"Après plus d'un an de gel et d'attentisme, les entreprises n'ont jamais été aussi nombreuses à recruter des commerciaux. L'économie repart très vite dans tous les secteurs : la Banque de France relève régulière...
Voir le livre blanc >"La vente reste un métier d’hommes... Sur plus de 100 000 CV étudiés depuis un an, les femmes représentent seulement un tier des effectifs. Cette situation pose un problème fondamental pour les direct...
Voir le livre blanc >"Le covid a profondément changé les habitudes d’achat en B2B. Du jour au lendemain, le métier de commercial s’est transformé : exit la prospection terrain et les rendez-vous chez le client, tout se fait au te...
Voir le livre blanc >"Avec l’ouverture des marchés, les entreprises ont des besoins croissants de professionnels capables de les accompagner à l’international. Cependant, les bons profils sont moins nombreux que la demande en France. ...
Voir le livre blanc >"Avec la montée en puissance du digital et des nouveaux outils d’aide à la vente, la prospection commerciale a profondément changé. Les décideurs sont de plus en plus difficiles à atteindre et les taux de répons...
Voir le livre blanc >"Le métier de commercial est-il en train de changer ou sommes-nous déjà dans l’ère des « commerciaux 2.0 » ? En 2020, les techniques de vente face à un prospect n’ont pas radicalement évolué. Les méthode...
Voir le livre blanc >"Qui aurait pu prédire ce que 2020 nous réserverait ? Lors de l’édition précédente de notre enquête sur les défis des directeurs commerciaux, nous relevions que le moral des patrons du commerce était au beau fi...
Voir le livre blanc >"Ce printemps 2020, que les acteurs de l’économie regardaient avec sérénité, a connu un choc économique brutal. L’activité a été gelée dans le monde entier et les directions commerciales stoppées dans leur ...
Voir le livre blanc >"En ces temps où le contexte économique est compliqué, avoir de bons vendeurs devient essentiel pour survivre. On entend traditionnellement qu’il suffit « d’avoir du bagou » pour réussir. Un cliché qui a la vi...
Voir le livre blanc >"Combien de commerciaux atteignent leurs objectifs chaque trimestre ? Trop peu malheureusement...Nombre de dirigeants font part de leur désarroi quant à l’irrégularité des performances de leurs vendeurs. Ces autodi...
Voir le livre blanc >"Certains fondamentaux ne changeront pas : pour signer plus et atteindre les objectifs annuels, il faut aller chercher plus de nouveaux clients. Les portefeuilles B to B sont plus restreints et les process de prise de d...
Voir le livre blanc >"Les entreprises françaises n’ont jamais été aussi nombreuses à recruter des commerciaux. La fédération des Directeurs Commerciaux de France estime qu’environ 150 000 commerciaux sont recherchés en permanence....
Voir le livre blanc >"Bonne nouvelle pour eux, les rémunérations des profils Grands Comptes, Comptes Clés et KAM progressent légèrement cette année. Les effectifs augmentant, la fonction se démocratise dans les entreprises et la concu...
Voir le livre blanc >"Les rémunérations des directeurs commerciaux restent équivalentes à l’année dernière. Les candidats savent que la situation économique ne permet pas toujours de faire de gros écarts de salaires en changeant de...
Voir le livre blanc >"Le chômage des cadres est quasi résiduel en Île-de-France et le nombre de création de postes au sein des entreprises repart à la hausse. Les commerciaux sont directement contactés dans les secteurs les plus demand...
Voir le livre blanc >"Pourquoi bien intégrer ses commerciaux ? Les entreprises ont longtemps considéré qu’elles pouvaient passer rapidement sur cette étape. Un simple passage du côté du service administratif, un accès au fichier de ...
Voir le livre blanc >"Uptoo a passé au crible les compétences de 50 000 commerciaux et les résultats sont assez surprenants : plus de 2 commerciaux sur 3 ne sont pas au niveau attendu par leurs managers, sur le plan des techniques de vent...
Voir le livre blanc >"Trouver son futur Directeur Commercial est bien l’une des décisions les plus compliquées à prendre pour un dirigeant. On parle du nerf de la guerre. Faîtes le bon choix et vous augmenterez drastiquement la capa...
Voir le livre blanc >"Apparemment les Millennials sont difficiles à manager. On les accuse d’être narcissiques, égocentrés, dissipés, fainéants. Mais le principal reproche qu’on leur fait, c’est de se comporter comme si tout leur...
Voir le livre blanc >"Votre équipe commerciale a perdu sa motivation ? La situation est critique ! Les commerciaux sont la 1ère ligne de votre business - et les garder motivés est la clé de la réussite de votre entreprise. Uptoo, cabine...
Voir le livre blanc >"Uptoo, le cabinet de recrutement 100% dédié aux métiers de commerciaux et managers commerciaux, dévoile aujourd’hui son étude sur la mobilité des commerciaux. Étude qui a été réalisée sur la base d’un éc...
Voir le livre blanc >"Honnêtement, depuis combien de temps n’avez-vous pas mis à jour votre plan de rémunération commerciale ? Chaque année, c’est la même interrogation : faut-il modifier le système actuel pour remotiver les tr...
Voir le livre blanc >"Cette vision est donc très différente de celle des employeurs, qui associent l’autonomie à un savoirfaire, une débrouillardise face aux problèmes et la recherche permanente d’un résultat. La vision des commerc...
Voir le livre blanc >"Le succès commercial repose désormais sur la compréhension et l’exploitation de l’information. Les commerciaux misent sur les innovations technologiques pour avoir accès aux informations stratégiques de leur...
Voir le livre blanc >"Votre dernière expérience avec votre cabinet de recrutement n’a pas été aussi satisfaisante que d’habitude ? Vous avez reçu moins de bons candidats et le commercial recruté n’est pas tout à fait conforme à...
Voir le livre blanc >"On ne compte plus les articles qui martèlent que la prospection « dans le dur » est dépassée. Répétitive, chronophage ou contre-productive, les commerciaux n’y croient plus... Dans une étude sur les machine...
Voir le livre blanc >"La rédaction d’annonces pour des postes dans la vente est un casse-tête pour tout recruteur. D’un côté, les sites d’emploi se multiplient et les annonces abondent. Les prévisions de recrutement étant à l...
Voir le livre blanc >"Pour la septième année consécutive, le cabinet de recrutement Uptoo dévoile son étude exclusive sur les salaires des commerciaux B2B en France. Réalisée à partir d’un échantillon de plus de 50 000 profils ...
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