Toutes les clés pour mettre en place une stratégie d'ABM.
"Loin d’une méthode qui s’appuie sur des campagnes globales destinées à un marché tout entier, l’ABM se définit avant tout par un ciblage très précis. Son but est de créer une campagne marketing basée sur le profil de quelques comptes.
Les études ont montré que les décideurs dans les entreprises ne sont plus les seuls à avoir ce pouvoir décisionnaire, ils doivent convaincre une quantité d’autres intervenants. Ces processus rallongés ont amené les entreprises à réinventer leur marketing pour séduire chaque maillon de la chaîne. L’account based marketing diffère donc des autres techniques de marketing puisqu’il intègre les points de vue de différentes personnes qui composent le compte clé."
