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Développement spécifique ou solution du marché ?

Prendre la meilleure décision pour votre solution Configure Price Quote.

  • EditeurCincom
  • Version PDF - 4 pages - 2018 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"La manière dont une entreprise gère ses stratégies de vente complexe en dit long sur ce qu'elle est. Une exécution commerciale performante présente davantage de valeur que n’importe quel montant dépensé en publicité ou en relations publiques. En effet, la réputation d'excellence d'une entreprise se répand plus vite et dure plus longtemps que n'importe quelle campagne publicitaire.

Elle est également bien plus crédible et digne de foi. Collaborer avec des dizaines d'entreprises sur leurs stratégies en matière de devis, d'offres et de configuration de produits, comme Cincom le fait régulièrement, permet de voir se dégager une vérité première : votre organisation commerciale montre au monde extérieur qui vous êtes vraiment.

Les éléments auxquels vous accordez de l'importance au sein de votre entreprise se reflètent dans chaque devis, chaque offre et chaque commande passée et honorée. Les meilleures entreprises considèrent offres et devis comme un moyen de créer des relations de confiance avec leurs prospects et clients et non pas seulement comme un moyen de réaliser une transaction.

C'est en cela que les solutions CPQ (Configure Price Quote ou Configuration Tarification Devis), qui permettent une véritable assistance aux ventes complexes, aident les entreprises. En automatisant une partie de leurs activités, ces solutions permettent aux commerciaux de passer plus de temps avec leurs prospects et clients.

Seul un système de vente complexe infaillible et nécessitant peu d'efforts de maintenance permet en effet de gagner la confiance des clients, de mieux appréhender leur métier et de générer de la valeur. Pour y parvenir, les entreprises peuvent s'appuyer soit sur un système développé en interne, soit sur des solutions du marché.

Voici quelques enseignements, fruits de l’expertise de Cincom, sur les bénéfices comparés des solutions spécifiques ou du marché dans un environnement de ventes complexes."

Développement spécifique ou solution du marché ?