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"Quels sont les objectifs de votre entreprise ou organisation ? Chacun poursuit ses propres buts. Mais en voilà deux qui reviennent régulièrement : plus de chiffre et de croissance.
Plus facile à dire qu’à faire. De nombreuses entreprises semblent « freinées » sur le plan de leur croissance. Quel est ce frein ? Et comment le débloquer et repartir à plein régime ?
Avec un marketing plus soutenu, pensez-vous peut-être. Pourtant, le problème réside souvent dans une autre phase de votre processus commercial, à savoir le lead management.
Vous dégagez de nombreux leads, mais de là à les convertir en clients, c’est une autre paire de manches. C’est également votre cas ? Vous n’êtes pas seul(e).
D’après un rapport du marketeer Holger Schulze il s’agit dans plus de 40 % des cas du second défi le plus important pour les marketeers."
