Stimuler les ventes, déclencher des opportunités de vente additionnelle et accroître la fidélisation des clients : tels sont les objectifs des entreprises. Mais comment y parvenir ?
"Le Lead Management exige une association de compétences, de bonnes pratiques et divers outils pour gagner des opportunités. Pour garder une longueur d’avance, il faut se concentrer sur la gestion des prospects.
Les dernières étapes du cycle de vente sont cruciales, mais trouver des prospects de qualité est essentiel. Sans prospect, dites adieu aux ventes, aux ventes croisées, aux ventes additionnelles et aux clients. C’est la raison pour laquelle la partie la plus importante du processus de vente consiste à trouver, suivre, qualifier et faire mûrir vos prospects.
Alors, vous devez certainement encore vous demander : comment y parvenir ? C’est ce que nous allons vous expliquer."
