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Génération de leads BtoB : 6 leviers qui fonctionnent

Les 6 leviers qui vont vous permettre de générer des Leads !

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  • Version PDF - 17 pages - 2020 - Français
Génération de leads BtoB 6 leviers qui fonctionnent

Introduction ou extrait du livre blanc

"Pour réaliser une campagne emailing performante, disposer de compétences techniques est incontournable. Taux de délivrabilité, d’ouverture et d’engagement sont les indicateurs fondamentaux à connaître et à suivre. Mais un emailing performant nécessite la mise en place de mesures en amont pour y parvenir. Pour vous permettre d’optimiser la performance de vos campagnes, voici la checklist des bonnes pratiques à adopter.

Étape n°1 : Faire en sorte que les emails atteignent la boîte de réception des destinataires

Afin que vos emails arrivent à bon port, autrement dit dans la boîte de réception de vos destinataires, leur taux de délivrabilité doit être optimisé selon ces critères :

- Paramétrer vos DNS afin de personnaliser l’adresse email de l’expéditeur (éviter d’envoyer vos emails de la part de contact@votresociete.com).  Préférer une adresse IP dédiée ou une solution gérant les IP variables à chaque envoi. Un bon sending score  Vérifier que votre serveur n’est pas blacklisté (différents outils d’analyse en ligne existent).

- Intégrer un lien de désabonnement : cette conformité RGPD vous évitera d’être déclaré en courrier indésirable. Un fichier de contacts fiable et à jour  Disposer d’un process interne de vérification et de mise à jour régulière des coordonnées de vos destinataires.

- Traiter les soft et hard bounce de vos emailings, ainsi que les codes erreurs associés afin de comprendre avec exactitude l’origine du rejet et de supprimer les contacts qui le nécessitent (privilégier la qualité à la quantité). Un logiciel d’envoi adapté  Utiliser un outil d’emailing spécifique (bannir Outlook et le champ CCI pour éviter que vos emails ne finissent dans le dossier Spam)."

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