5 étapes fondatrices pour l'alignement des équipes commerciales et marketing dans l'industrie.
"Les entreprises où les équipes commerciales et marketing sont particulièrement alignées atteignent en moyenne une croissance de revenus d’environ 32%. Tandis que leurs concurrents qui se présentent comme moins alignés en voient une baisse d’environ 7%.
Ces chiffres issus d’une étude du Groupe Aberdeen ne font que confirmer l’importance de l’alignement des équipes commerciales et marketing dans nos PME industrielles. Même si aligner vos équipes marketing et vente semble être une évidence, il est possible que cette relation ne s’harmonise pas du jour au lendemain.
Les commerciaux et les marketeurs sont connus pour leurs relations historiquement complexes dans l’industrie, voire conflictuelles dans le pire des cas. Entre sentiments de frustration (chaque département étant cloisonné dans sa propre vision du business), mauvaise gestion des leads ou encore incohérence des objectifs de chacun, ce manque de communication a un coût pour votre business. Il est temps de vous mettre au ”Smarketing” !"
