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CRM / Customer Relationship Management

Le Customer Relationship Management (CRM), Gestion de la Relation Client (GRC), en français est un logiciel permettant la centralisation de toutes les interactions entre une entreprise et ses clients. Pour l'entreprise, cela permet de mettre en commun et garder en mémoire tous les dialogues, afin d'améliorer la connaissance d'un client donné, et de mieux comprendre, anticiper et gérer ses besoins. 

Vous souhaitez en savoir plus sur le Customer Relationship Management ? Découvrez les livres blancs ci-dessous.

Livre blanc - "Les données : fondation de l'IA performante" - Salesforce

Les données : fondation de l'IA performante

"Bien plus qu’une plateforme de données clients, Data Cloud est un bond en avant qui permet à l'IA de générer des expériences clients révolutionnaires, bien plus personnalisées. En connectant n’importe qauelle source de données avec le CRM Salesforce, Data Cloud apporte des analyses approfondies des données et des idées d'actions, points de départ d'une graande expérience."

Obtenir le livre blanc
Un livre blanc de Salesforce
Livre blanc - Nous vous livrons aujourd’hui le logigramme relatif à l’appel d’offres ouvert. Celui-ci décrit étape par étape les actions à mener par l’acheteur pour la passation d’un marché public contractualisé selon la cette procédure formalisée. Chaque étape fait référence aux articles du Code de la Commande Publique fixant les dispositions à respecter. Des logigrammes avaient été publiés il y a bientôt 10 ans par la DAJ, mais dans l’ancien code. Ces logigrammes n’avaient jamais été mis à jour dans le no

Logigramme de l'appel d'offres ouvert (AOO)

Livre blanc de Abilways

"Nous vous livrons aujourd’hui le logigramme relatif à l’appel d’offres ouvert. Celui-ci décrit étape par étape les actions à mener par l’acheteur pour la passation d’un marché...

Livre blanc - Top 5 des modèles d'intégration Salesforce - Mulesoft

Top 5 des modèles d'intégration Salesforce

Livre blanc de MuleSoft

"Nous sommes au cœur de la quatrième révolution industrielle. Aujourd'hui, 97 % des entreprises sont lancées dans des initiatives d'expériences client connectées. Cette offre...

Comprendre les générations

Livre blanc de IPSOS

"Plus maintenant. Les millénials sont définitivement passés de mode. Le buzz se concentre désormais sur la génération Z, née après 1995 et qui entre désormais sur le marché du...

L'importance de la Customer Value Management pour maintenir la croissance dans les télécoms en MEA

Livre blanc de Splio

"Le marché des télécoms a connu une croissance soutenue ces dix dernières années à l’échelle mondiale. Avec l’essor des smartphones, de la 4G, puis de la 5G, la demande et l’...

On déconstruit les préjugés du CRM

Livre blanc de Marketing1by1

"Votre routeur e-mail se retrouve souvent limité par le niveau de données qu’il est en mesure d’intégrer et de traiter. L’architecture d’un routeur est généralement monotable ou...

Le guide pratique du nettoyage de votre base de contacts email

Le guide pratique du nettoyage de votre base de contacts email

Livre blanc de Brevo

"En quoi consiste le nettoyage d’une base de contacts ? Construire une base d’emails de contact solide est un process qui peut prendre beaucoup de temps, et lorsque c’est fait...

Reprise d’existant : constituer rapidement une base de données contractuelle fiable

Reprise d’existant : constituer rapidement une base de données contractuelle fiable

Livre blanc de Hyperlex

"Qu'est-ce que la reprise d'existant ? La reprise d’existant est une étape indispensable pour vous assurer que vos contrats en cours et historiques soient disponibles,...

Platform Consolidation Made Easy with Quadient® InspireXpress

Platform Consolidation Made Easy with Quadient® InspireXpress

Livre blanc de Quadient

"La communication client joue un rôle important dans l'expérience client et la transformation numérique. Malheureusement, de nombreuses entreprises sont accablées par des...

CRM, l'outil booster de votre productivité

CRM, l'outil booster de votre productivité

Livre blanc de Sellsy

La digitalisation a profondément changé les process internes des entreprises. À l’ère de l’acheteur connecté, elle a placé le client au coeur de leur organisation et de leurs...

winbound-crm-hubspot

Les 5 meilleurs outils à synchroniser avec son CRM HubSpot

Livre blanc de Winbound

"Être responsable marketing, c’est être un véritable chef d’orchestre. Vous pilotez toute une équipe chargée de développer les leads de l’entreprise, du premier contact...

Comment concilier les stratégies BtoB et BtoC grâce au CRM ?

Comment concilier les stratégies BtoB et BtoC grâce au CRM ?

Livre blanc de Sellsy & Arenametrix

"À l’heure de la transformation digitale, et face aux enjeux liés au développement de nouveaux modèles économiques, les données sont la clé de voûte d’une stratégie orientée...

Accélérez la croissance de votre entreprise avec un CRM

Accélérez la croissance de votre entreprise avec un CRM

Livre blanc de ISM & Nomination

"Le CRM est un outil de Customer Relationship Management (Gestion de la Relation Client en français, c’est-à-dire toutes les interactions entre une entreprise et ses clients...

CRM pour les PME : la recette du succès

CRM pour les PME : la recette du succès

Livre blanc de Salesforce

"Dans le paysage commercial actuel, en constante évolution, les PME sont confrontées à des problématiques inédites. Leurs dirigeant.e.s disposent de moins de ressources et de...

Le CRM dans le Cloud

Le CRM dans le Cloud

Livre blanc de Activops

"D'après une étude du "Gartner", l’entreprise américaine de conseil et de recherche en techniques avancées, le cloud devrait être l'option par défaut pour le déploiement des...

Les relations entreprises face au changement Comment le CRM aide les établissements d’enseignement supérieur à rester agiles ?

Les relations entreprises face au changement : Comment le CRM aide les établissements d’enseignement supérieur à rester agiles ?

Livre blanc de Eudonet

"A ces chiffres s’ajoutent 2,78 millions d’étudiants dans l’enseignement supérieur et près d’1,6 millions de stagiaires chaque année. Les relations avec les entreprises sont ainsi...

Un PRM, c'est quoi ?

Un PRM, c'est quoi ?

Livre blanc de MyPRM

"La vente indirecte, c'est un véritable atout pour booster le business d'une entreprise. Nous vous en parlions d'ailleurs dans notre livre blanc "La vente indirecte, c'est quoi...

Le cahier des charges pour un projet CRM serein

Le cahier des charges pour un projet CRM serein

Livre blanc de Eudonet

"Avant de vous présenter les différentes étapes pour rédiger efficacement un cahier des charges, il nous semble nécessaire de définir cette notion. Le cahier des charges (CDC)...

Cabinets de conseil : soyez aussi outillés que vos clients

Cabinets de conseil : soyez aussi outillés que vos clients

Livre blanc de Salesforce

"Les agences, les SS2I et autres cabinets de conseil – bref, tous ceux qui vendent du service aux entreprises – font face au paradoxe du fameux « cordonnier le plus mal chaussé...

Benchmark solutions CRM

Benchmark solutions CRM

Livre blanc de 1min30

"Les fournisseurs de services CRM sont nombreux sur un marché concurrentiel et riche en offres et technologies différentes. Parce qu'elle sont plus rapides et moins coûteuses à...

Les 3 piliers d'une expérience client réussie

Les 3 piliers d'une expérience client réussie

Livre blanc de MaPS System

"Knauf a constaté que l’absence d’une source unique de données et de processus clairs entre les services a provoqué de nombreuses inefficacités de gestion des informations produit...

Odoo CRM with Smile

Odoo CRM with Smile

Livre blanc de Smile

"Le CRM est l'ensemble des outils et techniques destinés : ▪ à capter les informations relatives aux clients et prospects ; ▪ à traiter et analyser les informations...

Guide de l'adoption d'un nouveau CRM

Guide de l'adoption d'un nouveau CRM

Livre blanc de Synolia & SugarCRM

"De plus en plus d’entreprises franchissent le cap de la mise en place d’un CRM ou de la migration de ce dernier vers une nouvelle solution. Durant ce type de projet, plusieurs...

Le CRM augmenté

Le CRM augmenté

Livre blanc de GetQuanty & HubSpot

"En B2B, on ne peut plus faire du marketing... comme avant... On pense généralement que l’innovation est réservée à la R&D ou encore à l'évolution produit et que la...

Mettre en place votre logiciel CRM

Mettre en place votre logiciel CRM

Livre blanc de Kestio

"Vous avez probablement commencé à regarder sur Internet des sites d’éditeurs de logiciels CRM tels que Salesforce, Microsoft Dynamics, Sugar CRM ou encore Hubspot ou Actito dans...

Projet SugarCRM : quels sont les facteurs clés de succès ?

Projet SugarCRM : quels sont les facteurs clés de succès ?

Livre blanc de Captivea

"Vous souhaitez changer de CRM ? Vous considérer sérieusement à opter pour SugarCRM ? Afin de vous aider à finaliser votre décision et à déclencher les prochaines étapes du projet...

Comparatif des CRM dans l'industrie : avis, prix et fonctionnalités

Comparatif des CRM dans l'industrie : avis, prix et fonctionnalités

Livre blanc de Nile

"Dans les entreprises industrielles, vous n’avez pas pu échapper à ces trois lettres. CRM, c’est l’acronyme de Customer Relationship Management, en français : Gestion de la...

Les 10 bonnes pratiques pour réussir son projet CRM

Les 10 bonnes pratiques pour réussir son projet CRM

Livre blanc de Factory Group

"Votre futur outil de gestion de la relation client dit CRM (Customer Relationship Management) va devenir le «poumon» de votre entreprise car il va être LA référence de vos...

La transition numérique bouleverse la fonction commerciale

La transition numérique bouleverse la fonction commerciale

Livre blanc de SOeMAN

"La digitalisation croissante de ces dernières années créée de nouveaux enjeux économiques qui amènent les entreprises à revoir l’ensemble de leur stratégie. Elles intègrent...

Centre de contacts dans le cloud – Les 10 critères essentiels d’une migration réussie

Centre de contacts dans le cloud – Les 10 critères essentiels d’une migration réussie

Livre blanc de Genesys

"Alors que les plateformes cloud gagnent en maturité, les entreprises sont de plus en plus ouvertes à l’idée d’y migrer leurs systèmes critiques. Pour réduire leurs coûts bien sûr...

Améliorer l’organisation de votre entreprise en développant une réelle stratégie autour de vos clients

Améliorer l’organisation de votre entreprise en développant une réelle stratégie autour de vos clients

Livre blanc de Simple Group SA

"Soyons clairs : vous n’avez aucune envie de lire un manuel consacré à un logiciel et personnellement je n’ai aucune envie d’en écrire un ! Voici donc un excellent point de...

Inspirez-vous des Game Changers pour ne jamais regretter le choix de votre CRM

Inspirez-vous des Game Changers pour ne jamais regretter le choix de votre CRM

Livre blanc de SugarCRM

"La concurrence est de plus en plus féroce, les changements s’accélèrent et les technologies digitales disruptent les marchés. Nous ne cessons d’entendre parler de ces nouveaux...

CRM 2.0 : Mode d'emploi

CRM 2.0 : Mode d'emploi

Livre blanc de Cisel IT

"Vos clients ont changé. Ils demandent des interactions personnalisées avec votre entreprise, quand ils le désirent, où ils veulent et jusque sur les réseaux sociaux. Selon le...

4 tendances CRM

4 tendances CRM

Livre blanc de Cisel IT

"La transformation numérique atteint un point critique en 2018, car chaque industrie réalise à présent qu’elle n’est plus optionnelle. La plupart des entreprises ont traversé une...

Bonnes Pratiques en matière de support distant

Bonnes Pratiques en matière de support distant

Livre blanc de Eodesk

"La plupart des supports distants ou externalisés utilisent aujourd’hui des outils de contrôle à distance pour fournir le service d’assistance aux utilisateurs. Ce document tente...

5 étapes pour réduire vos délais de paiement

5 étapes pour réduire vos délais de paiement

Livre blanc de Sellsy

"Comme le dit le proverbe, les conseilleurs ne sont pas (toujours) les payeurs. Pour les petites et moyennes entreprises, l’impact des retards de paiement de factures par leurs...

Comment créer ma base de données ?

Comment créer ma base de données ?

Livre blanc de Digitaleo

"Chaque chiffre publié, ainsi que tous les échanges que je peux avoir avec des commerçants indépendants ou des enseignes, me démontrent que la mutation du secteur de la...

Rédiger son cahier des charges CRM

Rédiger son cahier des charges CRM

Livre blanc de Sellsy

Ce livre blanc a pour but de vous accompagner dans la mise en place de votre futur outil CRM. Afin de bien préparer votre projet, il est nécessaire de constituer un cahier des...

Donnez de la voix à votre relation client

Donnez de la voix à votre relation client

Livre blanc de Axialys

"« LE CLIENT EST ROI ! » L’ADAGE EST BIEN CONNU et une chose est sûre : d’année en année, cette notion a tendance à se renforcer. Une dimension qui prend de plus en plus de...

Le guide l'entrepreneur pour trouver le bon CRM

Le guide de l'entrepreneur de pour trouver le bon CRM

Livre blanc de Salesforce

"Peut-être lisez-vous cet e-book parce que vous souhaitez savoir ce qu’est un CRM, et comment il aide les petites entreprises à se développer. CRM veut dire « customer...

Le guide pour préparer le projet CRM de votre établissement

Le guide pour préparer le projet CRM de votre établissement

Livre blanc de Eudonet

"Vous souhaitez structurer vos processus et développer les ressources de votre établissement en optimisant vos relations industrielles, vos partenariats, vos recrutements en...

En mai, fait ce qu’il te plait, mais rend ton SI RGPD ready !

En mai, fait ce qu’il te plait, mais rend ton SI RGPD ready !

Livre blanc de Eudonet

"Troisième et dernière étape de notre saga pour être « RGPD ready », comment intégrer les contraintes du règlement européen sur la protection des données dans votre CRM...

Le guide relationnel - Cahier des charges CRM

Le guide relationnel - Cahier des charges CRM

Livre blanc de Synolia

"Depuis sa création en 2004, Synolia a accompagné plus de 650 entreprises de toutes tailles et issues de tous secteurs d’activité dans la mise en œuvre de leurs projets CRM....

Le CRM à l'ère du client

Livre blanc de Synolia & SugarCRM

"Le concept de gestion de la relation client (CRM) n’est pas nouveau. Depuis longtemps, les organisations de tous types déploient des logiciels destinés à mieux capturer les...

CRM - 10 conseils pour réussir son déploiement

CRM - 10 conseils pour réussir son déploiement

Livre blanc de MyFeelBack

"Aujourd’hui, votre entreprise collecte en permanence des données sur vos clients : dans le cadre des transactions, de questionnaires de connaissance client, de tracking, etc...

Le Guide CRM indispensable

Le Guide CRM indispensable

Livre blanc de Synolia & SugarCRM

"Si le statu quo vous satisfait, passez votre chemin. Ce guide n’est pas pour vous. Si, en revanche, vous aimez bouleverser les conventions et relever les défis avec de nouvelles...

La qualité des données dans les systèmes CRM : le facteur déterminant qui fait toute la différence !

La qualité des données dans les systèmes CRM : le facteur déterminant qui fait toute la différence !

Livre blanc de Uniserv

"Le but de tout système CRM (Customer Relationship Management) est de renforcer à long terme les relations avec les clients existants et les prospects. Cela dit, le...

Le CRM comme levier de développement des cabinets d'avocats

Le CRM comme levier de développement des cabinets d'avocats

Livre blanc de Nomination

"Si la fonction développement et marketing des cabinets connait un bouleversement, des freins demeurent. Les outils technologiques de business development sont sous-utilisés par...

Résolution d'identité

Résolution d'identité

Livre blanc de Uniserv

"Du fait de la mondialisation et des innovations technologiques, les entreprises se retrouvent aujourd’hui confrontées à un afflux massif de données par différents canaux. Les...

La qualité des données va au-delà de la simple vérification des adresses

La qualité des données va au-delà de la simple vérification des adresses

Livre blanc de Uniserv

"Lors des discussions sur la qualité des données, les termes les plus couramment entendus sont validation des adresses, nettoyage des doublons et concordance des données. Or la...

Guide d'achat : choisir son CRM

Guide d'achat : choisir son CRM

Livre blanc de SaaS Guru

"Inclure le CRM dans la stratégie de l’entreprise L’une des fonctions essentielles d’une solution de CRM est de recueillir, segmenter et évaluer les données clients et...

Comment piloter la mise à jour de vos contacts B2B ?

Comment piloter la mise à jour de vos contacts B2B ?

Livre blanc de Nomination

"L’accroissement exponentiel des données traduit par les 3V du phénomène Big Data (Vélocité, Variété, Volume) s’est aussi accompagné du développement d’applications logicielles...

10 façons d'augmenter vos revenus avec votre CRM

10 façons d'augmenter vos revenus avec votre CRM

Livre blanc de MaximiserCRM

Nul besoin de vous rappeler le défi permanent d’améliorer vos performances de chiffre d'affaires dans votre entreprise. Dans tout environnement concurrentiel, il y a un équilibre...

Réussir son projet CRM

Réussir son projet CRM

Livre blanc de Koban

"Le CRM (Customer Relationship Management), comme son nom l’indique, est un logiciel de gestion de la relation client, GRC en français. Cet outil, en SAAS ou non, permet de...

Livre blanc - "Réussir son projet CRM : La checklist en 12 questions" - Efficy

Réussir son projet CRM : La checklist en 12 questions

Livre blanc de Efficy

"Vous avez décidé de mettre en place un CRM dans votre entreprise, BRAVO ! Votre CRM va bientôt devenir l'outil central de votre Relation Client. Il vous permettra d'exploiter...

Guide 2018 pour réussir son projet CRM B2B

Guide 2018 pour réussir son projet CRM B2B

Livre blanc de Captivea

"Avant de vous lancer corps et âme dans ce beau projet CRM, il est essentiel de prendre le temps de faire le point sur votre stratégie commerciale à long terme. Comment prévoyez-...

Le CRM au coeur du développement des pôles de compétitivité et clusters - Répondez efficacement à vos nouveaux enjeux

Le CRM au coeur du développement des pôles de compétitivité et clusters

Livre blanc de Eudonet

"Innover, exporter, se développer, rayonner hors des frontières régionales et nationales... Dans un contexte économique à la fois mondial et en mutation, nos filières...

Le CRM augmenté : de nouvelles technologies au service des commerciaux

Le CRM augmenté : de nouvelles technologies au service des commerciaux

Livre blanc de ByPath

"La révolution numérique influe sur la vie quotidienne. Nous assistons à un changement de nos modes de consommation. La location et le partage prennent de plus en plus de poids...

L’usager au cœur de la modernisation des applications du Secteur Public

L’usager au cœur de la modernisation des applications du Secteur Public

Livre blanc de Eudonet

C’est désormais une évidence, l’usager 2.0 est hyper-connecté. Trois changements flagrants peuvent l’illustrer : L’administré consulte en ligne ses comptes en banque, réserve...

L'état de l'art du pilotage CRM-Marketing

L'état de l'art du pilotage CRM-Marketing

Livre blanc de DeciVision

"Le marketing et le CRM forment un tout et sont aujourd’hui indissociables. Pour expliquer les deux notions dans une seule et même phrase, nous pourrions dire que ce sont un...

Mieux connaitre pour mieux servir : le CRM au coeur des Associations Professionnelles

Mieux connaitre pour mieux servir : le CRM au coeur des Associations Professionnelles

Livre blanc de Eudonet

"La représentativité des Associations Professionnelles joue un rôle central dans l’équilibre du système de gestion paritaire français. Près de la moitié des entreprises...

Fundraising 2.0 - Digitalisation, jeunes générations et engagements

Fundraising 2.0 - Digitalisation, jeunes générations et engagements

Livre blanc de Eudonet

"L’intuition des fundraisers se vérifie : depuis quelques années, la composition du panel des donateurs évolue simultanément à leurs façons de contribuer. Vieillissement de la...

Réalisez vos objectifs avec Salesforce

Réalisez vos objectifs avec Salesforce

Livre blanc de OSF commerce

"Salesforce dispose d’une grande variété d'applications dédiées aux entreprises B2C et B2B. D’une manière générale, les retailers utilisent Salesforce pour améliorer le service...

Qui sont vraiment vos visiteurs ?

Qui sont vraiment vos visiteurs ?

Livre blanc de Content Square

"Dans le monde physique, il y a toujours quelqu’un pour conseiller les clients pendant leur séance de shopping. Sur Internet par contre, les clients sont tout seul avec leur...

Les 9 piliers de l’efficacité commerciale

Livre blanc de Sage

"L’objectif de ce guide pratique est de vous donner des idées pour améliorer votre efficacité commerciale et développer votre activité. Il contient également des conseils...

eCRM : soigner ses emails transactionnels et ses emails de services

Livre blanc de Cabestan

"Les emails transactionnels ou les emails de service jalonnent toutes les étapes de la relation client. Qu’il s’agisse de confirmation d’inscription, de commande, puis d’achat ou...

Les règles d'or pour réussir un projet CRM

Livre blanc de Sage

"La mise en place d’une solution CRM est souvent initiée par une volonté d’améliorer un élément dans la chaîne de la relation client d’une entreprise. Par  exemple, ...

De l'e-CRM au Social CRM : plus rien ne sera comme avant

Livre blanc de Update

"L’importance grandissante des médias sociaux incite aujourd’hui les entreprises, y compris BtoB, à mettre en place un véritable marketing conversationnel qui privilégie l’...

e-CRM : comment placer internet au coeur de la stratégie client multicanal ?

e-CRM : comment placer internet au coeur de la stratégie client multicanal ?

Livre blanc de Solucom Group

"La gestion de la relation client : un concept établi … mais qui évolue ! Avant de devenir un concept marketing, la relation client était déjà pratiquée depuis bien longtemps,...