dans ce livre, découvrez comment les entreprises industrielles détectent des leads et s’informent sur les projets de leurs clients ?
"9 commerciaux utilisent les Signaux d’Affaires
8 944 signaux d’affaires pertinents reçus sur 12 mois
15K€ de retour sur investissement avec UN seul signal d’affaires
« Les signaux d'affaires First ECO constituent pour moi une base quotidienne, mise à jour, avec des informations pertinentes, par exemple sur les fusions, les acquisitions. Nous avons 9 commerciaux qui l'utilisent, afin de se constituer une base de prospection et de recherche. C'est un outil qui nous fait gagner beaucoup de temps dans l'accès à l'information »
2 _ Comment Knauf Industries utilise les Signaux d’Affaires ?
5 commerciaux utilisent les Signaux d’Affaires
4075 signaux d’affaires pertinents reçus sur 12 mois
1 marché concrétisé avec UN seul signal d’affaires
« J'ai 5 commerciaux qui reçoivent des signaux d'affaires, qui prospectent ; et quand une information semble intéressante, on fait de la veille, on recherche, on téléphone et on essaie de prendre rendez-vous. On rebondit à chaque fois sur les signaux d'affaires, pour voir ce qui se passe dans nos régions et pouvoir prospecter et téléphoner directement. J'aime bien la globalisation, l'information qui arrive en même temps et la synthèse qui est faite »"
