"Dans le bilan d’une entreprise, les créances clients représentent jusqu’à 40 % de l’actif et les conséquences d’un impayé peuvent être dramatiques : 1 entreprise sur 4 se trouve en défaillance suite à un défaut de paiement.
Sans parler des scénarios catastrophes, les efforts à fournir pour produire le chiffre d’affaires supplémentaire et compenser la perte due à un impayé peuvent apparaître disproportionnés par rapport au coût de la prévention.
Le meilleur moyen est alors pour l’entreprise d’évaluer son risque clients en évitant au maximum de laisser la place à une analyse subjective."