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10 clés de succès pour votre prospection commerciale BtoB

Nomination vous livre les 10 clés de succès pour votre prospection commerciale BtoB !

  • EditeurNomination
  • Version PDF - 14 pages - 2020 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"Décrocher son téléphone, composer un faux numéro. Appeler, tomber sur le mauvais interlocuteur. Quel commercial/téléprospecteur n’a pas déjà vécu cette situation ? Et oui, la prospection à froid est de plus en plus difficile mais il existe des solutions pour faciliter et réinventer sa prospection commerciale.

Comment créer une base de données de qualité ? Comment identifier et contacter le bon décideur ? ou encore quelles astuces pour réussir son approche commerciale ?

1. Baser votre prospection sur une base de données de qualité

Décrocher son téléphone, composer un faux numéro. Appeler, tomber sur le mauvais interlocuteur. Quel commercial/téléprospecteur n’a pas déjà vécu cette situation ? Rien d’étonnant à cela !

En effet, saviez-vous que 30% des informations contenues dans une base de données deviennent obsolètes après un an ? Vos contacts changent de fonction, d’entreprise… Il est donc indispensable de baser votre prospection téléphonique sur une solution garantissant une réactivité et fiabilité des données dans le temps"

10 clés de succès pour votre prospection commerciale BtoB