La mise en place d’une stratégie RevOps permet d’aligner et d’unifier les systèmes et les équipes autour d’une vision commune.
"Selon le Boston Consulting Group, les entreprises BtoB qui ont adopté ce mode de fonctionnement ont connu une augmentation de 10 à 20 % de leur productivité commerciale.
Aujourd’hui, 86 % des cadres dirigeants reconnaissent que les RevOps ont joué un rôle décisif dans l’atteinte de leurs objectifs.
Pourtant, ils ne sont que 41 % à vraiment comprendre leur champ d’action. (Source)
En partageant clairement ses données, en communiquant de manière fluide et en poursuivant un but commun à toutes les équipes, une entreprise pourra plus facilement évoluer, se développer et prospérer.
Au carrefour entre les pôles Marketing, Sales et Service, les équipes RevOps sont en première ligne pour soutenir les opérations Go-To-Market, pour décloisonner les équipes et pour optimiser les données et les systèmes. Maillon essentiel de l’expérience client et de la satisfaction, elles prennent aujourd’hui tout leur sens au sein des entreprises.
Malgré tout, les RevOps sont encore souvent considérées comme une solution ponctuelle ou réservée aux grandes entreprises. Il n’est pas rare qu’elles soient mobilisées uniquement pour répondre à un problème précis ou pour accompagner le lancement d’un produit.
Pourtant, ces nouvelles équipes représentent une véritable valeur ajoutée et permettent de guider une entreprise vers l’excellence opérationnelle. Il est urgent de réinventer les RevOps et leur rôle au sein des organisations, afin de les transformer en ressources proactives et durables. De l’élaboration d’une stratégie jusqu’à la mesure de l’impact, ce guide vous accompagne dans le déploiement des RevOps au sein de votre structure."
