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Lead generation

Pour une entreprise il peut être difficile d’obtenir de nouveaux clients ; c’est dans ce cadre qu’intervient la lead generation ou génération de prospects en français. Pour la réaliser il existe de nombreuses méthodes tel que la création de contenus, la participation à des salons, la prospection par e-mail ou téléphone …

Vous souhaitez en savoir plus sur la lead generation ? Découvrez les livres blancs ci-dessous.

Le guide pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés

Le guide pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés

La lead generation, ou la recherche et l'acquisition de prospects, ne s'improvise pas. On ne peut pas faire une publicité sur Facebook en attendant les bras croisés de recevoir des contacts qualifiés.​ En collaboration avec GetQuanty, Sellsy vous livre un nouveau guide pour réussir votre lead generation, et ce en assurant la qualité du lead par la même occasion.

Obtenir le livre blanc
Un livre blanc de Sellsy
Baromètre du Lead 2021

Baromètre du Lead 2021

Livre blanc de

"Vous tenez entre vos mains la deuxième édition du Baromètre du Lead édité par le CPA. Il y a un an, nous avions sorti notre première édition dans un contexte inédit, juste avant...

Comment convertir vos visiteurs en clients payants

Comment convertir vos visiteurs en clients payants

Livre blanc de LeadFox

"De nos jours, les opportunités pour commercialiser vos produits et services sur une multitude de plateformes publicitaires (Google AdWords, Facebook, LinkedIn, Twitter, etc.)...

10 histoires d'excellence opérationnelle

10 histoires d'excellence opérationnelle

Livre blanc de Techniques de l'Ingénieur

"Il existe deux types de système de management : ceux qui coûtent et ceux qui rapportent ! Lorsque je présente la démarche qualité et la certification aux entreprises, je fais...

Les 36 meilleurs outils pour créer les leads magnets irrésistibles

Livre blanc de LeadFox

"Petit rappel de ce qu’est une campagne de leads magnets: On peut expliquer simplement le lead magnet comme étant une stratégie qui vise à récolter les coordonnées personnelles...

Lead Generation

Lead Generation

Livre blanc de Digitalmint

"Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la génération de leads sans jamais avoir osé le demander ! Une étape essentielle du marketing digital. Elle vise à convertir...

Comment décrocher des rdv sur vos leads B2B ?

Comment décrocher des rdv sur vos leads B2B ?

Livre blanc de Companeo Groupe

"En quelques mots, la prospection commerciale est un processus qui consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Il y a plusieurs formes de prospection...

Génération de leads : 10 raisons de choisir hubspot

Génération de leads : 10 raisons de choisir hubspot

Livre blanc de Unicorp

"Ce que vous trouverez dans ce guide: Ce guide est conçu pour vous aider à capter et à générer plus de leads. Il vous donne également les clés pour gérer en toute autonomie...

Le guide pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés

Le guide pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés

Livre blanc de Sellsy

"Suspect, prospect, lead, contact commercial, client potentiel… peu importe le nom que vous lui donnez, il est et reste incontournable dans toutes les entreprises. C'est grâce à...

Comment faire de votre site Internet une machine à leads ?

Comment faire de votre site Internet une machine à leads ?

Livre blanc de Adimeo

"Nous vous accompagnons pour faire du digital le levier de votre croissance. Nous vous aidons à chaque étape de votre transformation digitale : nouveaux outils, nouvelles...

Génération de leads BtoB 6 leviers qui fonctionnent

Génération de leads BtoB : 6 leviers qui fonctionnent

Livre blanc de Nomination

"Pour réaliser une campagne emailing performante, disposer de compétences techniques est incontournable. Taux de délivrabilité, d’ouverture et d’engagement sont les indicateurs...

Comment le contenu peut-il nourrir vos emailings de génération de leads ?

Comment le contenu peut-il nourrir vos emailings de génération de leads ?

Livre blanc de Nomination & Agence Nova

"63 % des marketeurs l’ont compris : générer des leads de qualité est devenu leur principal challenge (HubSpot). Pour atteindre cet objectif, email et content marketing...

30 conseils pour améliorer votre génération de leads

30 conseils pour améliorer votre génération de leads

Livre blanc de Influactive

Générer des leads - à la fois en quantité et en qualité - est l’un des objectifs les plus importants de votre service marketing. Une machine à génération de prospects réussie est...

B2B : principaux enjeux de la génération de leads

B2B : principaux enjeux de la génération de leads

Livre blanc de Companeo Groupe

"Le terme génération de leads regroupe toutes les actions permettant de générer des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés. Un lead n’est donc pas un contact démarché...

Pourquoi est-il nécessaire de combiner marketing automation et CRM pour développer sa génération de leads ?

Pourquoi est-il nécessaire de combiner marketing automation et CRM pour développer sa génération de leads ?

Livre blanc de Dimo Software

"Alors que le digital est partout, que ses avantages ne sont plus à prouver, bon nombre d’entreprises peinent encore à s’y convertir. En effet, seulement 53% des salariés...

10 modèles de cold emailing pour booster votre prospection

10 modèles de cold emailing pour booster votre prospection

Livre blanc de Lead Generator

"Déployer une stratégie inbound marketing ne suffit pas C’est pourquoi nous avons aussi testé, en complément, des techniques de prospection plus « push » pour accélérer notre...

Décuplez vos opportunités commerciales grâce au web !

Décuplez vos opportunités commerciales grâce au web !

Livre blanc de NowLeads

"Vous êtes CEO d’une PME BtoB et vous souhaitez remplir le pipe de commandes pour relancer votre production/activité à l’issue d’une crise ? Google est un terrain où vos...

Génération de leads BtoB - 5 typologies d’actions qui fonctionnent

Génération de leads BtoB - 5 typologies d’actions qui fonctionnent

Livre blanc de Nomination

"Maîtriser ce savoir-faire subtil permet de créer des contacts à transformer en réelles opportunités business. Mais avant de faire d’un contact un lead puis un contrat signé, le...

Les 8 étapes clés pour transformer vos leads en clients

Les 8 étapes clés pour transformer vos leads en clients

Livre blanc de ISM by Abilways

"« Il faut s’attirer, se séduire, être à l’écoute, apprendre à se connaître, s’engager, se surprendre… afin de s’accorder une confiance mutuelle. » Aujourd’hui, le cycle de...

Comment automatiser votre génération de leads avec le cold mailing ?

Comment automatiser votre génération de leads avec le cold mailing ?

Livre blanc de Webpulser

"L'automatisation de votre marketing est devenue un point essentiel dans le déploiement de vos stratégies. Le digital oblige de revoir certains processus et méthodes de travail en...

Automatiser son suivi salon

Automatiser son suivi salon

Livre blanc de Smarttleads

"Quels résultats peut-on atteindre en utilisant les outils d'automatisation disponibles ? Faisons une hypothèse : sur un salon vous recueillez entre 500 et 1000 contacts. Le...

7 étapes pour optimiser votre lead nurturing B2B

7 étapes pour optimiser votre lead nurturing B2B

Livre blanc de Companeo Groupe

"A l’ère du numérique, des réseaux sociaux et de la mobilité, les canaux de prospection classiques (démarchage téléphonique, publipostage print, publicité…) ont beaucoup perdu de...

Calcul du retour sur investissement du Lead Nurturing

Calcul du retour sur investissement du Lead Nurturing

Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

Pour réussir, vous devez mesurer l'efficacité de votre lead nurturing. Les e-mails font partie intégrante de votre stratégie de lead nurturing. Commençons donc par étudier...

6 étapes clés pour générer plus de leads

6 étapes clés pour générer plus de leads

Livre blanc de I & Yoo

"Obtenir un lead utilisable par les forces de vente nécessite de suivre un processus sans lequel rien ne peut arriver. - Il faut en premier lieu attirer les visiteurs inconnus...

Lead Generation B2B - 5 approches incontournables

Lead Generation B2B - 5 approches incontournables

Livre blanc de Mi4

"La génération de leads ou lead generation est l’enjeu majeur du marketing digital. Mais de quoi s’agit-il ? Et bien générer des leads consiste à attirer et convertir vos...

Marketing Digital : Comment mesurer la performance de la génération de lead ?

Marketing Digital : Comment mesurer la performance de la génération de lead ?

Livre blanc de Mydral

"L’écosystème marketing actuel est plus complexe que jamais. Le service marketing est connu pour améliorer la notoriété de la marque, lancer des campagnes, programmer des suivis,...

Qu'est-ce que le Lead Management ?

Qu'est-ce que le Lead Management ?

Livre blanc de Force Plus

"Les spécialistes du marketing, et en particulier les spécialistes du marketing en ligne, prêcheront les avantages des pistes chaudes et qualifiées par rapport aux pistes froides...

Augmentation du chiffre d'affaires : test et optimisation des campagnes de création de leads

Augmentation du chiffre d'affaires : test et optimisation des campagnes de création de leads

Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

"QUE POUVEZ-VOUS TESTER DANS LE CADRE DE VOS CAMPAGNES DE CRÉATION DE LEADS ? Quand il s’agit de la création de leads, plus vous testez, plus vous en savez. Vous ne pouvez...

Optimisez et mesurez la génération des leads

Optimisez et mesurez la génération des leads

Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

"LES POINTS À TESTER DANS VOS CAMPAGNES DE GÉNÉRATION DES LEADS En matière de génération des leads, plus vous testez, plus vous en savez. Impossible d’optimiser votre programme...

Lisez-moi si vous voulez générer plus de leads avec LinkedIn

Lisez-moi si vous voulez générer plus de leads avec LinkedIn

Livre blanc de LinkedIn

"La génération de leads est un jeu de chiffres. Mais c’est un jeu auquel vous ne pouvez pas gagner si vous vous focalisez sur un seul chiffre. Contrairement à ce que l’on croit, l...

Augmentation du chiffre d'affaires : indicateurs de création de leads

Augmentation du chiffre d'affaires : indicateurs de création de leads

Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

"Dans le monde du marketing actuel, il est essentiel que les responsables marketing en entreprise sachent non seulement comment fonctionnent leurs programmes, mais possèdent...

L'aventure du Lead Management

L'aventure du Lead Management

Livre blanc de Sellsy

"Avant de partir à la conquête de nouveaux clients, mieux vaut choisir les bonnes armes. Inbound marketing, réseaux sociaux, social selling : voici les outils incontournables pour...

Avec le Lead Nurturing, faites passer vos prospects  de l’intention à l’action

Avec le Lead Nurturing, faites passer vos prospects de l’intention à l’action

Livre blanc de Histoire d’Adresses

"Le lead nurturing est aujourd’hui un enjeu majeur en BtoB pour optimiser la génération de leads. Nous sommes arrivés à cette conclusion en analysant les programmes / opérations...

Guide exhaustif de l'évaluation des prospects

Guide exhaustif de l'évaluation des prospects

Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

"Vos prospects se tournent vers les canaux en ligne pour rechercher des produits, des services et de meilleures pratiques. Ils font des recherches sur des sites Web, assistent à...

Comment optimiser son site internet pour obtenir des leads ?

Comment optimiser son site internet pour obtenir des leads ?

Livre blanc de Yeah Communication

"Créer un site internet c’est bien, l’optimiser pour qu’il convertisse c’est mieux ! Quel e-commerçant, ne s’est jamais posé la question de la visibilité et du référencement de...

Le guide pour générer des leads dans l'industrie

Le guide pour générer des leads dans l'industrie

Livre blanc de Nile

"En tant qu’acteur BtoB de l’industrie, une chose est certaine : vous avez besoin de leads pour développer votre business ! Sans leads, vous ne pouvez pas conclure de ventes, ni...

Transformez vos contacts froids en prospects chauds !

Transformez vos contacts froids en prospects chauds !

Livre blanc de Comexplorer

"Vos commerciaux méritent mieux que des bases de contacts obsolètes... Ils ont besoin de leads qualifiés ! Les techniques utilisées traditionnellement pour prospecter (...

Comment générer et qualifier les bons prospects

Comment générer et qualifier les bons prospects

Livre blanc de Teamleader

"Le processus d’achat a bien changé. Aujourd’hui, comment attirer et identifier les clients qu’il vous faut ? La croissance du numérique a transformé le processus d’achat....

Transformer ses visiteurs web en client - Le Nurturing ou l'élevage des prospects

Transformer ses visiteurs web en client - Le Nurturing ou l'élevage des prospects

Livre blanc de Koban

"Si le terme “nurturing” peut sembler barbare et peu utilisé au sein de l’entreprise traditionnelle, ce n’est pas tant qu’il n’existe pas, mais plutôt du fait d’un usage surtout...

Prospecter efficacement en 2018

Prospecter efficacement en 2019

Livre blanc de Nomination

"Vous souhaitez trouver de nouveaux clients rapidement et facilement ? Seulement, la réalité est quelque peu différente. La prospection réclame, entre autre, de l’...

Les 10 indispensables pour démarrer sa génération de Leads B2B

Les 10 indispensables pour démarrer sa génération de Leads B2B

Livre blanc de Companeo Groupe

"Il aura fallu quelques années pour que le marketing devienne indispensable au sein des entreprises B2B. Le digital y est pour beaucoup. Il est à l’origine de la plupart des...

Pour un lead management plus intelligent

Pour un lead management plus intelligent

Livre blanc de Teamleader

"Quels sont les objectifs de votre entreprise ou organisation ? Chacun poursuit ses propres buts. Mais en voilà deux qui reviennent régulièrement : plus de chiffre et de...

Lead Management - Du Lead à la Vente

Lead Management - Du Lead à la Vente

Livre blanc de Oplead

"Si vous générez des leads avec Internet, ce livre blanc est fait pour vous. Que vos leads proviennent des formulaires de votre site, de landing pages, de portails, vous trouverez...

24 astuces pour générer efficacement des leads

24 astuces pour générer efficacement des leads

Livre blanc de lasuperagence

"La génération de leads, en quantité comme en qualité, est l’objectif le plus important du marketing digital. Ce sont les leads qui apportent le chiffre d’affaires."  Kipp...

Comment la sales intelligence transforme la vente en B2B

Comment la sales intelligence transforme la vente en B2B

Livre blanc de Sparklane

Extrait du livre blanc : "Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et...

La collecte de Leads, une réponse à la conquête de nouvelles parts de marché

Livre blanc de Actiplay

Extrait du livre blanc : "La collecte de leads (ou contacts commerciaux) répond à un besoin d’acquisition d’une nouvelle cible, d’augmentation de son nombre d’inscrits et/ou de...

Comment bien travailler ses leads pour augmenter ses ventes !

Livre blanc de Espace Direct

"Bien savoir gérer ses leads est plus que jamais capital pour aider les entreprises à vendre ! Si la littérature abonde quant aux meilleures façons de générer des contacts...

Machines de prospection

Livre blanc de IKO System

"IKO System a réalisé, en septembre 2014, la première étude à grande échelle pour comprendre comment les entreprises françaises trouvent leurs clients. La spécificité de cette...

Le marketing automation pour les PME/PMI et ETI B2B : fonctionnalités et bénéfices

Livre blanc de Inficiences partners

"Ce livre blanc explique ce que sont les solutions de marketing automation (ou automatisation du marketing, également appelée lead management) en se focalisant sur les...

Best of marketing B2B 2011 : les meilleures pratiques de la génération de leads

Livre blanc de iProspects

"Comment concevoir une stratégie de marketing B to B efficace et durable ? Par l'alliance de la psychologie (comprendre les moteurs de la décision et influencer les jugements), de...

Best Of Marketing B2B 2010

Livre blanc de iProspects

"Responsables commerciaux & marketing B to B : pourquoi vous devez changer maintenant? Peut-on définir l’archétype du directeur commercial B to B dans une PME ? Certes non...

Prospects 2.0

Livre blanc de iProspects

"Peut-on définir l’archétype du directeur commercial B to B dans une PME ? Certes non, mais certaines analyses et attitudes sont désormais communes à un grand nombre de ces...