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ABM / Account Based Marketing

L'Account-Based Marketing (ABM), qui peut être traduit par "Marketing des Comptes Stratégiques", est défini comme l'application des techniques de marketing "One-to-One" au monde du BtoB. Le principe est de déployer des actions en fonction des besoins de quelques prospects préalablement identifiés et qualifiés.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'Account Based Marketing (ABM) ? Découvrez les livres blancs ci-dessous.

Print et Digital : le duo gagnant des stratégies B2B !

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Livre blanc de Winbound

"Pour vous, Google est sans aucun doute l’incarnation de l’Entreprise Digitale par excellence, non ? Et pourtant ! Le saviez-vous ? Chaque nouveau créateur d’entreprise reçoit non...

"Comment mettre en place une stratégie ABM ? "

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Livre blanc de Nomination

"Loin d’une méthode qui s’appuie sur des campagnes globales destinées à un marché tout entier, l’ABM se définit avant tout par un ciblage très précis. Son but est de créer une...

ABM : comment se lancer ?

ABM (Account Based Marketing) : comment se lancer ?

Livre blanc de Nomination & Losam Agency

"Beaucoup d’entreprises souhaitent se lancer dans une démarche ABM sans pour autant savoir en quoi cela consiste. Initialement, il s’agissait de sélectionner un compte et de...

Comment implémenter une stratégie de marketing des comptes stratégiques

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Livre blanc de HubSpot

"Générer des résultats commerciaux concrets avec le marketing est parfois un véritable défi. Il est hors de question de perdre temps, argent et énergie à contacter des leads...

Le guide complet de l'account-based marketing

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Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

"Les marketeurs vivent une époque passionnante. À l’ère de la transformation digitale où tous les hommes et objets sont connectés, de nouveaux canaux, stratégies et technologies...

Les 3 composantes essentielles d'une solution ABM

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Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

"L'account-based marketing offre de nombreux avantages, que nous décrirons rapidement (pour plus d'informations, consultez notre livre électronique A Recipe for Lean ABM). La...

7 arguments choc pour convaincre votre boss d'adopter l'ABM

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Livre blanc de ABM Orkestra

"Si régulièrement votre équipe commerciale exprime son mécontentement à propos de la qualité (et la quantité aussi…) des leads fournis par le département...

Les 6 chiffres qui doivent vous convaincre d'adopter l'Account-Based Marketing (ABM)

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Livre blanc de Aressy

"Une approche ABM repose sur la définition préalable de cibles (persona), suscite l’intérêt par des contenus intéressants puis enclenche la relation en digital et présentiel....

Marketing des comptes stratégiques (ABM)

Livre blanc de Jabmo

"Le nouveau phénomène US de l’Account Based Marketing. Découvrez : - Comment réussissent aujourd’hui les entreprises de croissance aux Etats Unis grâce à l’Account Based...