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Livre blanc : comment recruter son directeur commercial ?

L’étude Uptoo sur le recrutement du directeur commercial en 2018.

  • EditeurUptoo
  • Version PDF - 14 pages - 2018 - Français
Livre blanc : comment recruter son directeur commercial ?

Introduction ou extrait du livre blanc

"Trouver son futur Directeur Commercial est bien l’une des décisions les plus compliquées à prendre pour un dirigeant. On parle du nerf de la guerre.

Faîtes le bon choix et vous augmenterez drastiquement la capacité de votre entreprise à générer du cash, à créer de la valeur et à croître. Faîtes le mauvais choix et non seulement cela vous coûtera cher mais cela placera l’entreprise dans une très mauvaise posture.

Avec la transformation digitale, le rôle du Directeur Commercial a profondément changé. Nouveaux outils commerciaux (CRM, business intelligence, scoring prédictif), nouvelles techniques de vente (solution selling, social-selling) et nouvelles manières de manager (reverse monitoring, génération Z).

Quel profil recruter et quelles compétences privilégier ? Où trouver les bons potentiels ? Comment sécuriser le choix de votre candidat final et l’intégrer correctement à vos côtés pour booster vos équipes de vente ?

Voici un tour des conseils pour vous aider dans ce process délicat."

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