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> Accueil / Marketing et publicité / Lead generation

Lead generation

7 étapes pour optimiser votre lead nurturing B2B

7 étapes pour optimiser votre lead nurturing B2B

Livre blanc de Companeo

"A l’ère du numérique, des réseaux sociaux et de la mobilité, les canaux de prospection classiques (démarchage téléphonique, publipostage print, publicité…) ont beaucoup perdu de...

Qu'est-ce que le Lead Management ?

Qu'est-ce que le Lead Management ?

Livre blanc de Force Plus

"Les spécialistes du marketing, et en particulier les spécialistes du marketing en ligne, prêcheront les avantages des pistes chaudes et qualifiées par rapport aux pistes froides...

Augmentation du chiffre d'affaires : test et optimisation des campagnes de création de leads

Augmentation du chiffre d'affaires : test et optimisation des campagnes de création de leads

Livre blanc de Marketo

"QUE POUVEZ-VOUS TESTER DANS LE CADRE DE VOS CAMPAGNES DE CRÉATION DE LEADS ? Quand il s’agit de la création de leads, plus vous testez, plus vous en savez. Vous ne pouvez...

Optimisez et mesurez la génération des leads

Optimisez et mesurez la génération des leads

Livre blanc de Marketo

"LES POINTS À TESTER DANS VOS CAMPAGNES DE GÉNÉRATION DES LEADS En matière de génération des leads, plus vous testez, plus vous en savez. Impossible d’optimiser votre programme...

Lisez-moi si vous voulez générer plus de leads avec LinkedIn

Lisez-moi si vous voulez générer plus de leads avec LinkedIn

Livre blanc de LinkedIn

"La génération de leads est un jeu de chiffres. Mais c’est un jeu auquel vous ne pouvez pas gagner si vous vous focalisez sur un seul chiffre. Contrairement à ce que l’on croit, l...

Augmentation du chiffre d'affaires : indicateurs de création de leads

Augmentation du chiffre d'affaires : indicateurs de création de leads

Livre blanc de Marketo

"Dans le monde du marketing actuel, il est essentiel que les responsables marketing en entreprise sachent non seulement comment fonctionnent leurs programmes, mais possèdent...

L'aventure du Lead Management

L'aventure du Lead Management

Livre blanc de Sellsy

"Avant de partir à la conquête de nouveaux clients, mieux vaut choisir les bonnes armes. Inbound marketing, réseaux sociaux, social selling : voici les outils incontournables pour...

Avec le Lead Nurturing, faites passer vos prospects  de l’intention à l’action

Avec le Lead Nurturing, faites passer vos prospects de l’intention à l’action

Livre blanc de Histoire d’Adresses

"Le lead nurturing est aujourd’hui un enjeu majeur en BtoB pour optimiser la génération de leads. Nous sommes arrivés à cette conclusion en analysant les programmes / opérations...

Guide exhaustif de l'évaluation des prospects

Guide exhaustif de l'évaluation des prospects

Livre blanc de Marketo

"Vos prospects se tournent vers les canaux en ligne pour rechercher des produits, des services et de meilleures pratiques. Ils font des recherches sur des sites Web, assistent à...

Générer plus de leads en prospectant avec les médias sociaux en 20 minutes par semaine

Générer plus de leads en prospectant avec les médias sociaux en 20 minutes par semaine

Livre blanc de Prima Ressource

"Ce guide est fait pour vous apprendre les fondamentaux de la prospection sur les médias sociaux : comment écouter les conversations pour générer des leads pour votre entreprise....

Comment optimiser son site internet pour obtenir des leads ?

Comment optimiser son site internet pour obtenir des leads ?

Livre blanc de Yeah Communication

"Créer un site internet c’est bien, l’optimiser pour qu’il convertisse c’est mieux ! Quel e-commerçant, ne s’est jamais posé la question de la visibilité et du référencement de...

Le guide pour générer des leads dans l'industrie

Le guide pour générer des leads dans l'industrie

Livre blanc de Nile

"En tant qu’acteur BtoB de l’industrie, une chose est certaine : vous avez besoin de leads pour développer votre business ! Sans leads, vous ne pouvez pas conclure de ventes, ni...

De La Génération De Leads Online Au Lead Management

De La Génération De Leads Online Au Lead Management

Livre blanc de Acxiom

"Si le canal Internet a profondément modifié les comportements d’achat ces dix dernières années, il a aussi exacerbé la compétition entre les marques tout en leur offrant de...

Transformez vos contacts froids en prospects chauds !

Transformez vos contacts froids en prospects chauds !

Livre blanc de Comexplorer

"Vos commerciaux méritent mieux que des bases de contacts obsolètes... Ils ont besoin de leads qualifiés ! Les techniques utilisées traditionnellement pour prospecter (...

Comment générer et qualifier les bons prospects

Comment générer et qualifier les bons prospects

Livre blanc de Teamleader

"Le processus d’achat a bien changé. Aujourd’hui, comment attirer et identifier les clients qu’il vous faut ? La croissance du numérique a transformé le processus d’achat....

Comment mettre en place votre machine de prospection B2B

Comment mettre en place votre machine de prospection B2B

Livre blanc de Datananas

"Cet ouvrage va répondre à vos différentes interrogations en vous expliquant le process commercial que nous avons mis en place chez Datananas, chez un bon nombre de nos clients et...

De 0 à 1 000: comment générer des adresses qualifiées

De 0 à 1 000 : comment générer des adresses qualifiées

Livre blanc de Newsletter2Go

"Les influenceurs sont des personnes qui ont une très grande présence sur les réseaux sociaux et sont des figures respectées du fait de leur expertise et de leur activité...

Transformer ses visiteurs web en client - Le Nurturing ou l'élevage des prospects

Transformer ses visiteurs web en client - Le Nurturing ou l'élevage des prospects

Livre blanc de Koban

"Si le terme “nurturing” peut sembler barbare et peu utilisé au sein de l’entreprise traditionnelle, ce n’est pas tant qu’il n’existe pas, mais plutôt du fait d’un usage surtout...

Prospecter efficacement en 2018

Prospecter efficacement en 2018

Livre blanc de Nomination

"Vous souhaitez trouver de nouveaux clients rapidement et facilement ? Seulement, la réalité est quelque peu différente. La prospection réclame, entre autre, de l’...

Les 10 indispensables pour démarrer sa génération de Leads B2B

Les 10 indispensables pour démarrer sa génération de Leads B2B

Livre blanc de Companeo

"Il aura fallu quelques années pour que le marketing devienne indispensable au sein des entreprises B2B. Le digital y est pour beaucoup. Il est à l’origine de la plupart des...

7 campagnes interactives de Football idéales pour collecter des leads et segmenter vos clients

7 campagnes interactives de Football idéales pour collecter des leads et segmenter vos clients

Livre blanc de Qualifio

"Les millions de personnes regardant, suivant, recherchant, postant sur Facebook et Twitter montrent l’étendue de l’impact de la Coupe du Monde. Vu l’intérêt mondial pour cet...

Pour un lead management plus intelligent

Pour un lead management plus intelligent

Livre blanc de Teamleader

"Quels sont les objectifs de votre entreprise ou organisation ? Chacun poursuit ses propres buts. Mais en voilà deux qui reviennent régulièrement : plus de chiffre et de...

Lead Management - Du Lead à la Vente

Lead Management - Du Lead à la Vente

Livre blanc de Oplead

"Si vous générez des leads avec Internet, ce livre blanc est fait pour vous. Que vos leads proviennent des formulaires de votre site, de landing pages, de portails, vous trouverez...

24 astuces pour générer efficacement des leads

24 astuces pour générer efficacement des leads

Livre blanc de lasuperagence

"La génération de leads, en quantité comme en qualité, est l’objectif le plus important du marketing digital. Ce sont les leads qui apportent le chiffre d’affaires."  Kipp...

Comment la sales intelligence transforme la vente en B2B

Livre blanc de Sparklane

Extrait du livre blanc : "Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et...

La collecte de Leads, une réponse à la conquête de nouvelles parts de marché

Livre blanc de Actiplay

Extrait du livre blanc : "La collecte de leads (ou contacts commerciaux) répond à un besoin d’acquisition d’une nouvelle cible, d’augmentation de son nombre d’inscrits et/ou de...

La collecte de leads, une réponse à la conquête de nouvelles parts de marché

Livre blanc de Actiplay

Extrait du livre blanc:  "La collecte de leads (ou contacts commerciaux) répond à un besoin d’acquisition d’une nouvelle cible, d’augmentation de son nombre d’inscrits et/ou...

Comment bien travailler ses leads pour augmenter ses ventes !

Livre blanc de Espace Direct

"Bien savoir gérer ses leads est plus que jamais capital pour aider les entreprises à vendre ! Si la littérature abonde quant aux meilleures façons de générer des contacts...

Machines de prospection

Livre blanc de IKO System

"IKO System a réalisé, en septembre 2014, la première étude à grande échelle pour comprendre comment les entreprises françaises trouvent leurs clients. La spécificité de cette...

Marketing des comptes stratégiques (ABM)

Livre blanc de Jabmo

"Le nouveau phénomène US de l’Account Based Marketing. Découvrez : - Comment réussissent aujourd’hui les entreprises de croissance aux Etats Unis grâce à l’Account Based...

Génération de leads - Nouvelle Stratégie et bonnes pratiques. Tome 1 - Les enjeux

Livre blanc de Inficiences, Euclead et Niouzeo

Extrait du livre blanc : "Les clients souhaitent de plus en plus contrôler leur expérience d’achat. Ils effectuent eux-mêmes leurs recherches, comparent les solutions, se...

Le marketing automation pour les PME/PMI et ETI B2B : fonctionnalités et bénéfices

Livre blanc de Inficiences partners

"Ce livre blanc explique ce que sont les solutions de marketing automation (ou automatisation du marketing, également appelée lead management) en se focalisant sur les...

Best of marketing B2B 2011 : les meilleures pratiques de la génération de leads

Livre blanc de iProspects

Extrait du livre blanc: "Comment concevoir une stratégie de marketing B to B efficace et durable ? Par l'alliance de la psychologie (comprendre les moteurs de la décision et...

Best Of Marketing B2B 2010

Livre blanc de iProspects

"Responsables commerciaux & marketing B to B : pourquoi vous devez changer maintenant? Peut-on définir l’archétype du directeur commercial B to B dans une PME ? Certes non...

Prospects 2.0

Livre blanc de iProspects

"Peut-on définir l’archétype du directeur commercial B to B dans une PME ? Certes non, mais certaines analyses et attitudes sont désormais communes à un grand nombre de ces...