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E-commerce B2B

Le e-commerce B2B correspond à tout achat ou vente entre deux entreprises via une plateforme en ligne. Cette pratique dans le e-commerce permet notamment de réduire les coûts en matière de transactions B2B.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'E-commerce B2B ? Découvrez les livres blancs ci-dessous.

Comment les entreprises B2B peuvent Diversifier leurs Canaux de Ventes Numériques ?

Comment les entreprises B2B peuvent Diversifier leurs Canaux de Ventes Numériques ?

Livre blanc de

"Le paysage des ventes B2B était déjà complexe et diversifié avant la révolution numérique. La créativité du marché avait développé un grand nombre d’intermédiaires à la vente...

Lancer et développer son eCommerce B2B : clés de succès

Lancer et développer son eCommerce B2B : clés de succès

Livre blanc de Galilée

"1.1 L'ENJEU STRATEGIQUE DU E-COMMERCE DANS LE MONDE POST-COVID La crise du Covid-19 a bouleversé notre monde et nos habitudes de vie. Dans le commerce, le confinement et les...

 Réinventez l’expérience client e-commerce b2b

Réinventez l’expérience client e-commerce B2B

Livre blanc de Galilée

"Cet E-book s’adresse : aux responsables (DSI, marketing...) des entreprises qui vendent leurs produits à d’autres professionnels : réseau, distributeurs,… 1. LES SPÉCIFICITÉS...

Les meilleures pratiques commerciales en B2B

Les meilleures pratiques commerciales en B2B

Livre blanc de Companeo Groupe

"L’acheteur B2B d’aujourd’hui est autonome, connecté et pleinement émancipé de l’influence des entreprises. Il réalise seul 60 à 80% de son parcours d’achat. Les leviers...

Q2C Selling

Q2C Selling

Livre blanc de 1min30

"Faites vivre une expérience à vos prospects Faites vivre une expérience à vos prospects de la qualification au closing en partageant des conversations engageantes, des stories...

Stratégie d’acquisition B2B : comment utiliser le parcours d’achat dans votre stratégie de contenu ?

Stratégie d’acquisition B2B : comment utiliser le parcours d’achat dans votre stratégie de contenu ?

Livre blanc de I & Yoo

"Vous apprendrez comment utiliser le contenu pour accompagner vos acheteurs tout au long de leur parcours d’achat et les aider à comprendre votre valeur ajoutée. Sommaire...

Social selling B to B : les 8 règles d’or d’une stratégie qui fait vendre

Social selling B to B : les 8 règles d’or d’une stratégie qui fait vendre

Livre blanc de Unicorp

"INFLUENCER L’ACHAT VIA LES RÉSEAUX SOCIAUX ➔ Social selling : technique de vente utilisant les réseaux sociaux (« vendre socialement »). ➔ Principe : sélectionner,...

Rapport Forrester Wave™ : B2C Commerce Suites, T2 2020

Rapport Forrester Wave™ : B2C Commerce Suites, T2 2020

Livre blanc de Forrester Consulting

"Pourquoi lire ce rapport Dans notre évaluation de fournisseurs de suites commerciales B2C, basée sur 31 critères, nous avons identifié les 10 plus importants : Adobe,...

Comment construire sa stratégie social media en BtoB ?

Comment construire sa stratégie social media en BtoB ?

Livre blanc de Indexel

"Prolongement indispensable d’une stratégie de contenu efficace, la stratégie social media en B to B permet de fédérer une communauté de clients et de prospects afin d’échanger...

L'E-Commerce B2B en 2020 : Réinventez l'expérience client en 5 points clés !

L'E-Commerce B2B en 2020 : Réinventez l'expérience client en 5 points clés !

Livre blanc de Galilée

"L'E-Commerce est devenu l'une des principales priorités pour les entreprises du B2B. Il s'avère qu'aujourd'hui, les moyens digitaux prennent une ampleur...

 La siretisation, point de départ de vos actions commerciales BtoB

La siretisation, point de départ de vos actions commerciales BtoB

Livre blanc de Cartégie Groupe

"Le SIRET, c’est l’identifiant unique d’un établissement attribué par l’INSEE LE SIRET est son numéro d’immatriculation, il n’est attribué qu’une seule fois. Tout établissement...

8 étapes pour booster votre business BTOB grâce à la data

8 étapes pour booster votre business BTOB grâce à la data

Livre blanc de Cartégie Groupe

"La data, buzz word ou véritable stratégie ? Le marché du BtoB est en pleine mutation, les usages en entreprise se calquent de plus en plus sur les usages BtoC, l’abondance des...

10 clés de succès pour votre prospection commerciale BtoB

10 clés de succès pour votre prospection commerciale BtoB

Livre blanc de Nomination

"Décrocher son téléphone, composer un faux numéro. Appeler, tomber sur le mauvais interlocuteur. Quel commercial/téléprospecteur n’a pas déjà vécu cette situation ? Et oui, la...

L'ecommerce B2B - Un marché à très fort potentiel

L'ecommerce B2B - Un marché à très fort potentiel

Livre blanc de Smile

"De belles opportunités à saisir grâce à la digitalisation du B2B... #1 Augmenter le CA et l’efficience des ventes Etendre les horaires d’achat (24/7) et offrir plus de...

Understanding B2B marketplaces

Understanding B2B marketplaces

Livre blanc de Uppler

"The rise of digital tools has revolutionized the way businesses interact and operate. By fully leveraging digital capabilities, Amazon and rival Alibaba have forever changed the...

Les nouveaux enjeux du e-commerce B2B

Les nouveaux enjeux du e-commerce B2B

Livre blanc de Smile

"Ce mini-book s’adresse : aux responsables (DSI, marketing...) des entreprises qui vendent leurs produits/services à d’autres professionnels (canal B2B) : distributeurs,...

Les hot topics du B2B

Les hot topics du B2B

Livre blanc de Aressy & GetQuanty

"2018 est riche en sujets d’actualité pour les marketers du B2B. L’Intelligence Artificielle d’abord, qui permet d’affiner et de modéliser les comportements des entreprises. Le...

Livre blanc e-commerce BtoB

Livre blanc e-commerce BtoB

Livre blanc de Oxatis

"Si la vente en ligne destinée au particulier (BtoC - Business to Consumer) est très largement démocratisée, qu’en est-il de la vente en ligne entre professionnels (BtoB -...

Digital et B2B : 10 réponses aux objections courantes

Digital et B2B : 10 réponses aux objections courantes

Livre blanc de Neoptimal

"La révolution internet est arrivée il y a 15-20 ans déjà. C’est beaucoup et peu à la fois... Désormais le prospect est plus éduqué grâce aux informations disponibles sur...

Guide d'Introduction au E-commerce B2B dans l'industrie

Guide d'introduction au E-commerce B2B dans l'industrie

Livre blanc de Nile

"Pourquoi les industriels s’intéressent de près au e-commerce ? «Les acheteurs B2B sont en avance sur les enseignes B2B» disait récemment Phillipe Corrot, co-fondateur de...

L'ABC de la prospection digitale

L'ABC de la prospection digitale

Livre blanc de Neoptimal

"LE DIGITAL, MOTEUR DE CROISSANCE DES PME BTOB Les entreprises les plus digitales ont une propension 4 fois plus forte d’être en croissance durable Internet a bousculé l’...

Les 5 essentiels d'un site Web BtoB qui génère vraiment du business

Les 5 essentiels d'un site Web BtoB qui génère vraiment du business

Livre blanc de Neoptimal

"C’est indubitable : avoir un site internet est un essentiel pour toute entreprise souhaitant se faire connaître. Clé de voûte d’une stratégie de communication efficace, le site...

Tout savoir pour optimiser votre campagne d'e-mailing B to B

Tout savoir pour optimiser votre campagne d'e-mailing B to B

Livre blanc de Fizeo

"Tout savoir pour optimiser votre campagne d'e-mailing B to B Votre campagne d'e-mailing B to B ne doit pas se résumer à un simple envoi de mail. Les campagnes d'e-mailing B to...

Le guide Ogust du e-commerce des services

Le guide Ogust du e-commerce des services

Livre blanc de Ogust

"Selon Joseph Pine (The Experience Economy, 2011), « il a été prouvé que si l’on améliore la fidélité des consommateurs de 5%, on peut s’attendre à une augmentation des bénéfices...

BtoB et relation client

BtoB et relation client

Livre blanc de iAdvize

"Lorsque l’on parle de la mise en place du Click to Chat ou du Click to Call sur un site internet, on pense d’abord aux interactions sur le marché BtoC. Mais la relation client...