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Commerce B2B

Le commerce de gros, commerce B2B ou commerce interentreprises désigne les différentes activités commerciales d’une entreprise envers une autre. Il s’agit d’un marché plus restreint que le BtoC et bien plus complexe car les attentes des entreprises y sont plus spécifiques.

Vous souhaitez en savoir plus sur le commerce B2B ? Découvrez les livres blancs ci-dessous.

Livre blanc - Surmonter les quatres principaux obstacles à la résuisste de votre commerce digital B2B  -Wishibam

Surmonter les quatres principaux obstacles à la résuisste de votre commerce digital B2B

Livre blanc de Wishibam

"Le commerce électronique est en plein essor. Même si nous n'aimons pas qu'on nous rappelle la pandémie, celle-ci a eu un impact considérable sur la façon dont les consommateurs...

Livre blanc - Ouvrez la voie au changement des processus d’achat B2Bs - ibexa

Ouvrez la voie au changement des processus d’achat B2Bs

Livre blanc de Ibexa

"La transformation numérique n’est pas un événement mais un processus, et elle est différente pour chaque entreprise B2B. C’est ce paysage à taille unique qui ne convient...

Livre blanc - Comment bien présenter ses offres en B2B ? - Wexperience

Comment bien présenter ses offres en B2B ?

Livre blanc de Wexperience

"RÈGLE N°1 Trouvez des titres courts et claquants Le titre doit résumer en quelques mots le contenu de la page. Il doit être court, ne pas dépasser 2 lignes. L’utilisation des...

Business case sur l’identité pour les RSSI

Livre blanc de Okta

"Le travail hybride est considéré comme un moyen de libérer les collaborateurs de diverses contraintes tout en favorisant la productivité. Malheureusement, sa mise en œuvre ajoute...

PME : bien choisir son CRM commercial B2B

Livre blanc de idFuse

"Le choix d’un CRM B2B est une décision hautement stratégique pour les PME qui souhaitent booster leur performance commerciale. Ce dernier doit répondre aux besoins actuels de l’...

Baromètre 2023 des présentations en entreprise

Livre blanc de Prezman

"Il accompagne chaque projet, chaque transaction commerciale, chaque appel d'offre, chaque lancement de produit... orientant les décisions stratégiques des entreprises. Le but...

What the leaders in B2B are talking about

Livre blanc de Intershop

"As the B2B e-commerce landscape rapidly evolves, driven by technological advances, shifting customer expectations, and heightened competition, we at Intershop remain committed to...

8 étapes pour booster vos Business et prospection BtoB grâce à la data

Livre blanc de Groupe Idaia

"POUR LE DATA DÉVELOPPEMENT La data, buzz word ou véritable stratégie ? Le marché du BtoB est en pleine mutation, les usages en entreprise se calquent de plus en plus sur...

Le guide du marketing BtoB, Vol.2 : Aligner Vente & Marketing

Livre blanc de Sparklane

"Jamais vente et marketing B2B n’auront été aussi liés. L’ambition du blog Sales & Marketing Insiders de Sparklane est justement d’encourager le rapprochement de ces deux...

Le guide du marketing BtoB, Vol.1 : Stratégie & Ciblage

Livre blanc de Sparklane

"Jamais vente et marketing B2B n’auront été aussi liés. L’ambition du blog Sales & Marketing Insiders de Sparklane est justement d’encourager le rapprochement de ces deux...

Le guide de la vente BtoB, Vol.3 : Techniques de vente

Livre blanc de Sparklane

"Inspirer les commerciaux B2B d’aujourd’hui à vendre avec les techniques de demain. Voici l’ambition du blog Sales & Marketing Insiders de Sparklane dont nous avons rassemblé...

Le guide de la vente BtoB, Vol.2 : Prospection commerciale BtoB

Livre blanc de Sparklane

"Inspirer les commerciaux B2B d’aujourd’hui à vendre avec les techniques de demain. Voici l’ambition du blog Sales & Marketing Insiders de Sparklane dont nous avons rassemblé...

Le guide de la vente BtoB, Vol.1 : Stratégie commerciale, outils & management

Livre blanc de Sparklane

"Inspirer les commerciaux B2B d’aujourd’hui à vendre avec les techniques de demain. Voici l’ambition du blog Sales & Marketing Insiders de Sparklane dont nous avons rassemblé...

Guide de l'e-commerce B2B pour les franchiseurs

Livre blanc de Emakina

"Qui en doute encore  : l’e‑commerce est un élément‑clé du business au 21e siècle. Avec Internet, les distances et les barrières temporelles ont disparu  : les gens se connectent...

La plateforme digitale B2B

Livre blanc de Easycom

"Une plateforme ouverte pour piloter votre activité. Nativement APIsée et APIsable, la plateforme permet la synchronisation et la centralisation des différentes données de...

E-book 1 : Les compétences commerciales en BtoB

Livre blanc de Sales and strategies

"Hard skills du business developer : la liste des compétences à maîtriser. Dans cet article nous allons décrire l’ensemble des compétences techniques, les hard skills que vous...

Retargeting B2B

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Livre blanc de GetQuanty

"Pendant des années, la fonction marketing a consisté à organiser des campagnes en réponse à une demande ponctuelle d’un des corps de l’entreprise. Campagne de génération de leads...

Vendre en B2B : méthodologie pour exploiter vos contacts inactifs

Vendre en B2B : méthodologie pour exploiter vos contacts inactifs

Livre blanc de WebAnyone

"L'exploitation de données dormantes est l'un des aspects les plus importants de la stratégie marketing, mais c'est aussi l'un des plus difficiles à mettre en œuvre. Si vous...

Les 5 considérations de la Transformation de l’Expérience Client en B2B

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Livre blanc de Ibexa

"Cela fait plus de deux décennies que le PDG d’Intel d’alors, Andrew Grove, a publié son ouvrage prophétique « Only the Paranoid Survive » (Seuls les paranoïaques survivent)...

Le Mag BtoB - Back to business

Le Mag BtoB - Back to business

Livre blanc de GetQuanty

"Nous allons vivre indéniablement une rentrée “pas comme les autres”. Nous sommes depuis quelques mois aux premières loges de cette crise sanitaire sans précédent qui affecte...

Des obstacles croissants aux ventes des fabricants - Le marketing à la rescousse

Des obstacles croissants aux ventes des fabricants - Le marketing à la rescousse

Livre blanc de Marketo Engage (Adobe)

"Les cycles de vente interminables et les accords complexes régissant l'industrie de la production ne font pas bouger les choses. Nous faisons partie d'un monde en évolution...