Ce guide à destination des gestionnaires aux ventes donne les clés pour utiliser les réunions comme outil pour augmenter la performance en vente. Vous y trouverez les agendas complets pour mener vos réunions efficacement ainsi qu’un plan d’action détaillé.
"Les réunions sont perçues comme le premier facteur de perte de temps pour 47% des travailleurs en entreprise, quelle que soit leur fonction. Le temps de chacun est précieux dans l’entreprise, cependant, lorsqu’il est question de vente, toute perte de temps est synonyme de perte monétaire également.
Il est difficile d’avoir le bon rythme de réunions au niveau des ventes et de faire des réunions qui permettent d’avoir un impact positif sur la performance.
Ce guide à destination des gestionnaires aux ventes donne les clés pour utiliser les réunions comme outil pour augmenter la performance en vente. Vous y trouverez les agendas complets pour mener vos réunions efficacement ainsi qu’un plan d’action détaillé.
Établir un rythme à l’intérieur de son organisation des ventes. On vient donner un pouls. Les réunions de vente sont un peu les battements de cœur de votre organisation des ventes.
Ceci est très bien illustré dans le livre Mastering the Rockefeller Habits de Verne Harnish. Verne donc identifie deux sources principales d’inefficacité des réunions en entreprise. Beaucoup de gens sont même devenus "allergiques" aux réunions et essaient de les éviter le plus possible."
