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E-commerce B2B

Le e-commerce B2B correspond à tout achat ou vente entre deux entreprises via une plateforme en ligne. Cette pratique dans le e-commerce permet notamment de réduire les coûts en matière de transactions B2B.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'E-commerce B2B ? Découvrez les livres blancs ci-dessous.

État des lieux du secteur du e-commerce

État des lieux du secteur du e-commerce

Livre blanc de talkwalker

"Chaque transaction en ligne est un pas de plus vers une nouvelle norme La crise de la COVID-19 a changé la façon dont les gens achètent des produits au quotidien. Les...

Le guide OroCommerce et Smile

Le guide OroCommerce et Smile

Livre blanc de Smile

"En 2022, tous les indicateurs désignent l’e-Commerce comme l’avenir des ventes pour le B2B. La plupart des décideurs ne prévoient pas de retour en force des ventes physiques...

2020 e-commerce trends

2020 e-commerce trends

Livre blanc de BazaarVoice

"Introduction With consumers having more options than ever for what to buy, where to buy, and who to buy from, brands have a pressing need to stay ahead of the curve to gain...

E-commerce B2B

E-commerce B2B

Livre blanc de Smile

"Les attentes fortes des clients B2B En synthèse, 2 points pour convaincre MONDIAL  9 500 milliards d’€ de CA dans le monde et 763 milliards d’€ pour la...

10 bonnes pratiques E-Commerce B2B

10 bonnes pratiques E-Commerce B2B

Livre blanc de Agence Dn'd

"L'essor de la digitalisation modifie l'approche traditionnelle du E-Commerce B2B et les entreprises s'inspirent des pratiques du marché B2C dans cette nouvelle ère de l'...

 12 usages pour lesquels Sylius brille particulièrement

12 usages pour lesquels Sylius brille particulièrement

Livre blanc de Sylius

"Vous le savez déjà, choisir la bonne plateforme pour un projet e-commerce peut être un vrai casse-tête, notamment quand votre projet e-commerce est un projet « non-classique...

Comment les contenus visuels et sociaux stimulent les ventes en ligne

Comment les contenus visuels et sociaux stimulent les ventes en ligne

Livre blanc de BazaarVoice

"Donner corps au monde numérique Nous savons tous que la Covid-19 a généré une hausse phénoménale des achats en ligne l’année dernière. Selon l’IBM Retail Index, en...

Logistique et  E-commerce : comment faire évoluer vos entrepôts face à une demande croissante ?

Logistique et E-commerce : comment faire évoluer vos entrepôts face à une demande croissante ?

Livre blanc de Manutan

"Panorama de la logistique en entrepôt e-commerce Lorsqu’il s’agit de e-commerce, les entrepôts doivent opérer dans des délais restreints. Les particularités de la...

easycom - plateforme digitale B2B

La Plateforme e-commerce dédiée aux distributeurs B to B

Livre blanc de Easycom

"Notre agence est spécialisée sur l'univers du B to B depuis 25 ans. Fabricants, Distributeurs, nous connaissons bien vos enjeux : nous les avons analysés et bien compris...

réussir mon e commerce- SEO

Les 3 étapes pour augmenter les ventes de votre ecommerce grâce au seo

Livre blanc de réussir-mon-ecommerce

"Il m'aura fallu beaucoup de temps avant de trouver la solution pour créer un flux constant et prévisible de clients qui visitent mes sites. Pour comprendre le concept clé que...

Cybercité-BtoB

More Traffic More Business

Livre blanc de CyberCité

"BtoB Growth : Les leviers de croissance digitale en BtoB L’audience d’un site web, comme la croissance d’une entreprise, est une somme de travail et de moyens, et se façonne...

galilée-auschitzky

Comment Auschitzky dynamise son chiffre d'affaires grâce à son site de vente en ligne ?

Livre blanc de Galilée

"Les habitudes prises par les acheteurs pendant la crise sanitaire sont appelées à durer. Le levier du digital doit donc permettre à Auschitzky de se différencier sur un...

Galilée-ecommerceB2B

Les enjeux de la vente de produits personnalisés dans l'e-commerce B2B

Livre blanc de Galilée

"De la simple configuration de produit à la fabrication à la demande... Le terme "personnalisation" désigne plusieurs pratiques d'achat et plusieurs modes de production....

aircall-b2b-personas

B2B Buyer Personas: Meet the Top Four

Livre blanc de Aircall

"Use The Right Strategy The world is a vast collage of personalities. ENFJ versus INTJ. Sanguine versus Melancholy. Libra versus Scorpio. The good news is we have far...

graydon-b2b-prospects

Comment recruter les bons clients? Un guide essentiel pour approcher les prospects B2B.

Livre blanc de Graydon Belgium SA

"Chaque entreprise perd chaque année des clients et doit ‘travailler’ son fichier clients en permanence. Pour évoluer, vous devez développer votre clientèle existante et...

iwelcome-onboarding

Onboarding business partners to online services

Livre blanc de iWelcome

"B2B, a new approach to IAM The fact that digital transformation has changed the way businesses collaborate is no news to anyone. The increase in mobility due to higher Cloud...

intrexx-b2b

Un pont vers l’avenir Le plan en 10 points pour un portail B2B couronné de succès

Livre blanc de Intrexx

"COMMENT LA NUMÉRISATION FAIT ÉVOLUER LA COLLABORATION Le monde de l’entreprise est en mutation Ce qui semble certain aujourd’hui peut vite se retrouver dépassé et...

The platformization of procurement

Livre blanc de Mirakl

"With digital disruption sweeping across industries like a tidal wave, companies can no longer assume that their established procurement processes will be successful. In the not-...

Tout savoir sur le Device As A Service (Daas)

Livre blanc de Onedirect

"Le secteur professionnel, au même titre que tous les domaines d’une société, ne cesse d’évoluer au fil des siècles, laissant, à chaque changement, place à de nouvelles...

Le guide ultime pour bien choisir son OMS E-commerce

Le guide ultime pour bien choisir son OMS E-commerce

Livre blanc de ShippingBo

L’Order Managerment System (OMS) est un outil intelligent permettant d’optimiser le pilotage des stocks et des commandes sur l’ensemble des canaux de vente (CMS, Marketplaces,...

Comment les entreprises B2B peuvent Diversifier leurs Canaux de Ventes Numériques ?

Comment les entreprises B2B peuvent Diversifier leurs Canaux de Ventes Numériques ?

Livre blanc de

"Le paysage des ventes B2B était déjà complexe et diversifié avant la révolution numérique. La créativité du marché avait développé un grand nombre d’intermédiaires à la vente...

Lancer et développer son eCommerce B2B : clés de succès

Lancer et développer son eCommerce B2B : clés de succès

Livre blanc de Galilée

"1.1 L'ENJEU STRATEGIQUE DU E-COMMERCE DANS LE MONDE POST-COVID La crise du Covid-19 a bouleversé notre monde et nos habitudes de vie. Dans le commerce, le confinement et les...

 Réinventez l’expérience client e-commerce b2b

Réinventez l’expérience client e-commerce B2B

Livre blanc de Galilée

"Cet E-book s’adresse : aux responsables (DSI, marketing...) des entreprises qui vendent leurs produits à d’autres professionnels : réseau, distributeurs,… 1. LES SPÉCIFICITÉS...

Les meilleures pratiques commerciales en B2B

Les meilleures pratiques commerciales en B2B

Livre blanc de Companeo Groupe

"L’acheteur B2B d’aujourd’hui est autonome, connecté et pleinement émancipé de l’influence des entreprises. Il réalise seul 60 à 80% de son parcours d’achat. Les leviers...

Q2C Selling

Q2C Selling

Livre blanc de 1min30

"Faites vivre une expérience à vos prospects Faites vivre une expérience à vos prospects de la qualification au closing en partageant des conversations engageantes, des stories...

Stratégie d’acquisition B2B : comment utiliser le parcours d’achat dans votre stratégie de contenu ?

Stratégie d’acquisition B2B : comment utiliser le parcours d’achat dans votre stratégie de contenu ?

Livre blanc de I & Yoo

"Vous apprendrez comment utiliser le contenu pour accompagner vos acheteurs tout au long de leur parcours d’achat et les aider à comprendre votre valeur ajoutée. Sommaire...

Social selling B to B : les 8 règles d’or d’une stratégie qui fait vendre

Social selling B to B : les 8 règles d’or d’une stratégie qui fait vendre

Livre blanc de Unicorp

"INFLUENCER L’ACHAT VIA LES RÉSEAUX SOCIAUX ➔ Social selling : technique de vente utilisant les réseaux sociaux (« vendre socialement »). ➔ Principe : sélectionner,...

Rapport Forrester Wave™ : B2C Commerce Suites, T2 2020

Rapport Forrester Wave™ : B2C Commerce Suites, T2 2020

Livre blanc de Forrester Consulting

"Pourquoi lire ce rapport Dans notre évaluation de fournisseurs de suites commerciales B2C, basée sur 31 critères, nous avons identifié les 10 plus importants : Adobe,...

Comment construire sa stratégie social media en BtoB ?

Comment construire sa stratégie social media en BtoB ?

Livre blanc de Indexel

"Prolongement indispensable d’une stratégie de contenu efficace, la stratégie social media en B to B permet de fédérer une communauté de clients et de prospects afin d’échanger...

L'E-Commerce B2B en 2020 : Réinventez l'expérience client en 5 points clés !

L'E-Commerce B2B en 2020 : Réinventez l'expérience client en 5 points clés !

Livre blanc de Galilée

"L'E-Commerce est devenu l'une des principales priorités pour les entreprises du B2B. Il s'avère qu'aujourd'hui, les moyens digitaux prennent une ampleur...

 La siretisation, point de départ de vos actions commerciales BtoB

La siretisation, point de départ de vos actions commerciales BtoB

Livre blanc de Cartégie Groupe

"Le SIRET, c’est l’identifiant unique d’un établissement attribué par l’INSEE LE SIRET est son numéro d’immatriculation, il n’est attribué qu’une seule fois. Tout établissement...

8 étapes pour booster votre business BTOB grâce à la data

8 étapes pour booster votre business BTOB grâce à la data

Livre blanc de Cartégie Groupe

"La data, buzz word ou véritable stratégie ? Le marché du BtoB est en pleine mutation, les usages en entreprise se calquent de plus en plus sur les usages BtoC, l’abondance des...

10 clés de succès pour votre prospection commerciale BtoB

10 clés de succès pour votre prospection commerciale BtoB

Livre blanc de Nomination

"Décrocher son téléphone, composer un faux numéro. Appeler, tomber sur le mauvais interlocuteur. Quel commercial/téléprospecteur n’a pas déjà vécu cette situation ? Et oui, la...

Modèle de cahier des charges E-Commerce B2B

Modèle de cahier des charges E-Commerce B2B

Livre blanc de Galilée

"Dans le domaine de la gestion de projet informatique, deux grandes tendances se côtoient : les méthodes agiles et celles du classique cycle en V. S’il vous appartient de choisir...

L'ecommerce B2B - Un marché à très fort potentiel

L'ecommerce B2B - Un marché à très fort potentiel

Livre blanc de Smile

"De belles opportunités à saisir grâce à la digitalisation du B2B... #1 Augmenter le CA et l’efficience des ventes Etendre les horaires d’achat (24/7) et offrir plus de...

Understanding B2B marketplaces

Understanding B2B marketplaces

Livre blanc de Uppler

"The rise of digital tools has revolutionized the way businesses interact and operate. By fully leveraging digital capabilities, Amazon and rival Alibaba have forever changed the...

Les nouveaux enjeux du e-commerce B2B

Les nouveaux enjeux du e-commerce B2B

Livre blanc de Smile

"Ce mini-book s’adresse : aux responsables (DSI, marketing...) des entreprises qui vendent leurs produits/services à d’autres professionnels (canal B2B) : distributeurs,...

Les hot topics du B2B

Les hot topics du B2B

Livre blanc de Aressy & GetQuanty

"2018 est riche en sujets d’actualité pour les marketers du B2B. L’Intelligence Artificielle d’abord, qui permet d’affiner et de modéliser les comportements des entreprises. Le...

Livre blanc e-commerce BtoB

Livre blanc e-commerce BtoB

Livre blanc de Oxatis

"Si la vente en ligne destinée au particulier (BtoC - Business to Consumer) est très largement démocratisée, qu’en est-il de la vente en ligne entre professionnels (BtoB -...

Digital et B2B : 10 réponses aux objections courantes

Digital et B2B : 10 réponses aux objections courantes

Livre blanc de Neoptimal

"La révolution internet est arrivée il y a 15-20 ans déjà. C’est beaucoup et peu à la fois... Désormais le prospect est plus éduqué grâce aux informations disponibles sur...

Guide d'Introduction au E-commerce B2B dans l'industrie

Guide d'introduction au E-commerce B2B dans l'industrie

Livre blanc de Nile

"Pourquoi les industriels s’intéressent de près au e-commerce ? «Les acheteurs B2B sont en avance sur les enseignes B2B» disait récemment Phillipe Corrot, co-fondateur de...

L'ABC de la prospection digitale

L'ABC de la prospection digitale

Livre blanc de Neoptimal

"LE DIGITAL, MOTEUR DE CROISSANCE DES PME BTOB Les entreprises les plus digitales ont une propension 4 fois plus forte d’être en croissance durable Internet a bousculé l’...

Les 5 essentiels d'un site Web BtoB qui génère vraiment du business

Les 5 essentiels d'un site Web BtoB qui génère vraiment du business

Livre blanc de Neoptimal

"C’est indubitable : avoir un site internet est un essentiel pour toute entreprise souhaitant se faire connaître. Clé de voûte d’une stratégie de communication efficace, le site...

Tout savoir pour optimiser votre campagne d'e-mailing B to B

Tout savoir pour optimiser votre campagne d'e-mailing B to B

Livre blanc de Fizeo

"Tout savoir pour optimiser votre campagne d'e-mailing B to B Votre campagne d'e-mailing B to B ne doit pas se résumer à un simple envoi de mail. Les campagnes d'e-mailing B to...

Le guide Ogust du e-commerce des services

Le guide Ogust du e-commerce des services

Livre blanc de Ogust

"Selon Joseph Pine (The Experience Economy, 2011), « il a été prouvé que si l’on améliore la fidélité des consommateurs de 5%, on peut s’attendre à une augmentation des bénéfices...

BtoB et relation client

BtoB et relation client

Livre blanc de iAdvize

"Lorsque l’on parle de la mise en place du Click to Chat ou du Click to Call sur un site internet, on pense d’abord aux interactions sur le marché BtoC. Mais la relation client...