Profil, priorités, difficultés, méthodes, RH : tout ce que vous avez toujours voulu savoir !
Même si la fonction évolue, notamment grâce aux nouveaux outils de prospection, les commerciaux Grands comptes sont avant tout des compétiteurs nés. Le métier requiert des qualités de sportif de haut niveau. Ils relèvent chaque jours le défi d’une concurrence dure et complexe, pour satisfaire un client avec qui il a fallu négocier pendant de longs mois.
Des talents difficiles à trouver pour des postes à forte responsabilité et très exigeant, où il faut allier expertise, maîtrise et patience pour pouvoir jouer dans la cour des grands.
Au travers d’interviews et d’infographies découvrez les process, organisation, priorités et missions des commerciaux Grands comptes."
