L’étude Uptoo sur le recrutement du directeur commercial en 2018.
"Trouver son futur Directeur Commercial est bien l’une des décisions les plus compliquées à prendre pour un dirigeant. On parle du nerf de la guerre.
Faîtes le bon choix et vous augmenterez drastiquement la capacité de votre entreprise à générer du cash, à créer de la valeur et à croître. Faîtes le mauvais choix et non seulement cela vous coûtera cher mais cela placera l’entreprise dans une très mauvaise posture.
Avec la transformation digitale, le rôle du Directeur Commercial a profondément changé. Nouveaux outils commerciaux (CRM, business intelligence, scoring prédictif), nouvelles techniques de vente (solution selling, social-selling) et nouvelles manières de manager (reverse monitoring, génération Z).
Quel profil recruter et quelles compétences privilégier ? Où trouver les bons potentiels ? Comment sécuriser le choix de votre candidat final et l’intégrer correctement à vos côtés pour booster vos équipes de vente ?
Voici un tour des conseils pour vous aider dans ce process délicat."
