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Focus sur les ventes

Les tactiques de 7 700 responsables commerciaux pour augmenter la productivité dans un contexte de ralentissement économique.

  • EditeurSalesforce
  • Version PDF - 26 pages - 2023 - Français

Introduction ou extrait du livre blanc

"Pour la cinquième édition du rapport « Focus sur les ventes », Salesforce Research a interrogé 7 700 professionnels de la vente dans le monde, afin de découvrir leurs méthodes pour :

• Apporter plus de valeur à leurs offres pour se différencier ;

• Devenir plus efficaces pour satisfaire les clients ;

• S'entourer des équipes « Sales Ops » pour réussir ;

• Former leurs équipes pour les fidéliser et leur donner toutes les cartes en main.

Les données du rapport proviennent d'une enquête en double aveugle menée du 24 août au 30 septembre 2022. Toutes les personnes interrogées sont issues d'un panel tiers (pas nécessairement clients de Salesforce). Pour consulter les données démographiques des personnes interrogées, veuillez vous reporter à la page 25.

Compte tenu des arrondis, les totaux des pourcentages de ce rapport ne sont pas tous égaux à 100 %. Les calculs de comparaison sont réalisés à partir des nombres exacts (et non de nombres arrondis)."

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