Companeo vous explique en quoi une marketplace peut améliorer votre visibilité et augmenter la génération de leads.
"Une marketplace est une plateforme digitale qui met en relation des vendeurs et des acheteurs. Si ce modèle s’est progressivement imposé dans le B2C, on connaît moins son importance dans le B2B… Et, pourtant, la marketplace B2B est aujourd’hui une ressource essentielle pour votre prospection commerciale ! Elle offre de nombreux avantages et représente un levier d’acquisition puissant.
Transformation digitale et comportement d’achat B2B
Ces 15 dernières années, les acheteurs en B2B ont évolué. Le comportement d’achat s’est digitalisé : d’après une étude Google, 90 % des acheteurs utilisent internet en amont de leur processus de décision, et font en moyenne 12 recherches avant de faire leur choix. En outre, le consommateur est plus indépendant : il préfère rechercher seul une solution et faire des comparaisons avant de prendre contact avec un vendeur (75% des acheteurs ont déjà une idée en tête quand ils prennent contact avec l’entreprise).
Ces comportements ont un impact sur la prospection digitale B2B, car, désormais, 71% des clients B2B ne vont pas rechercher le nom d’une marque mais plutôt celui d’une solution pour répondre à leurs besoins spécifiques – et 60 % d’entre eux préfèrent ne pas avoir de contact commercial durant cette phase de prise d’information."
