stratégies pour ne pas...

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PIM - Le must pour business agile
PIM / Product Information Management

PIM - Le must pour votre business agile

"Pour répondre aux demandes des consommateurs, les entreprises doivent s’engager dans une transformation digitale, qui ne se résume pas à une adaptation technologique, mais à une réforme des...

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La relation client à l'ère du digital
CRM / Relation client

La relation client à l'ère du digital

"Aujourd'hui, toutes les organisations se disent être customer-centric ou customer-orientated. En clair - et en français - elles placent la relation client au centre de leurs préoccupations. Pour...

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Le guide pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés
Lead generation

Le guide pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés

"Suspect, prospect, lead, contact commercial, client potentiel… peu importe le nom que vous lui donnez, il est et reste incontournable dans toutes les entreprises. C'est grâce à lui que vous pouvez...

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Produits Data Science, de l’idée à la production
Big data

Produits Data Science, de l’idée à la production

"Les TechTrends sont l’expression de notre savoir-faire ; forgé sur le terrain, auprès de nos clients dans le cadre des projets que nous menons avec eux. Fruit d’un travail collaboratif de nos...

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WMS : du concept à la réalité logistique
Supply chain

WMS : du concept à la réalité logistique

"Des activités stoppées ou sous pression, des cut off de plus en plus tardifs, des transporteurs à l’arrêt, des entrepôts au ralenti ou au contraire soumis à d’intenses cadences... Les effets...

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Les clés du Growth Marketing Croissance : Quand le Hacker devient Marketer !
Growth Hacking

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"L’accélérateur digital s’est emballé en 2020 et poursuit sa course cette année avec de nouveaux enjeux plus déterminants encore. Dans un contexte instable et en perpétuel changement, notre force est...

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CRM pour les PME : la recette du succès
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"Dans le paysage commercial actuel, en constante évolution, les PME sont confrontées à des problématiques inédites. Leurs dirigeant.e.s disposent de moins de ressources et de temps que les gérants de...

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Comment choisir sa solution de prospection commerciale BtoB ?
Commercial

Comment choisir sa solution de prospection commerciale BtoB ?

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La signature électronique dans la vente
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The Future of work par Monster
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La transformation digitale dans l’industrie de la mode : Les principales tendances et l’importance des données
Numérique / Transformation digitale

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Guide Content Marketing - Comment mettre en place sa stratégie ?
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"Le content marketing, ou marketing de contenu, est devenu l’un des éléments indispensables d’une stratégie digitale efficace. Dans le secteur du BtoB, le content marketing s’avère être un levier...

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Migration d’ERP : comment simplifier et accélérer l’intégration bancaire
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"Un changement majeur est en cours dans le monde des ERP, les progiciels de gestion intégrés. Les clients et les fournisseurs d’ERP étant à l’origine d’une migration massive dans le Cloud, de...

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Dico des idées reçues à l'usage des startups
Start-up

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"De nombreuses entreprises se lanceront dans un projet de migration d’ERP dans le Cloud dans les années à venir, et 70 % des clients de SAP et d’Oracle devraient migrer au cours des trois...

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Des études à l’emploi : les Grandes Écoles se réinventent
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Les clés d'un process de staffing optimal
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Implémenter une GMAO avec succès
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"La nécessité d'une gestion cohérente des données, de la numérisation des processus et de rapports fiables est un prérequis incontournable pour l'efficacité opérationnelle et la transparence dans...

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Définition, histoire et usage du livre blanc


QU'EST-CE QU'UN LIVRE BLANC ?

Un livre blanc (white paper en anglais) est un document ou une présentation d’informations de plusieurs pages abordant une thématique ou problématique précise, souvent d’ordre professionnelle, et ce de façon concise dans le but d’apporter une réponse claire à son lecteur.

Pouvant toucher quasiment tous les secteurs d’activité, on retrouve des livres blancs sur le marketing, l’informatique, la santé, l’écologie, le leadership, les ressources humaines, le commerce, l’e-commerce, le Web, la politique...

Dépassant rarement les 50 pages, le livre blanc permet également à l’entreprise l’ayant publié de se crédibiliser, de mettre en avant son savoir-faire et son expertise dans un domaine. Il permet à l’entreprise de se positionner comme leader dans son domaine.

Si aujourd’hui le livre blanc tend à devenir un outil marketing, il fut un temps où cette littérature grise1 était bien différente...


QUELLE EST L'ORIGINE DU LIVRE BLANC ?

1922 : le premier livre blanc voit le jour avec le gouvernement de Churchill. Nommé « Correspondance avec la délégation palestinienne arabe et l’organisation sioniste » ou « Le livre blanc de Churchill », il dépeint les échanges entre les deux peuples, supervisés par le gouvernement britannique, ainsi que l’avis des membres de ce dernier en ce qui concerne la résolution de la crise.

Ce premier livre blanc (White paper, pour lui donner son appellation d’origine) avait pour but de présenter aux membres du parlement britannique une vision plus ou moins concise du gouvernement et de sa politique à venir, devenant au fil des années une tradition pour les gouvernements de rédiger différents livres blancs, ciblant de manière générale un aspect de leur politique en particulier (un thème qui ressort souvent est la défense).

Le terme s’internationalise en 1939 au Canada avec la publication de leur premier livre blanc, et c’est en 1972 que la France lance sa tradition politique de rédiger son livre blanc de la défense et de la sécurité nationale. C’est la première de quatre éditions, la dernière ayant été rédigée récemment en 2013.


POURQUOI ÉCRIRE UN LIVRE BLANC ?

Aujourd’hui, on peut distinguer deux formes de livres blancs sur le marché. D’une part, un livre blanc rédigé par un gouvernement ou un organisme public se positionne comme un recueil d’informations factuelles, souvent plus long et complexe. Il aborde souvent la politique du gouvernement, ou bien une thématique concernant une facette de la société (culture, justice, écologie, etc.), et ce de façon plus ou moins objective.

L’autre forme de livre blanc, beaucoup plus répandu depuis le début des années 90, est le livre blanc B2B (Business to Business). L’objectivité n’est plus de mise ici, dans la mesure où ce type de livre blanc représente avant tout un outil du Content/Inbound Marketing utilisé pour mettre en avant un produit, un logiciel ou service d’une entreprise spécifique, ou bien une perspective spécifique d’une thématique qui met en avant les fonctionnalités et services de l’entreprise.

La finalité de ce contenu a pour but de sensibiliser et d’informer le lecteur, tout en générant des leads (prospects). Ces livres blancs, pouvant être très succincts (pas plus de quelques pages dans certains cas), servent également à placer l’entreprise éditeur en position d’autorité dans la matière.

De nombreuses industries utilisent désormais les livres blancs en complément des outils marketing traditionnels, mais ce sont plus particulièrement les secteurs de l’informatique, du marketing et de l’entreprise où on y retrouve le plus de livres.


1- La littérature grise est un terme regroupant divers documents d’organismes publiques, commerciales et industrielles, et qui ne sont pas issus d’éditeurs commerciaux.