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Guide : construire son école de vente interne

Découvrez le guide Uptoo qui reprend les 5 étapes nécessaires pour la formalisation de votre école de vente dans votre entreprise.

  • EditeurUptoo
  • Version PDF - 17 pages - Français
Guide : construire son école de vente interne

Introduction ou extrait du livre blanc

"Pourquoi monter une école de vente interne ?

61 % des commerciaux souhaitent être davantage formés pour faire face aux évolutions du métier. La formation, le sentiment de monter en compétences et de progresser, sont des attentes fortes dans les populations commerciales. Il s’agit pour 44 % d’entre eux du premier levier de motivation, devant la rémunération et l’ambiance de travail, et ce qui les pousse à démissionner (Les motivations des commerciaux, Uptoo, 2019).

Pourtant, les commerciaux sont peu formés. 2 commerciaux sur 3 ne sont pas au niveau attendu par leur manager et moins de la moitié ont reçu une formation sur les deux dernières années... Ce chiffre est d’autant plus surprenant que les entreprises font face à de grosses difficultés de recrutement qui vont peser lourd sur la croissance.

Le nombre de CV déposés sur les offres d’emploi a diminué de moitié depuis septembre 2021 et le turn-over des populations commerciales explose. Si vous ne formez pas vos commerciaux, vous les verrez partir - c’est mécanique - et lorsque vous devrez recruter, vous allez avoir du mal à trouver les bons profils."

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