Découvrez 10 obstacles à surmonter pour améliorer vos actions de prospection et avoir les clefs de la performance commerciale.
"Nous y avons regroupé tous les obstacles vécus (ou même entendus) à travers le métier de commercial, pour les voir sous un autre angle, apporter de nouveaux faits et informations chiffrées, ainsi que des solutions à appliquer pour surmonter les situations bloquantes.
En collaboration avec Nicolas CARON, expert commercial, conférencier et auteur de la trilogie de la vente, on vous donne 10 astuces pour optimiser votre organisation, améliorer vos techniques de prospection et de gestion de vos leads.
Le sujet de la prospection peut faire peur, parfois même au commercial le plus aguerri.
Pourquoi ? Car derrière chaque prise de contact, il existe un ENJEU FINANCIER pour son entreprise (et donc pour lui).
Il faut donc savoir se détacher de cet enjeu, au moins pendant l’échange, en travaillant son mindset avant de composer le numéro de son prospect..."
