Grâce à ce livre blanc, vous serez en mesure d’identifier les outils du social selling et de les utiliser dans votre démarche commerciale.
"À l’ère des réseaux sociaux, le social selling est une opportunité de transformer les pratiques commerciales et d’être plus performant. Le potentiel du réseautage, activité traditionnelle des commerciaux, est considérable sur internet et c’est ce à quoi le social selling répond. D’autant que les comportements et mode de vie des prospects ont changé : c’est sur les réseaux sociaux qu’ils naviguent et se forgent une opinion sur les entreprises avec lesquelles ils pourraient travailler.
Pour s’initier aux fondamentaux du social selling, ce livre blanc comprend un premier chapitre sur les contours et enjeux du social selling. Le deuxième chapitre aborde les différentes techniques opérationnelles qui peuvent être utilisées en social selling. Enfin, le troisième chapitre s’attaque à la mesure des performances de la stratégie de social selling."
