Tout ce vous devez savoir sur l'account-based marketing.et comment peut-il optimiser vos ventes en B2B.
"L’account-based marketing est une stratégie marketing réservée aux entreprises B2B. Le but est de se concentrer sur les comptes stratégiques afin de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s’épuiser à vouloir vendre à tout le monde.
Le professionnel du marketing qui mise sur l’ABM adopte une approche ultra personnalisée et prend son temps pour agir : il connaît sa cible par cœur et n’intervient qu’au moment le plus opportun.
L’ABM est une stratégie marketing destinée uniquement au B2B visant à concentrer l’effort sur les clients les plus importants, à plus fort potentiel. C’est une approche méthodologique dans laquelle les équipes de marketing et de vente travaillent ensemble pour cibler les comptes les mieux adaptés et les transformer en clients. Avec l’ABM, l’équipe marketing traite un prospect ou un client individuel comme son propre marché. Elle peut ainsi créer du contenu, des événements et des campagnes entières dédiés aux personnes associées à ce compte, plutôt qu’au secteur dans son ensemble.
Comment ça fonctionne ?
On cible un petit groupe d’entreprises (comptes stratégiques) que l’on travaille comme s’il s’agissait d’un marché entier. Le but est de se concentrer uniquement sur les grands comptes ou les comptes à fort potentiel avec une vraie personnalisation de la relation dans une démarche active."
