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Comment élaborer un pay plan efficace en 2018

Et si vous faisiez de 2018 l’occasion de remanier votre pay plan pour rester attractif face à vos concurrents ? UPTOO vous donne toutes les clefs pour ajuster votre plan de rémunération.

  • EditeurUptoo
  • Version PDF - 15 pages - 2018 - Français
Comment élaborer un pay plan efficace en 2018

Introduction ou extrait du livre blanc

"Honnêtement, depuis combien de temps n’avez-vous pas mis à jour votre plan de rémunération commerciale ?

Chaque année, c’est la même interrogation : faut-il modifier le système actuel pour remotiver les troupes ? Seules 20 % des directions commerciales considèrent qu’il s’agit d’un enjeu important cette année...

Pourtant, le turnover a passé la barre des 15,1 % en 2018 ; prenant 2 points par rapport à 2012 (selon une étude HayGroup). Si vous constatez aussi un turnover grandissant, cela peut traduire un malêtre dans votre force de vente et votre plan de rémunération en est peut-être la cause. En tant que directeur commercial, vous devez rémunérer vos commerciaux à la hauteur de vos objectifs 2018. Votre plan de rémunération en est le reflet.

Toute modification du plan de rémunération est la plupart du temps mal perçue par les commerciaux. Ils ont une méfiance naturelle qui les poussent à croire que les changements seront à leur désavantage, qu'il s'agit d'un moyen pour l'entreprise de faire des économies. Avant de commencer toute manoeuvre, vous devez impérativement avoir défini votre stratégie de communication et prendre des pincettes : elle doit être claire, précise, transparente, et sans ambiguïté."

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