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Les livres blancs de Nomination & Business Up Academy



Réaliser un plan de compte en 3 étapes
Comptabilité / Gestion

Réaliser un plan de compte en 3 étapes

"Pourquoi réaliser un plan de compte ? Un plan de compte permet de formaliser la stratégie de développement commercial à déployer sur un compte client ou prospect. Il est indispensable pour les comptes stratégiq...

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10 clés pour prospecter efficacement en temps de crise
Ressources humaines (RH)

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"Dans un contexte de crise sanitaire, beaucoup se sont posé la question : en temps de crise, devons-nous mettre la prospection sur « pause » ? La réponse est clairement NON ! Tout d’abord parce que les besoin...

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Boostez votre business : mettez en place une approche de Consultative Selling ?
Commercial

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"Les process de vente de solutions BtoB sont devenus plus complexes. D’après une étude du Harvard Business Review, une vente implique en moyenne 6,8 décideurs. Cela signifie : plus de personnes à connaître, plus d...

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