"Dans un contexte de rareté de certaines compétences, de saturation des capacités critiques, de course à l’innovation, de tensions géopolitiques et de développement rapide de nouveaux marchés, les fournisseurs ne subissent plus : ils choisissent.
Le modèle fondé sur le pouvoir de négociation et la domination du client ne tient plus. Renforcer la compétitivité suppose désormais un changement profond du mode de collaboration avec les fournisseurs.
L’enjeu n’est plus seulement de « sélectionner les meilleurs fournisseurs » , mais de devenir le client que les meilleurs d’entre eux veulent servir."
