Tout ce que vous devez savoir sur les motivations des commerciaux.
"Pourquoi changent-ils de job ?
Manque de perspective d’évolution :
Face à un désir d’évolution, un poste de manager ou une nouvelle BU, plusieurs options peuvent être proposées à un collaborateur. Fidéliser les bons profls implique de leur faire miroiter un avenir, une « new step ». Une absence de perspectives d’évolution poussera vos commerciaux à chercher un nouveau challenge ailleurs.
Idéalement, vos commerciaux doivent se sentir impliqués dans l’élaboration de la stratégie commerciale. Retours terrain, proposition de pitch, ouvrez toutes les portes au dialogue (d’une manière ou d’une autre). A minima, votre stratégie commerciale doit être comprise par votre force de vente. Nous sommes ici face à un puissant levier de réduction du turn-over. Peu coûteux, facile à mettre en place, il s’agit d’un outil efcace pour fdéliser les commerciaux de votre entreprise."
